Sunday, May 31, 2009

И хорошее настроение не покинет больше вас!



На званый бал пригласили гусар. Они в углу топчатся, не танцуют...
- А что это господа гусары у нас не танцуют?
Поручик Ржевский:
- А мы... мы себя в %бле покажем!


Пошли как-то раз в театр поручик Ржевский, Андрей Болконский, Пьер Безухов и, конечно же, Наташа Ростова. Сидят смотрят постановку. Тут Болконский говорит Наташе:
- Наташа, а у вас на спинке стула какое-то слово написано.
- А какое?
Болконский замялся:
- Ну... Первая буква такая же как в слове "холод", - и толкает локтем Безухова.
Пьер сразу сориентировался:
- А вторая такая же как в слове "суд", - и толкает Ржевского.
Поручик:
- А третья буква такая же, как третья буква в слове "х%й".



Пьяный Поручик Ржевский на балу выходит на середину зала, хлопает в ладоши, чтобы привлечь внимание и заявляет:
- Господа, я пошел поссать!
Дамы в ужасе, гусары смущены. Наташа Ростова к нему подходит и говорит:
- Поручик, нельзя же так, надо что-нибудь покультурнее...
- Например?
- Ну, например, я пошел смотреть на звезды...
Поручик опять привлекает внимание к себе:
- Господа, извините, я пошел смотреть на звезды.
Через пять минут Поручик Ржевский возвращается - на столе огромный торт. Поручик Ржевский подходит к столу и лезет в торт рукой. Опять все в смущении. Наташа:
- Поручик, ну что вы...
- Господа, не волнуйтесь, телескоп я держал другой рукой!



Поручик Ржевский подключается к разговору:
- Кстати, о посуде. У меня знакомый есть, так у него х%й в ведро не помещается!



Поручика Ржевского перевели в другую часть, и он спрашивает у офицеров как с местными дамами заигрывать, как можно их %бать.
Ему говорят, что это дело тонкое. Чтобы познакомиться, надо подойти к даме и сначала сказать что-то острое, потом - скользкое, затем - пошлое (женщины это любят), а потом можно и представиться.
Поручик Ржевский подходит к даме и говорит: "Шило-мыло-х%й! Кстати, разрешите представиться, Поручик Ржевский!"



Поручик Ржевский танцует на балу с Наташей Ростовой.
- Поручик, давайте поиграем в недомолвки, - говорит Наташа.
- А это как?
- Если я Вам скажу, например, "Поручик, поцелуйте меня в р...", Вы должны догадаться и поцеловать меня в руку.
- А, мне понятно, Наташа.
- Тогда Ваша очередь.
- Наташа, возьмите меня за х%й двумя р...

Советы фершала Ерофеича: УБЕЖДЕНИЕ, ПОСТРОЕННОЕ НА ЭНТУЗИАЗМЕ



НАЧАЛО ЦИТАТЫ__________________________

(Норман Винсент ПИЛ "Энтузиазм ведёт к улучшениям")

УБЕЖДЕНИЕ, ПОСТРОЕННОЕ НА ЭНТУЗИАЗМЕ

Магическая формула успеха существует!

Без нее не преуспеть ни одному предприятию; с нею же любая компания достигнет процветания. По сути, одна лишь эта формула в состоянии обеспечить жизненный успех. И выражается она недлинной фразой, состоящей из понятных всем слов. Вот она — и запомните ее хорошенько: узнай желание и утоли его.

Любое деловое предприятие, достигнувшее успеха и демонстрирующее высокую эффективность, организовано в соответствии с этой формулой. Руководители подобных фирм в свое время обнаружили, что широкие слои населения испытывают острую потребность в каком-то виде услуг или товаров. И они взяли курс на удовлетворение этой потребности, успешно справились с поставленной задачей, и их усилия были вознаграждены.

Великими людьми в истории человечества стали те, кто в свое время осознал некую насущную необходимость, всеобщую потребность. Они искали, как восполнить недостаток, они удовлетворяли спрос, почему и были признаны лидерами, ведущими человечество к благоденствию. Они стали выдающимися и преуспевающими личностями, обладающими великим качеством своевременного участия. Эти люди были исследователями потребностей, манипуляторами ситуаций, они совершенствовали условия, удовлетворяли запросы.

Успех основывается не на ловкости рук, мошенничестве, умении протолкнуть сомнительный товар или чрезмерной напористости. Эти факторы могут какое-то время поддерживать человека на плаву, но они бессодержательны, ненадежны как опора, а потому сейчас их видно насквозь, настолько они поизносились. Кричащий, напускной энтузиазм, обычно сопряженный с напористостью, в действительности не содержит того, что требуется для убеждения, общения, для получения продолжительных устойчивых результатов. Он неизбежно изживает себя.

С другой стороны, энтузиазм торговца, основанный на искренней вере в то, что его товары или услуги действительно нужны людям, что эти товары и услуги в полной мере удовлетворят запросы общества, есть именно тот вид энтузиазма, который реально приносит успех, ведь в этом и состоит его призвание. И он принесет свои плоды, если его не форсировать. Напористость продавца возбуждает в клиенте внутреннее сопротивление. И напротив, искренний энтузиазм вызывает доверие.

Итак, если вы торговец и хотите продать нечто действительно нужное людям, нечто такое, что, будучи приобретенным, на самом деле удовлетворит их потребность, у вас есть исходные условия для успешной карьеры. Но вы должны быть уверены в своей правоте, пытаясь что-то делать или кем-то собираясь стать. Если это не хорошо, значит, оно дурно — ибо наполовину хорошего или наполовину плохого не бывает. Вещь либо хороша, либо плоха, а ничто плохое никогда не сможет стать хорошим. Так сделайте же правильный выбор — идите путем добра.

Если вы во что-то искренне верите, то сможете придать своим стараниям поразительную силу убежденности. Именно тогда энтузиазм активизируется, развивается и начинает делать свое дело. И когда энтузиазм — реальный горячий энтузиазм в отношении чего угодно, будь то продукт или услуга — имеет место, тогда убеждение действует. Энтузиазм, способный убеждать, видимо, является самым мощным коммуникатором в мире. Он создает для вас положение, из которого возможно влиять на умы людей, заставлять их осознавать свои потребности, и вдобавок «сообщает» им, что именно вы в состоянии удовлетворить их нужду. После чего вы становитесь жизненно необходимым фактором в их жизнях — почему бы и нет? У вас есть то, что им нужно. Вы — неотъемлемый элемент их счастья и благополучия, и они это знают.

В том-то и странность природы человека, что люди не всегда осознают свои потребности. И, как следствие, нередко противятся приобретению того, что им действительно необходимо для их же блага. Вот почему без умения общаться и способности убеждать никак не обойтись. Искусство, или навык, или, если хотите, наука общения суть процесс, посредством которого вы убеждаете другого индивидуума или многих индивидуумов стать на путь достижения согласия с вами. Навык общения и умение убеждать — вот два абсолютно необходимых качества, которые должен иметь любой человек, если он стремится оказать влияние на жизни других людей, убедить их приобрести товар, принять какую-то идею, разделить взгляды или идти с ним к единой цели.


КАК СТАТЬ НАСТОЯЩИМ ПРОДАВЦОМ

В этом разделе речь по большей части пойдет об умении торговать. И я чувствую себя просто обязанным писать на эту тему, ведь у меня за спиной опыт выступлений на многих совещаниях по организации сбыта, и сам я настолько тесно связан с профессией торговца, что даже поставил фильм «Как стать настоящим продавцом».

Хотите стать настоящим торговцем? Так вот, в этом разделе будут изложены в общих чертах и проиллюстрированы несколько полезных приемов. Я хочу представить здесь одиннадцать этапов технологии продаж, которые, по моему глубокому убеждению, содержат важные для эффективной торговли элементы.

1. Отыщите потребность и утолите ее. Трудно продать никому не нужную вещь. Верьте, что вы продаете то, в чем люди действительно нуждаются.

2. Поскольку вам предстоит «продать» клиенту самого себя прежде, чем дело дойдет до продажи товаров, потому обретайте уверенность в своих возможностях.

3. Имейте желание продавать. Получайте удовольствие от продажи ходовых товаров или услуг.

4. Будьте полны энтузиазма, пробуждающего в вас интерес к вашей профессии и к людям.

5. Следите за тем, чтобы ваш энтузиазм не перерос в агрессивную напористость. Иначе все, чего вы этим добьетесь, будет сопротивление и полное отсутствие продаж.

6. Развивайте действенную мотивацию, берущую начало из глубокой внутренней увлеченности, которая никогда не иссякает.

7. Не будьте человеком намерений. Отдавайте делу все силы, не отделывайтесь полумерами. Задействуйте все свои умственные способности, всего себя. Это сообщит вам импульс, который позволит достичь результатов — реальных результатов.

8. Сосредоточивайтесь — думайте — сосредоточивайтесь — думайте. Не давайте мозгу расслабляться, направляйте его активность на ваш торговый процесс. Размышления рождают идеи, а идеи продают товар.

9. Учитесь общению. Развивайте взаимопонимание с людьми. Научитесь понимать людей и испытывать к ним приязнь. Тогда вы будете им нравиться, и они станут покупать у вас то, что вы должны продавать.

10. Приступая к планированию, просите Господа направлять вас. Затем планируйте свою работу и осуществляйте планы.

11. Верьте, что быть продавцом — самое грандиозное и значительное занятие в американской экономике. Верьте, что вы — доверенное лицо частного предпринимательства и свободы. Гордитесь своим званием продавца.


ЭНТУЗИАЗМ УБЕЖДАЕТ, А УБЕЖДЕНИЕ СПОСОБСТВУЕТ ПРОДАЖАМ

Лично меня торговый люд восхищает с детства. Мне всегда хотелось продавать — неважно что и кому. После занятий в школе я подрабатывал в кондитерской лавке, где продавал леденцы, по крайней мере те, что не съедал сам. Работая в бакалейной лавке, я получал громадный эмоциональный заряд от продажи товаров,

а не просто от выполнения заказов. В Цинциннати я занимался распространением журнала «Enquirer» и работал по утрам и вечерам, добывая все новых и новых подписчиков.

В моей карьере продавца в детстве был и период торговли мужской одеждой у моего дорогого старого друга Эмиля Гейгера. Много лет назад он управлял в Бельфонтейне, штат Огайо, одним из лучших галантерейных магазинов в городе. Эмиль был из числа наиболее успешных в общении людей и практиков искусства убеждения из всех, кого мне доводилось когда-либо наблюдать в действии. Он продавал товары хорошего качества. Эмиль был просто влюблен в свои товары. Он находил их самыми превосходными; лучше их ничего и быть не могло.

Он был терпелив, ожидая, пока клиент сделает наилучший для себя выбор. Не позволяя себе отпустить покупателя из магазина с плохо сидящим на нем костюмом, Эмиль рекомендовал ему поискать еще где-нибудь. На моей памяти были даже случаи, когда он, убедившись, что не может подобрать ничего подходящего, звонил кому-то из своих конкурентов с просьбой принять потенциального покупателя. Люди проникались к нему доверием, а потому приходили в его магазин снова и снова. Он знал, как торговать и, что, возможно, еще важнее, как не снижать уровень продаж. Искренность и прямота были отличительными чертами этого человека, который остается в моей памяти одним из величайших торговцев, каких я когда-либо знал.

Он чем-то походил на покойного Амоса Салку, знаменитого нью-йоркского галантерейщика, еще одного моего приятеля. Салка рассказывал мне, что ныне тоже покойный Уильям Рэндольф Херст, владелец газетного треста «Hearst», как-то раз заглянул к нему в магазин запастись новым комплектом воротничков. Салка сразу понял, что воротничок на мистере Херсте совершенно не подходит ему и вдобавок не лучшего покроя. И он в своей лучшей манере убеждения предложил тому воротнички другого фасона. Херст рассвирепел: «Я сам знаю, что мне нужно. Вы продаете мне эти или нет?»

Салка, оставаясь невозмутимым, любезным и вежливым, отступать все же не собирался. Но он знал, как найти подход. «Мистер Херст, — сказал он магнату — крупному, угрюмому, с насупленными бровями субъекту, — вы величайший в мире торговец газетами. Вы знаете, что нужно людям, и продаете то, что им требуется. А я, Салка, — величайший галантерейщик в мире. Я знаю, что людям требуется по части одежды. Я мировой эксперт по подбору подходящих предметов гардероба для людей, особенно для людей великих».

И эти два сильных характера, два торговца экстракласса, встретились взглядами. Салка даже не моргнул.

— Я хочу, чтобы мистер Херст в представлении Салки выглядел превосходно, и превосходным для вас будет вот это.

Херст ухмыльнулся.

— Ну ладно, вы, самовлюбленный старикан, наденьте-ка на меня тот воротничок, что, по-вашему, мне впору.

Салка верил в свои товары. Он знал толк в хороших вещах. Он никогда не шел на компромисс. И не робел перед всемирными знаменитостями. Не был он и льстецом. Он обращался к воле и разуму сильных личностей. Его энтузиазм, искренность и прямота плюс неоспоримое превосходство в своем ремесле сделали его незаурядным торговцем.

Так вот, возвращаясь к Эмилю Гейгеру: однажды он мне сказал:

— Ты, Норман, всегда хотел стать торговцем, но продавать ты будешь не вещи, а систему идей. Ты будешь предлагать людям христианство — я же знаю, что ты собираешься стать священником. А потому, с твоего позволения, дам тебе небольшой совет. Неси людям действенную религию, такую, что будет давать людям именно ту помощь, в которой они нуждаются. И сам верь в нее. Будь искренен. И относись к этому с энтузиазмом. Будь убедителен. Учись общаться, и товар станут брать.

Эмиль исповедовал иудаизм, но в прежние годы он то и дело захаживал в мою церковь в Нью-Йорке. Любовно похлопывая меня по спине, он говаривал: «Дай им правильную вещь, ведь им только это и нужно. Будь энтузиастом, общайся, убеждай — это их подкупит». И, конечно же, Эмиль оказался прав, ибо чтение проповедей и обучение христианству как образу мыслей и жизни есть своеобразная форма торговли. С помощью таких подходов человек пытается заставить других принять идею и убедить их встать на путь согласия с ним.


Я ПРОДАЮ АЛЮМИНИЕВЫЕ ГОРШКИ И СКОВОРОДКИ

Много лет назад я на собственном опыте работы в торговле познал, как энтузиазм и убеждение в сочетании с продуктивным общением приводят к созидательным результатам. В те дни каждый мог найти себе временную работу на лето, и я тоже на один сезон стал продавцом алюминиевой кухонной утвари. Работа заключалась в методичном обходе домов и время от времени в инсценированном приготовлении пищи, чтобы продемонстрировать все достоинства алюминиевых горшков и сковородок. Суть метода была в том, чтобы убедить известную в округе своей стряпней домохозяйку пригласить к себе нескольких соседок на легкий завтрак, во время которого предоставлялась возможность завести коммерческую беседу о достоинствах кухонной посуды.

Ярый приверженец кухни штатов Огайо и Индиана, набивший руку на приготовлении жареных цыплят, картофельного пюре и соусов, я прямо-таки светился энтузиазмом и убежденностью. Чего стоили мои восклицания над восхитительными блюдами! Мое усердие само взывало к сердцам женщин столь убедительно, что моя книга заказов трещала по швам от обилия сделок.

Но это неприкаянное хождение от дома к дому в попытках что-то продать! Поверьте мне, оно требовало невероятной отваги, настойчивости и исполненного сверхчеловеческой убежденности. В то время я жил в Гринвилле, штат Огайо, и, будучи по натуре нервным и застенчивым, решил для начала «обработать» городок Юнион-Сити, штат Индиана, располагавшийся сразу за границей нашего штата. Обуреваемый сомнениями, тот первый день продаж я начал с улицы, показавшейся многообещающей, уже пропустив до этого несколько улиц под первыми попавшимися предлогами.

Первый дом выглядел слегка обветшалым. Сказав себе: «Эти люди не поспевают за прогрессом и вряд ли польстятся на алюминиевую посуду», я прошел мимо. Следующий дом был опрятным и чистым. Я рассудил: «А эти идут с прогрессом в ногу и, скорее всего, уже приобрели алюминиевую посуду». Тут я сообразил, что мой рационализм управляется исключительно чувством страха. А потому, взяв себя в руки, вскарабкался по ступенькам, повторяя про себя текст коммерческой беседы, врученный мне вместе с набором товаров. Затем, молясь, чтобы никого не оказалось дома, робко нажал на звонок. Дверь с треском распахнулась, и моему испуганному взору явилась самая крупная женщина (или мне так показалось) изо всех виденных мной, перекрывшая собою весь дверной проем.

— Чего надо? — рявкнула она, свирепо уставившись на меня.

— Не желаете ли алюминиевую посуду? — слабым голосом проговорил я.

— Конечно, нет, — отрезала она и захлопнула дверь.

Униженный, я побрел домой, волоча ящик с алюминиевой посудой. Но, не желая сносить поражение, завернул к приятелю по имени Гарри. «Ты когда-нибудь продавал алюминиевую посуду?» — спросил я. Получив отрицательный ответ, я заорал: «Что? Ты никогда не продавал алюминиевую посуду? Да ведь это самый прибыльный бизнес в мире». Тот немедля заразился моим энтузиазмом, и в мгновение ока я сбыл ему половину товара. Я дал ему для изучения текст коммерческой беседы и сказал, что завтра с утра мы начинаем продажи в том же Юнион-Сити.

На следующий день утром, выйдя из трамвая, мы прибыли к месту моего вчерашнего позорного поражения. «Начнем с этой улицы?» — осведомился Гарри. «Нет, — ответил я, — эту пропустим. Я уже поработал тут вчера».

Подходя к следующей улице, я почувствовал прилив неведомого доселе воодушевления и уверенности, несомненно, вызванный присутствием приятеля. «Бери ту сторону. А я займусь этой, — скомандовал я, — и вот еще что: не принимай слово нет за окончательный ответ. Действуй с огоньком — убеждай. Клиентке нужен этот товар, вот и заставь ее понять это».

Я поднялся к двери, полный предвкушения удачной торговли. Я намеревался убедить женщину купить нечто, в чем она нуждалась и что принесет ей длительное удовлетворение. Это было потрясающе. Нажимая на звонок, я увидал, как Гарри махнул мне рукой. «Уломай ее, старина», — прокричал он.

Отворившая дверь женщина была лишь бледным подобием предыдущей (по крайней мере, такой она предстала перед моим уверенным взором). Вскоре я уже был у нее на кухне, по сути, вытирая за нее тарелки и превознося до небес достоинства своей алюминиевой посуды. Меня переполняло воодушевление. «Надо же, да вы просто энтузиаст своего дела. Кто бы мог подумать, что кухонные плошки могут приводить в такой экстаз?» В ответ я разразился таким водопадом научных сведений об искусстве стряпни, что леди в изумлении раскрыла рот. Она подписала заказ и, провожая меня до дверей, непрестанно благодарила.

Мы с ней в дальнейшем поддерживали приятельские отношения вплоть до ее кончины, и однажды, спустя годы после нашей первой встречи, придя послушать мою проповедь, она сказала: «Вы рекламируете Евангелие так же пылко и убедительно, как и те горшки и сковородки, что продали мне. Кстати, — добавила она, — некоторыми из них я пользуюсь и поныне. Как вы и говорили, они-то и были мне нужны».

— Да, — ответил я, — как и Евангелие, которое я сейчас пропагандирую.

— О, его я купила давным-давно, — улыбнулась она.

Энтузиазм и убежденность — сочетание замечательное — как нельзя более способствуют успешному общению.


ЭНТУЗИАЗМ И ХОРОШАЯ ЖИЗНЬ

Каждый может принять на вооружение основанную на энтузиазме убежденность, чтобы улучшить жизнь, как свою, так и своих близких, сделать ее успешнее.

Вот уже двадцать пять лет, как не стало моей матери, но я осознаю: всем, что я сегодня делаю, я обязан творческому потенциалу, корни которого — в ее убежденности и воодушевлении в годы моего детства. То же может сказать и любой ребенок добрых и чутких родителей.

По сути ее человеческой деятельности, мою мать можно назвать «торговцем», и ей было что предложить. Ее очень интересовали люди, их характеры и потенциальные возможности. Она имела обыкновение рассказывать молодым людям, кем те могут стать. Это было ее «товаром». На мой взгляд, ей великолепно удавалось зажечь огонь вдохновения в умах людей, того вдохновения, что побуждает к действию. И, конечно же, влияние ее живого характера на собственных детей было огромным. Завтраки, обеды, ужины в нашем доме всегда проходили увлекательно. Мать рассказывала обо всех удивительных вещах не только в нашем городе, но и во всем мире.

Отвечая за миссионерскую деятельность большой группы верующих, она получала письма от миссионеров со всего света. Она была в курсе событий и движений во многих странах. И много путешествовала по миру, причем порой ей приходилось пробираться даже через захваченную бандитами территорию Китая и оказываться в опустошенных военными действиями районах. Все это она подавала к обеденному столу, используя как средство убедить ее троих мальчиков сделать из себя что-то стоящее и внести свою лепту в дело улучшения мира. Она могла любому внушить ту или иную идею, ибо все ее идеи были стоящими и подкреплялись убедительной силой энтузиазма.

«Профессия» матери или отца — сродни профессии торговца, ведь их занятие — убедить своих чад в ценности яркой, насыщенной, созидательной жизни. И если они не преуспеют в этом, то какой-нибудь лохматый унылый неудачник может внушить их детям чудовищную ложь — мол, ни в Соединенных Штатах, ни где-либо еще жизнь не оправдывает ожиданий — и обратит их к наркотикам или собьет на иной, но столь же тупиковый путь.

Жена Рамсея Макдональда, бывшего одно время премьер-министром Великобритании, незадолго до своей кончины сказала мужу: «Что бы ты ни делал, привноси в жизнь наших детей романтику и энтузиазм. С такими качествами их ждет хорошая жизнь».

Исполненная энтузиазма убежденность — генератор настоящего счастья. Она в состоянии наполнить прозу жизни если не романтикой, то, по крайней мере, захватывающим интересом и значением. Мы живем во времена, когда многие из тех, у кого есть образование и возможности пользоваться материальными и культурными сокровищами, создававшимися веками самоотверженного и тяжелого труда, приходят к выводу, что жизнь бессмысленна и лишена ценности. Что же до энтузиазма, то упоминание этого слова отражается мимолетным замешательством на их непонимающих лицах. И приходится признать, что наша эра — не самая благоприятная для пропаганды энтузиазма. Либо, напротив, в силу сложившихся обстоятельств она и есть самая благоприятная. Как бы там ни было, но энтузиазм не входит в число самых распространенных продуктов нашего времени. Сегодня в определенных кругах любое упоминание об энтузиазме сочтут если не откровенной банальностью, то уж как минимум наивностью.

Вот мнение Джеймса Диллета Фримена, пишущего сильно и убедительно: «Мы живем во времена бунта против разума. Бунта против красоты. Бунта против радости. Художники брызгают краской на холст прямо из банок. Скульпторы лепят в одно целое куски старого железа и бетона, подобранные на мусорных свалках. Музыканты гудят в клаксоны и гремят монтировками, выдавая производимый шум за симфонии. Поэты бормочут тривиальную заумь. Философы аргументировано доказывают, что аргументами нельзя ничего доказать».

И он продолжает, но уже без той деликатности, какую можно было бы ожидать от философа: «Жизнь омерзительна, говорят люди. Особенно люди интеллигентные. Утонченные. Люди образованные. Люди, читающие книги, — более того, даже те, кто книги пишет; художники, ученые, учителя, ученики. На их взгляд, — говорит Фримен, — жизнь омерзительна».

Каково, а? Это ли не вдохновляет? Мы дожили до таких дней, вступили в такую эпоху, когда достаточно иметь скептический взгляд на энтузиазм и считать жизнь омерзительной, чтобы прослыть эрудитом.


ЧТОБЫ ПРАКТИКОВАТЬ ЭНТУЗИАЗМ, НУЖНО ИМЕТЬ СМЕЛОСТЬ

Недавно на официальном завтраке меня усадили рядом с замечательной женщиной, судьей Мэри Колер, которая ведет активную работу среди неимущих, особенно детей, из нью-йоркских трущоб. Хотя и поседевшая, она относится к типу людей вечно юных; ее лицо лучится чем-то неуловимо привлекательным. Ее смех идет просто от душевной теплоты. Она пользуется авторитетом как ученый. Судья вежливо поинтересовалась, над чем я сейчас работаю. «Пишу книгу», — ответил я.

— О, это очень интересно! И как она называется?

— «Источник жизненной силы».

— Подумать только, — воскликнула она. — Ну, по-моему, вы просто чудо! Поздравляю вас: вы смелый и отважный человек, коль скоро взялись писать книгу об энтузиазме в такое время, как наше.

Признаться, я был удивлен, узнав, что моя затея требует смелости и отваги. Но прошло какое-то время, и я пришел к заключению, что эта тема и в самом деле идет вразрез с основным направлением сегодняшней так называемой американской интеллектуальной мысли. Но пишу я не для интеллектуалов, я пишу для массы американцев, для тех, кто простодушно верит, что жизнь может быть хорошей.


ЭНТУЗИАЗМ ЭКВИВАЛЕНТЕН ЛЮБВИ

А как привнести энтузиазм в свою жизнь? На деле все очень просто: культивируйте способность любить жизнь. Любите людей, любите небо у себя над головой, любите красоту, любите Бога. Человек любящий проникается энтузиазмом, наполняется блеском и радостью жизни. И постепенно жизнь начинает обретать для него все большее значение. Если вы не чувствуете в себе энтузиазма, прямо сейчас начните культивировать в себе любовь к жизни. Как это делает, например, Фред.

Это случилось холодным зимним вечером в Детройте. Было примерно полдесятого, когда я зарегистрировался в гостинице, и поскольку еще не обедал, то спросил у коридорного:

— Есть в этой гостинице ресторан, где можно было бы в такой час получить сэндвич и чашку кофе?

— У нас подают в номера, — ответил он, протягивая мне меню.

По натуре я бережлив, и когда увидел в меню, что самый дешевый сэндвич тянет на два с половиной доллара, а кофе идет по тридцать пять центов за чашку, то поинтересовался:

— А нет ли где-нибудь поблизости буфета?

— Выше по улице есть местечко, называется «У Фреда». На вид оно не очень, но еда там отменная.

И я, пройдя несколько кварталов, очутился в заведении Фреда. Коридорный был прав: оно оказалось «не очень» не только снаружи, но и внутри. У стойки сидели несколько потрепанных стариков (а когда уселся и я, их стало на одного больше!). За стойкой стоял крупный детина в рубахе с закатанными рукавами, являя взору громадные волосатые руки. На нем был повязан необъятный фартук. В этом заведении не было и намека на стиль, но мне оно сразу приглянулось. Опершись здоровенной пятерней о стойку, мужчина обратился ко мне:

— Ну, брат, что будем заказывать?

— Вы Фред?

—Угу.

— В гостинице мне сказали, что у вас хорошие гамбургеры.

— Брат, таких гамбургеров ты никогда не ел.

— Отлично, дайте мне один.

Из стариков у стойки один имел вид совершенно несчастный. Пальцы его непрерывно тряслись. Были ли виной тому нервы или пристрастие к алкоголю, сказать не могу, но великан Фред, положив передо мной мой гамбургер, отошел и накрыл ладонью руку того старика. «Все нормально, Билл, — сказал он. — Все нормально. Сейчас организую тебе чашку того чудесного горячего супа, который ты так любишь. Идет?» Билл с признательностью закивал головой.

Затем, минуту или две спустя, поднялся еще один старик и, шаркая ногами, прошел оплатить чек. Фред сказал ему: «Мистер Браун, гляньте-ка на автомобили вон там, на шоссе. Как стремительно они несутся ночью. И полюбуйтесь лунным светом на реке. Он так красив сегодня».

Я с восхищением глянул на этого человека — его любовь, грубовато поданная, что иногда бывает проявлением удивительной силы великодушия, граничила с нежностью. Это было действительно трогательно. Вдобавок он, как оказалось, был торговцем. Он заявил мне: «Брат, ты не должен уходить, не отведав кусок этого восхитительного пирога. Ты только глянь на него; разве не красавец? Мэри испекла его прямо здесь, только что».

— Он и в самом деле великолепен, да только и у меня есть кое-что, известное как сила воли.

— От вашего брата только и жди неприятностей. Ну и как, по-твоему, нам удержаться в бизнесе? — Но, произнося эти слова, он широко улыбнулся мне.

Оплачивая чек, я не смог удержаться от замечания.

— Знаете что, приятель? Мне понравилось, как вы разговаривали с теми стариками. Вы помогли им почувствовать, что жизнь прекрасна.

— Почему бы и нет? — сказал он. — Я сам люблю жизнь. А они чертовски грустные старые парни, и наше место для них вроде как дом. Как бы там ни было, а я вроде как люблю их.

Возвращаясь той ночью в гостиницу, я шагал энергичной походкой, чувствуя прилив новых сил. Ощущение счастья не оставляло меня — от того, что в этом не самом лучшем месте я встретил удивительную вещь: дух человека, любящего жизнь, обладающего удивительным даром энтузиазма, который помогает другим людям почувствовать, что жизнь хороша.

Поэтому не следует обесценивать жизнь, фиксируя в ней лишь все плохое. Конечно, есть немало плохого, и с ним надо что-то делать. Но лучше мысленно сосредоточиться на всем, что есть в жизни правильного; жизнь на удивление хороша, и, надо думать, гораздо лучше иметь ее, чем не иметь. Да и времени пребывания на этой замечательной планете нам отведено не так уж и много. Сегодня оно есть, а назавтра истекло. Так любите жизнь, пока есть возможность, и будьте полны энтузиазма.


У НЕГО ПСИХОСКЛЕРОЗ!

Однажды я с двумя попутчиками взял в Нью-Йорке такси и стал свидетелем весьма поучительного случая. Усевшись в машину, мы любезно поприветствовали водителя, отпустили замечания по поводу погоды (сойдясь на том, что она хороша), поинтересовались его самочувствием и спросили, как у него идут дела. На каждый из этих призывающих к общению вопросов он отвечал угрюмым и унылым ворчаньем. Я заметил, что у этого моложавого человека выражение лица мрачное и печальное. Определенно, он пребывал в подавленном и пессимистическом настроении.

В ходе беседы двое моих попутчиков то и дело называли меня «доктором». Это, по-видимому, заинтересовало водителя. Он несколько раз оглядывался на нас. Возможно, решил, что везет врача, и увидел шанс получить небольшую медицинскую консультацию. Вклинившись в паузу в нашей беседе, он сказал: «Док, я вот думаю, не дадите ли вы мне совет?»

— Какой совет вам нужен? — спросил я.

— Ну, у меня болит спина, потом еще эта боль в боку, я плохо сплю, устаю и вообще чувствую себя неважно. Как, по-вашему, что со мной? Может, дадите мне чего, что помогло бы почувствовать себя лучше?

— Ладно, — ответил я, напуская на себя личину доктора, — должен сказать вам, дружище, что я редко практикую в такси и еще реже раздаю рецепты подобным образом, но коль уж мы здесь, то буду рад сделать для вас все, что смогу. Хотя не в моих правилах ставить заочный диагноз, но сдается мне, что у вас все симптомы психосклероза.

Тут водитель едва не выскочил на тротуар. Полагаю, сказанное прозвучало как очень страшная болезнь. «Что еще за психосклероз?» — спросил он, охваченный мрачными предчувствиями.

Я и сам этого не знал наверняка, однако продолжил: «Вы ведь слышали об атеросклерозе, не так ли?»

— Ну, — буркнул он с подозрением, — полагаю, да.

И что с того?

— Атеросклероз — это затвердевание артерий. Любой вид склероза — это затвердевание неважно чего — будь то артерии или ткани. А у вас, вероятно, психосклероз, или затвердевание ваших мыслей, вашего умонастроения. Это потеря гибкости духа. И, — добавил я, — заболевание это ужасное, вот оно-то, без сомнения, и есть причина ваших болей и недугов. Сколько вам лет?

Он ответил, что тридцать пять. — В таком возрасте ни у кого не должно быть таких болей и недугов, — сказал я. — Ваши, несомненно, происходят по большей части от психосклероза.

Психосклероз — я сам придумал это слово — емко описывает состояние множества тех людей, которые потеряли интерес и чье мышление утратило гибкость и застыло. И одним из величайших противоядий от этой болезни духа является энтузиазм.

Когда ребенок рождается, энтузиазм в нем уже заложен самим Господом Всемогущим. Переходя из младенчества в детство, он полон оживления, любопытства и упоения жизнью. Его взгляду все представляется свежим, новым и волнующим. Но с возрастом, если он станет циником и допустит, чтобы его взгляды стали косными, он утратит один из самых замечательных элементов людской натуры — энтузиазм. По словам Хаксли, секрет гениальности — это способность пронести дух детства до зрелых лет. Иными словами, важно сохранить естественный, данный Богом энтузиазм. Один врач сказал мне: «Я своими глазами видел людей, умиравших от недостатка энтузиазма. Конечно, я не могу записать такое в свидетельстве о смерти, но человек без энтузиазма может потерять волю к жизни».

Множество людей терпят крах в торговле, в сфере управления, да по сути в любом виде лидерства, ибо все они — жертвы психосклероза, «отвердения» мыслей. Новые методы, прогрессивные идеи, способы адаптации к новым временам и ситуациям просто не могут пробиться через затвердевшие старые схемы мышления.

Я, конечно, сообщил таксисту, что я не доктор медицины, а скорее специалист в области умонастроения и состояния души. Но я заверил его, что многие медицинские светила видят важную для здоровья связь между состояниями ума, души и тела.

Я послал тому человеку экземпляр своей книги «Сила позитивного мышления». Он добросовестно практиковал представленные в ней психические и духовные процедуры. И однажды заявился ко мне и, улыбаясь, сообщил радостную весть: его «психосклероз» пошел на убыль. «Когда мое мышление пришло в норму, то просто удивительно, насколько по-иному я стал себя чувствовать». Он и в самом деле выказывал некоторые признаки энтузиазма, что, на мой взгляд, и способствовало его очевидно улучшившемуся состоянию.

Активная, полная энтузиазма убежденность, чтобы быть эффективной, должна иметь направленность; ее следует сосредоточивать на определенных целях и задачах. Просто энтузиаст, не имеющий ясного генерального направления, возможно, и станет яркой и привлекательной личностью, но все же в общении ему не достичь глубин, на которых начинают происходить нужные вещи.

Джон Боулз, вице-президент компании «Beckman Instruments», рассказал мне об одном торговце, названивавшем своему клиенту каждый вторник утром на протяжении шести месяцев. Гомер (так его звали) приходил, усаживался, светясь энтузиазмом, оживленно говорил о торговле и гольфе, а в конце визита подводил итог следующими словами: «Полагаю, вам ничего не нужно, не так ли?»

Сэм, так звали хозяина, просто влюбился в торговца Гомера. Оба они стали играть в гольф в дневные часы по субботам, Сэм порой выходил в море на небольшой парусной шлюпке Гомера. Гомер ко всему относился увлеченно и был действительно хорошим собеседником. Однажды, отдыхая в здании клуба после партии в гольф, он сказал: «Знаешь, Сэм, я чего-то не понимаю. Я звоню тебе каждую неделю вот уже шесть месяцев, и мы стали добрыми приятелями, но — черт побери — ты никогда ничего у меня не купил».

— За ответом не надо далеко ходить, — сказал Сэм. — Ты ни разу не обмолвился, чем торгуешь. Ты никогда по-настоящему не просил меня что-то купить. Только задумайтесь над тем, как весь этот энтузиазм, вся эта убежденность пошли прахом. «Вам ничего не нужно, не так ли?» Ни разу не сказать клиенту, чем торгуешь. Это кажется невероятным, но подобное характерно для бессистемных, бесцельных усилий, плодом которых будет лишь бесполезная трата времени. Одно можно сказать наверняка: никто и никогда не мог добыть деньги, продать товары, помочь кому-то улучшить жизнь или заполучить жену, ничего не прося. В Библии сказано: «Просите, и дано будет вам». Даже самая горячая убежденность ничего не достигнет до тех пор, пока точно не найдена цель. Направленность—задача—цель — вот качества, которыми измеряется успех. Плюс полная самоотдача.


НЕ БЫТЬ ЧЕЛОВЕКОМ НАМЕРЕНИЙ

Года два назад в чикагском отеле «Sherman» у меня произошла интересная встреча. После выступления на собрании я отдыхал в своем номере, когда по телефону позвонила женщина и тотчас объявила, что приведет ко мне своего мужа познакомить его со мной. Ее тон был столь непререкаем, что мне не оставалось ничего другого, кроме как согласиться. Они пришли, и оказалось, что взгляд женщины не менее тверд. Обратившись к мужу по имени (того звали Чарли), она велела ему сесть — и он сел. Между тем Мэйбл, его жена, была вдвое меньше его.

— Послушайте, — сказала она мне, — я хочу, чтобы вы сделали что-нибудь с Чарли.

Она словно давала мне понять, что билась над Чарли годами, прежде чем сдалась.

Чарли казался милым, беззаботным, привлекательным парнем, но, как я понял позже, был недисциплинирован, не имел жизненных ориентиров и, по сути, был полным неудачником в торговом деле. В его компании к нему относились на удивление терпеливо. Периодически встречаясь с ним в течение нескольких месяцев, я узнал его очень хорошо. Признаюсь, он озадачил меня. Наконец я обратил внимание, что в его лексиконе есть одна заезженная фраза, которую он то и дело пускает в ход. Она повторялась столь часто, что в памяти невольно всплывала граммофонная игла, застрявшая в одной бороздке. Рассказывая о чем-либо, Чарли сообщал: «Я, знаете ли, не прочь сделать с этим то-то и то-то». Или: «Я не прочь исследовать это». И однажды, когда я порекомендовал ему практиковать позитивное мышление, он сказал: «Знаете, я не прочь заняться этим».

Наконец я сказал ему: «Я знаю, Чарли, что у вас не в порядке. Вы — человек намерений. Что бы вам ни предстояло сделать, вы только намереваетесь сделать. Но вы должны понять, что никто в этом мире ничего не достиг с помощью одних лишь намерений. Большинству из нас требуется больше, чем мы имеем. Мы определенно нуждаемся в том, что у нас уже есть. А намерения и вовсе меньше того, что нам надо».

Лишь после того, как Чарли начал полностью концентрироваться на деле, ему удалось добиться в жизни реальных результатов. И когда это произошло, его способность достигать цели стала развиваться на удивление быстро. Он начал отдавать работе всего себя, и его прирожденный талант в конечном итоге вывел его в категорию лучших поставщиков.

Для достижения успехов от вас требуется полная самоотдача. Нередко люди, концентрирующие все свои помыслы на работе, демонстрируют не только энтузиазм, который приносит успех, но и необычайно высокую эффективность. Один мой приятель по имени Джон Имре управляет нашей фермой на Квакерском холме в штате Нью-Йорк. Он превратил ее в уголок красоты, и под его недремлющим оком работа там идет полным ходом. Он вникает во все проблемы, а потому чаще всего все его решения взвешены и дают положительный результат.

Будучи беженцами из Венгрии, Джон и его жена Мария недавно получили гражданство и уже снискали себе уважение в обществе. Он преуспевает в своем деле, ибо не ограничивается благими намерениями, а делает все, чтобы реализовать их. Как заметил известный спортивный тренер, «выдающимися исполнителями становятся те, кто работает не вполсилы, а на все сто».

И вот еще где требуется самая активная и горячая убежденность. Говоря «торговым» языком, самая грандиозная сделка — это суметь продать себя самому себе. Привести себя к полному энтузиазма восприятию самого себя есть одно из величайших свершений. Чтобы заставить себя поверить, и поверить по-настоящему, в себя, в свои возможности, таланты, способности, требуется самое энергичное убеждение.

Как это ни трагично, но множество людей привыкли руководствоваться не нормальной, реалистичной и объективной оценкой самих себя, сфокусированной на достоверных данных о своих способностях, а комплексом неполноценности, искажающим правильное представление о самом себе. Справедливости ради следует признать, что есть и откровенно самовлюбленные эгоисты, но их ничтожно мало по сравнению с большинством, неустанно сражающимся с неуверенностью в себе и чувством несостоятельности. Рынок предложения людей самим себе, можете мне поверить, действительно огромен. Но если заставить человека приложить активную убежденность к самому себе, то реализация его достоинств приносит удивительные успехи.


ЭПИЗОД В САМОЛЕТЕ

Этот случай был, пожалуй, самым поразительным опытом частной консультации во всей моей карьере. Я находился где-то между Нью-Йорком и Чикаго в салоне реактивного самолета, все места в котором были заняты, в том числе и те, что в комнате для отдыха. Пройдя вперед по проходу к туалету, я уже собирался войти внутрь, но тут почувствовал, как кто-то сзади пытается зайти туда же. Я отступил на шаг, чтобы пропустить его, но, к моему изумлению, этот человек произнес: «Я хотел бы поговорить с вами частным образом, но, коль самолет переполнен, мы, возможно, могли бы побеседовать в туалете».

Тут в мою голову закралось подозрение, а не маньяк ли передо мной, и я оставил дверь приоткрытой на случай возможного бегства. «Итак, что у вас?» — спросил я, слегка опершись на раковину.

— Ох, я в полном отчаянии. Я просто чувствую, что не гожусь для моей работы. Я не верю в собственные силы. У меня такое ощущение, словно я заползаю в какую-то дыру и засыпаю ее за собой. Мой комплекс неполноценности вырос до невероятных размеров.

Так звучала его мрачная самооценка. Стараясь побольше узнать о своем странном визитере, я поинтересовался:

— Каким бизнесом вы занимаетесь?

— Да я всего лишь разносчик, простой заурядный разносчик, — таков был его самоуничижительный ответ.

— И в какой же сфере торговли вы заняты?

Его ответ потряс меня: «Ну, видите ли, мои шефы послали меня по стране выступать с зажигательными речами на совещаниях по организации торговли».

— Ну, ваши шефы, должно быть, на редкость бестолковы, если посылают унылого актера пытаться вдохнуть в других парней веру в себя и в свои товары.

— Мои шефы отнюдь не глупцы. Это умнейшие люди в бизнесе! — заявил он, впервые проявив характер.

— Если это так, а сомневаться в этом у меня нет причин, то они, должно быть, разглядели в вас какие-то качества, которых не видите вы. То есть ваши шефы уверены в человеке, который не уверен в самом себе. За те несколько минут, что мы с вами разговариваем, вы унизили и свою профессию, и себя.

— Мою профессию? — изумленно спросил он.

— Да, вашу профессию. Вы представились как «всего лишь разносчик», тем самым принизив одну из величайших профессий в нашей стране, профессию продавца — а ведь он отвечает за процесс, посредством которого жизненно важный продукт или услуга делаются доступными нуждающимся в них людям, предоставляя им и их семьям возможность наслаждаться лучшими условиями жизни. И вы называете себя «разносчиком»? Вы продавец и даже, более того, учитель и вдохновитель продавцов. Вдобавок вы принижаете и себя тоже. Знаете ли вы, кто вас создал? Кто дал вам необычайную способность к лидерству, которую ваши прозорливые шефы разглядели в вас? Ну-ка, скажите мне, кто создал все это?

— Э-э, я полагаю, вы имеете в виду Господа, — с сомнением пробормотал он.

— Точно. Я действительно имел в виду Господа. И здесь вы пренебрежительно отзываетесь о Господе, ставя под сомнение его мастерство. Парень, да у вас и в самом деле с головой не все в порядке!

— Проклятье, я никогда не смотрел на это дело под таким углом. В вашем изложении все выглядит совсем по-иному.

Впервые с начала беседы он слабо улыбнулся.

— И, послушайте, я заметил в вас еще кое-что — вы сутулитесь. А росту в вас добрых шесть футов.

— Шесть футов два дюйма, — поправил он.

— Ну вот, а вы из них используете от силы пять футов десять дюймов. Попробуйте коснуться этой стены туловищем как можно выше. Держите голову прямо. Достаньте ею потолка.

— Вот странное занятие, — заметил он.

— Пустяки. Все обстоятельства нашей с вами беседы выглядят странно. Но это не должно мешать работе над вами. А сейчас оставайтесь в этой выпрямленной позе и повторяйте за мной: «Я — торговец, представитель величайшей в мире профессии. Я — жизненно необходимая часть американской системы частного предпринимательства. Я помогаю делать доступными товары и услуги всем нуждающимся в них. Без таких людей, как я, экономика завяла бы на корню. Я — важное доверенное лицо свободной цивилизации».

— Вы действительно хотите, чтобы я это сказал?

— Конечно, а потому начинайте.

Он принялся повторять слова, поначалу нерешительно, но, втянувшись, стал вкладывать в них некое подобие чувства. «Ладно, — сказал я, — получилось неплохо. А теперь помолимся». Наступила гробовая тишина. «Ну же, начинайте», — напомнил я.

— Мне, молиться? Я думал, что молитву прочтете вы. Никогда в жизни не молился прилюдно.

— Людей здесь не так уж и много, — заметил я, — а потому давайте-ка молитесь.

Его молитва была что надо, такую не скоро забудешь. Конечно, слов я не записал и вынужден повторять по памяти, но звучала она примерно так: «Боже, мне нужно переделать себя. Пожалуйста, измени меня. Помоги мне выбраться из себя. Да, Боже, именно так — помоги мне выбраться из моего ограниченного "я". Помоги мне стать настоящим торговцем и чего-то достичь. Аминь».

— Это была настоящая молитва, — сказал я, — потому что вы сказали самую суть. И я уверен, что и Господь услышал ее, ведь он тоже парит в небесах.

Позже в аэропорту мы обменялись рукопожатием и двинулись каждый своим путем, но время от времени я слышал о нем, и, судя по всему, он прочно встал на позицию энергичной убежденности и преисполнился энтузиазмом. Для этого человека именно энтузиазм существенно изменил ситуацию, раскрыв ее созидательный аспект. Он убедил в своих возможностях самого себя, а этого важно добиться в жизни любого человека. Ибо когда индивидуум свершит такое, при условии, что он сохранит некоторое смирение, то он на правильном пути.


ЧЕМПИОНЫ ПО ГОЛЬФУ И ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ

Немало наших знаменитых атлетов используют приемы самоубеждения при подготовке к соревнованиям. И здесь также энтузиазм играет жизненно важную роль. К примеру, Гай Бревер прибегнул к позитивному мышлению и энтузиазму в ходе подготовки к турниру «Masters» в 1967 году, и в итоге его искусная игра принесла ему победу. Затаившая дыхание публика, с восхищением следившая за его ударами, даже не подозревала, что Гай Бревер в предыдущих турнирах не выказывал никаких признаков дремлющей в нем силы. Тем не менее он каждый раз ощущал, что способен на большее. Но его резервы, казалось, были глубоко спрятаны в нем. Тогда он скрупулезно проанализировал свое состояние и обнаружил отсутствие энтузиазма и уверенности в себе. Как он мог демонстрировать чемпионскую игру, если в душе заранее признавал себя проигравшим? Весь его внутренний мир словно противостоял ему.

Затем по счастливой случайности — и еще благодаря интенсивным поискам средств самопомощи — Гай нашел записки людей, боровшихся с чувством собственной несостоятельности и одержавших победу; людей, которые, исходя из собственного опыта, изобретали практические правила конструктивного, полного энтузиазма существования. Гай Бревер стал следовать этим рекомендациям и, к своему удивлению, обнаружил, что они действуют. Результаты не только проявились в игре в гольф, но и повлияли на весь его образ жизни. Как следствие, в турнире «Masters» он был хладнокровным, но в то же время напористым. Гай вел наступательную игру, сохраняя позитивное умонастроение. Он хотел победить, он был сосредоточен, верил в себя и мыслил позитивно. Он играл в чемпионский гольф, потому что настроил себя, как духовно, так и физически, на то, чтобы стать чемпионом.

Гари Плэер, знаменитый южноафриканский игрок в гольф, один из четырех человек в мире, кому удавалось выиграть в гольфе «Большой шлем», победитель турниров «U. S. Open», «British Open», «Masters» и U.S.P.G.A., недавно поделился со мной собственным опытом:


— Как вы знаете, игроки в гольф живут в постоянном напряжении. Оно может «уйти под кожу» и сделать тебя чересчур нервным. Если хотите, расскажу, как я преодолел это состояние, когда играл против Арнольда Палмера и Джека Никласа в чемпионате «World Match» в Лондоне.

Как оказалось, местная площадка для гольфа идеально подходит для способностей моих соперников. Почти никто не сомневался, что мне нипочем не выиграть у этих великих игроков. Но я не позволил мрачным прогнозам прессы и общественности влиять на меня. Я также не давал себе слишком нервничать. Вспоминая цитату из книги «Сила позитивного мышления», я внушал себе, что «моя сила — в спокойствии и уверенности». И еще, доктор Пил, я знал, что сделаю все от меня зависящее «благодаря Иисусу Христу, укрепляющему меня».

И позже, участвуя уже в «U. S. Open», я опять обратился к рекомендациям из этой книги. Я занимался визуализированием, чтением молитв, актуализированием — и выиграл «U. S. Open».

Наш величайший источник вдохновения и энергии — это Библия, а ваши заметки, доктор Пил, приблизили Библию к нашему повседневному существованию, вот я и рекомендую ваши книги где могу, особенно молодым людям. Под их влиянием я теперь основываю свою жизнь на этой великой троице: вере, образовании и физической выносливости.


ЧЕТЫРЕ ШАГА К УСПЕХУ

А вот еще одна великая формула успешной жизни — от Уильяма А. Уарда. Он называет ее «Четыре шага к успеху». Ее можно было бы назвать и «Планом четырех "П"»: планировать целенаправленно, подготавливаться с молитвой, позитивно действовать, продвигаться настойчиво.

Итак, по-настоящему поверьте в себя. Практикуйте принципы увлеченного убеждения. Заставьте себя поверить, что вы можете быть лучше того индивидуума, каким предстаете в своих собственных глазах. И помните — если думаете, что сумеете сделать нечто, вы действительно сумеете! Привнесите в свой образ жизни искренний энтузиазм — ибо он всегда меняет жизнь к лучшему.

(Норман Винсент ПИЛ "Энтузиазм ведёт к улучшениям")

КОНЕЦ ЦИТАТЫ___________________________

Клуб Психологического Атлетизма: Природа ментальных ловушек



НАЧАЛО ЦИТАТЫ__________________________

(Андре Кукла "Ментальные ловушки: Глупости, которые делают разумные люди, чтобы испортить себе жизнь")

Природа ментальных ловушек

Ментальные ловушки - это накатанные и привычные пути, по которым мучительно и безрезультатно движется наша мысль, сжигая невероятные объемы нашего времени, высасывая энергию и не создавая никаких ценностей ни для нас самих, ни для кого бы то ни было.

Словом ценность здесь и далее в книге мы называем все значимое и стоящее для нас. Эта книга не трактат о морали. Она не призывает к труду вместо отдыха или социальной активности вместо удовлетворения собственных желаний. Если нам доставляет удовольствие целый день смотреть телевизор, то такое занятие не расценивается как пустая трата времени. Значит, смотреть телевизор для нас - ценность.

Однако никуда не деться от факта, что мы часто изматываем себя напряженной погоней за чем-то, что никоим образом не способствует воплощению наших собственных ценностей, какими бы они ни были. Эти бесполезные устремления и есть ментальные ловушки. Такие ловушки мешают нам наслаждаться телепередачей точно так же, как не дают нам серьезно работать. Они не что иное, как абсолютная потеря времени.

Ментальные ловушки не связаны с содержанием наших мыслей и идей, они кроются в их форме. О каждом аспекте нашей повседневной жизни - работе по дому, отдыхе в выходные дни, карьере, отношениях с другими - можно думать продуктивно или непродуктивно. Мы попадаем в одни и те же ловушки независимо от того, моем ли мы посуду или размышляем о браке или разводе. Различие заключается не в предмете наших мыслей, а в подходе к предмету. Если мы избавимся хотя бы от одной из этих ловушек, то обнаружим, что наши проблемы во всех областях нашей жизни одновременно стали менее сложными. Мы выстраиваем непродуктивные структуры мышления во всевозможных временных масштабах. В одну и ту же ментальную ловушку можно попасть на минуту-другую, а можно и на всю жизнь. И такие мимолетные ловушки не менее опасны, чем пожизненные. Минуты понапрасну растраченных сил и времени именно из-за их мимолетности особенно трудно распознать и скорректировать. Мы оставляем их позади еще до того, как осознаем, что же на самом деле произошло. В результате мы попадаем в такие ловушки с пугающей регулярностью и частотой. Я сомневаюсь, что средний взрослый горожанин XXI века бывает свободен от них более чем несколько минут подряд. И к концу дня суммарный эффект этих коротких эпизодов может стать причиной совершенно непонятной для нас измотанности.

Основная идея, которая стоит за понятием ментальных ловушек, была выразительно и лаконично сформулирована еще несколько тысячелетий назад:

"Всему свое время, и время всякой вещи под небом." (Библия, книга Екклесиаст, гл. 3:1)

Если мы пренебрегаем этим исполненным глубокой мудрости советом (начинаем не в тот момент, движемся не в том темпе, бросаем начатое слишком рано или слишком поздно), то неизбежно терпим неудачу там, где могли бы достичь цели.

Повторяю: здесь нет попытки предписывать вам содержание вашей деятельности. Свое время есть для всего. И удовольствие от хорошей еды, и упорное карабканье вверх по лестнице успеха могут быть законной частью нашей жизни. Но если мы пытаемся заниматься проблемами своей карьеры за ужином, то лишь мешаем нормальному пищеварению. К тому же вряд ли мы чем-то поможем нашей карьере, передавая солонку и прихлебывая суп. А значит, ни одна из этих наших двух ценностей не получает должного внимания. При тех же самых ценностях мы могли бы неизмеримо лучше расходовать наше время и усилия.

Наше хроническое неумение делать нужное дело в нужное время и наилучшим образом становится ярко выраженной моделью. В этом и состоит суть ментальной ловушки.

Но если ментальные ловушки столь вредоносны для нас, почему же мы все время в них попадаем? Почему бы просто не избавиться от них? Тому есть три причины. Во-первых, мы часто не осознаем, о чем мы думаем. Во-вторых, даже если бы мы и сознавали содержание наших мыслей, мы зачастую не понимаем их вредоносного характера. В-третьих, даже если мы признаем их вред, мы часто не можем остановиться в силу привычки.

Если мысли, загнавшие нас в ловушку, остаются ниже порога сознания, то у нас нет ни единого шанса повлиять на них. Очевидно, что мы не можем прекратить делать что-то, о чем не имеем ни малейшего понятия. Если мы не знаем, что мы одеты, нам не придет в голову снять одежду даже тогда, когда нам очень жарко. Точно таким же образом, если мы не знаем, что погружены в контрпродуктивные мысли, у нас нет никакой возможности прекратить этот процесс.

Идея, что мы можем не осознавать собственные мысли, может показаться парадоксальной, поскольку мы привыкли ставить знак равенства между сознанием и мышлением как таковым. Но эти два процесса никоим образом не идентичны. Мы можем с поразительной полнотой осознавать вкус экзотического фрукта или чувство оргазма без единой мысли. И мы можем быть погружены в бурный поток идей, не замечая при этом ни одной из них. Ментальный эксперимент, о котором речь пойдет ниже, убедит нас в справедливости этого важного замечания.

Когда мы не заняты каким-то определенным делом или развлечением, наши мысли часто перескакивают с одного предмета на другой, цепляясь за самые ничтожные ассоциации. Подтвердить это экспериментально можно, только поймав себя с поличным в процессе подобного блуждания. Для тех, кто засыпает с трудом, время, проведенное в постели без сна, особенно богато таким материалом. Итак, как только мы ловим себя на таком блуждании, мы можем сделать ретроспективную реконструкцию последовательности наших мыслей, приведших нас туда, где мы оказались. Если мы думали о красотах Парижа, то, вероятно, вспомним, что к этому нас привела мысль о знакомом, который только что оттуда вернулся. А мысль о приятеле могла проистекать из внезапного воспоминания о том, что этот человек должен нам деньги, которое, в свою очередь, могло быть вызвано нашими размышлениями о собственных финансовых проблемах, спровоцированных идеей, что нам хотелось бы обзавестись новой машиной.

В этом эксперименте ни в коем случае нельзя решать заранее, что прямо сейчас мы реконструируем ход наших мыслей за последние несколько минут. Необходимо выждать момент, когда мы застигнем себя врасплох. Когда это происходит именно так, то остается только удивляться изгибам и поворотам нашего потока мыслей и идей. Без активной реконструкции мы никогда и не заподозрили бы, что наша мысль о Париже происходила из желания купить новый автомобиль! Само наше удивление прекрасно демонстрирует суть проблемы. Если бы мы осознавали содержание наших мыслей, то вряд ли удивились бы. Наше мышление оказалось бессознательным. Судя по всему, процесс мышления зависит от нашего сознательного внимания не больше, чем процесс ходьбы зависит от сознательного контроля положения рук и ног.

Ментальные ловушки часто остаются ниже порога сознания именно таким образом. Мы попадаем в них автоматически, не принимая никаких сознательных решений. И чтобы избавиться от них, прежде всего необходимо научиться их распознавать. Данная книга дает материалы, необходимые для овладения таким искусством. Это путеводитель натуралиста по некоему роду ментальной флоры, дающий отчетливые характеристики различных ее представителей и приводящий яркие иллюстративные примеры. Это справочник по выявлению ментальных ловушек.

Научиться распознавать и идентифицировать ловушки - первый шаг. Но сами по себе выявление и идентификация не положат им конец. Мы должны быть убеждены, что они бесполезны и даже вредны. А это не всегда очевидно. Более того, ментальные ловушки часто представляются нам необходимыми видами деятельности, без которых наша жизнь стала бы хаотичной и небезопасной. Некоторые ловушки даже воспеты в известных всем изречениях и пословицах. Мы не сможем с ними бороться до тех пор, пока не будем твердо убеждены в том, что они вредоносны.

Любой приличный путеводитель натуралиста содержит практическую информацию такого рода. Какой смысл научиться распознавать бледную поганку, если при этом нам не сказали, что она ядовита? Поэтому и в нашем справочнике различные советы по идентификации ментальных ловушек дополнены анализом их вредоносного влияния.

Научившись распознавать ловушки и убедившись, что избавление от них пойдет нам только на пользу, мы оказываемся перед лицом банальной дурной привычки. На этом этапе человек похож на курильщика, который всерьез принял предупреждение Минздрава, напечатанное на пачке сигарет. Однако, как знает каждый курильщик, настоящее сражение с этого момента только начинается. В войне с ментальными ловушками, как и в войне с курением, решения принимаются, нарушаются и принимаются вновь. Некоторым людям удается завязать с вредной привычкой, а некоторым нет. Многие, по крайней мере, захотят свести ее к минимуму. Последняя глава нашей книги содержит советы по стратегии в сражении с ментальными ловушками.

Натуралистам, чтобы найти предмет своих научных интересов, надо идти в лес. Охотники за ментальными ловушками обнаружат свою жертву в гуще повседневной жизни. Именно в самых обыденных делах - совершая покупки, проверяя расходы, назначая встречи, отвечая на телефонные звонки, умываясь по утрам, 6олтая с друзьями - мы больше всего узнаем о ментальных ловушках. Когда ставки высоки, мы слишком зацикливаемся на конечном результате и вряд ли способны непредвзято наблюдать себя со стороны. Но в ситуациях, когда наши занятия более или менее обыденны, мы располагаем достаточной ментальной свободой, чтобы присмотреться к своим действиям и отважиться попробовать новые подходы.

Когда мы начнем изучать себя подобным образом, то с удивлением заметим, что это занятие, помимо возможности лучше узнать себя, дает и другие - неожиданные - плоды. Повседневная жизнь вдруг становится необычной и занимательной. Телефонный звонок посреди напряженных занятий воспринимается не как раздражающий фактор, а как материал для изучения эффекта внешнего вмешательства. Опоздание на киносеанс даст нам шанс исследовать природу маленьких разочарований. Мытье посуды - арена, на которой мы можем наблюдать игру самых разных психологических сил, по сути, тех же самых сил, которые соперничают внутри нас в решающие моменты нашей жизни. Если бы не эти маленькие испытания и неудачи, мы так ничего и не узнали бы о себе. И мы начинаем радоваться возникающим проблемам как неожиданному союзнику, а наши реакции на них становятся очень занимательными для нас. Таким образом, повседневная жизнь превращается в бесконечное приключение. В конце концов, что такое приключение, если не вызов всем проблемам?

Настало время начать исследование нашего внутреннего ландшафта. Не нужно слишком торопиться и пытаться сразу все изменить. С серьезными мерами стоит погодить до тех пор, пока мы не нащупаем твердую почву на этой незнакомой нам территории. А пока будем наслаждаться обнаруженным и увиденным. Ведь красоту можно увидеть даже в бледной поганке.

(Андре Кукла "Ментальные ловушки: Глупости, которые делают разумные люди, чтобы испортить себе жизнь")

КОНЕЦ ЦИТАТЫ___________________________

Saturday, May 30, 2009

И хорошее настроение не покинет больше вас!



В темном пеpеyлке:
— Мyжик, кyпи y нас лом.
— Да зачем он мне нyжен??!!
— Hy тогда сымай часы и цепь с пеpстнем.
— А почем лом-то??
— А лом yже не пpодаётся!!!


Идет пеpекличка на подводной лодке:
— Иванов! — Я!
— Петpов! — Я!
— Чеpеззабоpногузадиpищенко!
— Я!
— Hи фига себе фамилия!
— Я!


В одном городе дурдом рядом с военной частью. Один псих сбежал в часть, сел на плацу и отверткой дырки в ведре делает. Подходит майор и спрашивает:
— Что ты делаешь???
— Бульбулятор: наливаешь воды, а она выливается, буль-буль-буль!
Майор обматерил психа и послал работать.
Идет прапорщик, настроение хреновое, пинает ногой ведро и говорит:
— Hу вот, ещё новый бульбулятор выкинули!


Откинулся муравей с зоны. Идет, косяк забил, пыхнул, а тут стадо быков промчалось. Муравей в непонятке встает, пыль стряхивает:
— Меня… шпиливого муравья … затоптало … и хто… БЫЧЬЕ!


Новый русский едет в свой офис и звонит по сотовому секpетаpше:
— Я тут блин запаздываю минут на тридцать. Hа Московском пpобки опять, гоню на пpеделе. Там ко мне бpатки подъедут, pазвлеки их чем можешь, я скоpо.
— Хорошо, шеф. Hо вы поаккуpатней, по pадио пеpедали, что на Московском какой-то псих выpулил на встpечную полосу и гонит под 160.
— Один??? Да их здесь сотни!!!


Десантники прыгают в открытые люки самолёта.
— Товарищ лейтенант! Петров прыгнул, забыв парашют надеть!
— Как, ОПЯТЬ???

Серебряные струны



Ах, откуда у меня грубые замашки...


Ах, откуда у меня грубые замашки?
Походи с моё, поди, даже не пешком...
Меня мама родила в сахарной рубашке,
Подпоясала меня красным кушаком.

Дак откуда у меня хмурое надбровье?
От каких таких причин белые вихры?
Мне папаша подарил бычее здоровье
И в головушку вложил не "хухры-мухры".

Начинал мытьё моё с Сандуновских бань я —
Вместе с потом выгонял злое недобро.
Годен — в смысле чистоты и образованья,
Тут и голос должен быть — чисто серебро.

Пел бы ясно я тогда, пел бы я про шали,
Пел бы я про самое главное для всех,
Все б со мной здоровкались, все бы мне прощали,
Но не дал Бог голоса — нету, как на грех!

Но воспеть-то хочется, да хотя бы шали,
Да хотя бы самое главное и ТО!
И кричал со всхрипом я — люди не дышали,
И никто не морщился, право же, никто!

От кого же сон такой да враньё да хаянье!
Я всегда имел в виду мужиков, не дам.
Вы же слушали меня, затаив дыхание,
И теперь ханыжите — только я не дам.

Был раб божий, нёс свой крест, были у раба вши.
Отрубили голову — испугались вшей.
Да, поплакав, разошлись солоно хлебавши,
И детишек не забыв вытолкать взашей.


******


Антисемиты (Зачем мне считаться шпаной и бандитом...)


Зачем мне считаться
шпаной и бандитом —
Не лучше ль податься
мне в антисемиты:
На их стороне
хоть и нету законов —
Поддержка и не-
тузиазм миллионов.
На их стороне
хоть и нету законов —
Поддержка и эн-
тузиазм миллионов.

Решил я — и, значит,
кому-то быть битым,
Но надо ж узнать, кто
такие семиты, —
А вдруг это очень
приличные люди,
А вдруг из-за них мне
чего-нибудь будет!

Но друг и учитель —
алкаш в бакалее —
Сказал, что семиты —
простые евреи.
Да это ж такое
везение, братцы,
Теперь я спокоен —
чего мне бояться!

Я долго крепился,
ведь благоговейно
Всегда относился
к Альберту Эйнштейну.
Народ мне простит,
но спрошу я невольно:
Куда отнести
мне Абрама Линкольна?

Средь них — пострадавший
от Сталина Каплер,
Средь них — уважаемый
мной Чарли Чаплин,
Мой друг Рабинович,
и жертвы фашизма,
И даже осново-
положник марксизма.

Но тот же алкаш
мне сказал после дельца,
Что пьют они кровь
христианских младенцев;
И как-то в пивной
мне ребята сказали,
Что очень давно
они Бога распяли!

Им кровушки надо —
они по запарке
Замучили, гады,
слона в зоопарке!
Украли, я знаю,
они у народа
Весь хлеб урожая
минувшего года!

По Курской, Казанской
железной дороге
Построили дачи —
живут там как боги...
На всё я готов:
на разбой и насилье.
И бью я жидов —
и спасаю Россию!


******


Мы вместе грабили одну и ту же хату...


Мы вместе грабили одну и ту же хату,
В одну и ту же мы проникли щель;
Мы с ними встретились, как три молочных брата,
Друг друга не видавшие вообще.

За хлеб и воду
и за свободу —
Спасибо нашему совейскому народу!
За ночи в тюрьмах,
допросы в МУРе —
Спасибо нашей городской прокуратуре!

Нас вместе переслали в порт Находку,
Меня отпустят завтра, пустят завтра их;
Мы с ними встретились, как три рубля на водку,
И разошлись, как водка на троих.

За хлеб и воду
и за свободу —
Спасибо нашему советскому народу!
За ночи в тюрьмах,
допросы в МУРе —
Спасибо нашей городской прокуратуре!

Как хорошо устроен белый свет! —
Меня вчера отметили в приказе,
Освободили раньше на пять лет —
И подпись: "Ворошилов. Георгадзе".

За хлеб и воду
и за свободу —
Спасибо нашему совейскому народу!
За ночи в тюрьмах,
допросы в МУРе —
Спасибо нашей городской прокуратуре!

Да это ж математика богов!
Меня ведь на двенадцать осудили:
У жизни отобрали семь годов —
И пять теперь обратно возвратили!

За хлеб и воду
и за природу —
Спасибо нашему советскому народу,
За ночи в тюрьмах,
допросы в МУРе —
Спасибо нашей городской прокуратуре.


******


Наши предки — люди тёмные и грубые...


Наши предки — люди тёмные и грубые, —
Кулаками друг на дружку помахав,
Вдруг увидели: громадное и круглое
Пролетело, всем загадку загадав.

А в спорах, догадках, дебатах
Вменяют тарелкам в вину
Утечку энергии в Штатах
И горькую нашу слюну.

Ой, вон блюдце пролетело над Флоренцией! —
И святая инквизиция под страх
Очень бойко продавала индульгенции,
Очень шибко жгла учёных на кострах.

А в спорах, догадках, дебатах
Вменяют тарелкам в вину
Утечку энергии в Штатах
И горькую нашу слюну.

Нашу жизнь не назовешь ты скучной, серенькой —
Тем не менее не радует сейчас:
Ктой-то видел пару блюдец над Америкой,
Ктой-то видел две тарелки и у нас.

И в спорах, догадках, дебатах
Вменяют тарелкам в вину
Утечку энергии в Штатах
И горькую нашу слюну.


******

Советы фершала Ерофеича: Открой в себе Божественную силу



НАЧАЛО ЦИТАТЫ__________________________

(Джозеф МЭРФИ "Открой в себе Божественную силу")

Открой в себе Божественную силу

В октябре 1976 года я предпринял пятидесятидневное кругосветное путешествие с осмотром достопримечательностей, находящихся в Греции, Турции, Египте, Иордании, Израиле, Индии, Непале, Таиланде, Сингапуре, Гонконге, Японии и на Гавайях. Я познакомился с интересными людьми, посетил многие исторические места и слушал лекции о разных религиозных верованиях, чудодейственных исцелениях у гробниц; о технике использования молитвы и уникальном пути многих людей, которые смогли приблизиться к Невидимому присутствию и Божественной силе. Во время этого путешествия мне представилась возможность поговорить со многими людьми о законах разума и путях скитания Души. Меня особенно заинтересовало то, что люди в ряде стран, которые мы посетили, хотели побольше услышать о работе подсознательного разума.

Одной из причин моего путешествия было намерение собрать материал очередной книги. Поэтому я мысленно делал заметки обо всем, что видел и слышал, и о многом из того, что узнал, я поведаю на последующих страницах.

Открой в себе Божественную силу

Афины — вполне современный город, в котором, однако, есть масса уникальных достопримечательностей и своеобразного, присущего только ему, очарования. Каждый раз, когда я приезжаю в этот город, он пленяет меня все больше и больше. Это в буквальном смысле слова олицетворенная древность: Пантеон, храм Зевса Олимпийского, Элевсин и Коринф. Я сразу же вспомнил об элевсинских таинствах и древних загадочных ритуалах в храмах, которые являются духовными сокровищницами.

Каждый сам себе спаситель

В Коринфе гид особо подчеркнул, что мы стоим на том же месте, где стоял апостол Павел, когда выступал перед коринфянами, о чем и написал в своих Посланиях. Затем он добавил, что Павел знал о том, что Иисус был спасителем людей. Однако это неверно, как вы поймете, прочитав данную главу. Павел сказал: «...в тайне... которая есть Христос в вас, упование славы...» (Послание к Колоссянам, 1:27). «А если Христос не воскрес, то и проповедь ваша тщетна...» (Первое послание к Коринфянам, 15:14). «...Встань, спящий, и воскресни из мертвых, и осветит тебя Христос» (Послание к Ефесянам, 5:14).

Буквальная интерпретация Библии во многом направила мышление людей в неверное русло. Мы должны уяснить, что все священные писания мира изобилуют символикой. И многие фразы, даже целые главы в Библии нельзя воспринимать буквально, а если допустить, что какая-нибудь ее часть имеет символическое или метафорическое значение, является аллегорией или доступна только мистическому восприятию, то нетрудно предположить, что и многие другие части могут быть такими же. Люди, которые написали Библию (большинство из них остались безымянными), говорили себе: «Мы знаем, что хотим передать, но как объяснить это другим?» Поэтому они решили говорить о трудностях, войнах, раздорах, болезнях и многом другом, а затем объяснить, как преодолеть эти проблемы.

Упование славы

Нет ничего ханжеского в том, чтобы петь гимны, ходить в церковь, следовать правилам и догматам, которых придерживаются некоторые религиозные организации. Это является формой активного проявления Божественного присутствия в вас и означает выражение света, любви, истины, красоты и счастья в данный момент, когда живешь в радостном ожидании еще лучшего. Когда вы распространяете вокруг себя радость, а ваши взаимоотношения в социальной и семейной сферах жизни сложились прекрасно, то и это тоже является отблеском славы господней. «Христос» означает присутствие в вас Бога.

«Христос», как вы знаете, не является именем собственным. Это имя нарицательное. «Христос» — греческое слово, обозначающее «помазанный» или «освященный». Оно соответствует еврейскому слову «мессия» и слову «будда». Христос в вас означает Божественное присутствие в вас, т. е. духовную истину о вас. А Иисус — это мужское имя. Слова «Иисус» и «Иешуа» — синонимы. Последнее означает «Бог есть решение». Бог — это спасение или решение для всех ваших проблем. Увидеть Христа в другом человеке — значит увидеть (воспринять духовно) мир и спокойствие там, где вы прежде видели лишь разлад и раздоры; любовь — там, где ненависть; радость — там, где печаль; и здоровье, красоту и совершенство — там, где болезнь. Это ментальное и духовное упражнение часто называют практикой присутствия Бога.

«И когда Я вознесен буду от земли, всех привлеку к Себе» (Евангелие от Иоанна, 12:32). Это означает, что когда посредством молитвы и медитации, вы поднимаете свой идеал до точки восприятия, он проявится в реальности. Иными словами, вы испытаете радость, получив ответ на вашу молитву.

Прикосновение к Божественному присутствию

Когда вы молитесь и вслед за этим испытываете чувство умиротворенности, покоя и уверенности в себе, это означает, что ментально вы прикоснулись к своему более высокому «Я» (Богу в вас; к Я ЕСМЬ) и начали понемногу познавать себя. Христос в вас — это «Я ЕСМЬ», Дух Живой Всемогущий, принцип жизни. Как сказал Декарт, «Cogito ergo sum», что означает «Я мыслю, следовательно, я существую».

Сила Духа проявляется в мышлении, что дает вам возможность выбирать, сравнивать, взвешивать и принимать решения. Вы наделены силой воли, правом выбора и инициативой. Единственная нематериальная сила, которую вы осознаете, — это ваша мысль. Декарт дал этому рациональное объяснение, но не все объективные свидетельства являются истинными; возьмем, к примеру, оптический обман или те случаи, когда вас обманывают другие люди. Единственной «гарантированной» истиной во вселенной является то, что Бог есть Бог. Когда вы говорите «Я ЕСМЬ», вы тем самым возвещаете о присутствии в вас Бога.

Бог действует в вас

Когда вы проявляете доброту и щедрость, возвеличиваете других в своих мыслях и чувствах и говорите что-то хорошее и поднимающее настроение, это значит, что в вас проявляется то, что передается фразой «Я ЕСМЬ». Вы — это индивидуальное выражение Бесконечного Духа, и вы здесь для того, чтобы выражать все больше и больше вашей Божественной сущности. Мы «воскресаем из мертвых», когда отказываемся от старых убеждений, религиозных предрассудков, ложных верований и пробуждаемся к осознанию внутреннего Бога-присутствия.

Визит в Стамбул

Когда я путешествовал, в нашей группе было 20 человек. Это были люди разных религиозных убеждений, но все они единодушно признали, что мы приехали в поистине экзотический город, который одной ногой стоит в Европе, а другой — в Азии. Взять хотя бы несколько изумительных памятников старины: знаменитую Голубую мечеть, Мечеть Сулеймана Великолепного, Храм Святой Софии и старинный ипподром.

Турки, пожалуй, самые ревностные мусульмане в мире. Пятница — это исламская суббота, и в этот день почти никто не работает. В мечетях священники проводят моления и читают проповеди. В тех мечетях, которые мы посетили, обычно собирается много народу, но при этом стоит такая тишина, что кажется, там нет ни одного человека. Обязательной доктриной в исламе является признание абсолютного единства и верховенства Бога. Аллах — Бог, а Мухаммед — Его пророк.

Разумный вопрос и ответ на него

В мечети я беседовал с одним мужчиной, и он спросил, почему мы так упорно твердим, что должны принять Иисуса как нашего спасителя. Затем он привел высказывание одного миссионера из христианской школы, которую он посещал, будучи мальчишкой: «Ибо так возлюбил Бог мир, что отдал Сына Своего единородного, дабы всякий, верующий в Него, не погиб, но имел жизнь вечную» (Евангелие от Иоанна, 3:16), и попросил объяснить, что означают эти слова.

Мое объяснение было следующим: к сожалению, некоторые священники воспринимают Библию буквально, забывая древние, вечные истины: «...буква убивает, а дух животворит» (Второе послание к Коринфянам, 3:6). «И отцом себе не называйте никого на земле, ибо один у вас Отец, Который на небесах» (Евангелие от Матфея, 23:9). «...Восхожу к Отцу Моему и Отцу вашему, и к Богу Моему и Богу вашему» (Евангелие от Иоанна, 20:17). Все эти слова указывают на то, что у нас один общий Отец или Прародитель, принцип жизни, а значит, в действительности, все мы братья и сестры.

Я указал ему на то, что каждый человек является сам себе спасителем, так как Бог пребывает во всех людях. В Библии говорится: «Я сказал: вы — боги, и сыны Всевышнего— все вы» (Псалтирь, 81:6). Павел говорит: «Ибо все, водимые Духом Божьим, суть сыны Божьи» (Послание к Римлянам, 8:14). Бог— беспристрастен, «...ибо нет лицеприятия у Бога» (Послание к Римлянам, 2:11).

В сущности, Библия — это учебник психологического и духовного плана и не следует воспринимать ее в буквальном смысле. Именно так и поступают многие люди, которые изучают значение символов, притчей, небылиц, мифов, тайных откровений и мистики чисел, встречающихся повсюду в этой священной книге.

Я сказал этому мужчине, что многие священники говорят о спасении души, которое произойдет потом, в загробной жизни, но ведь понятие «потом» можно воспринимать как завтра, на следующей неделе, в следующем году — все это также можно назвать «потом», более поздним периодом жизни. Принцип Жизни в каждом из нас постоянно выносит на пространственный экран результаты нашего привычного мышления и воображения. Человек не может потерять свою душу, которая является вечной и неразрушимой, так же как Бог не может потерять себя.

Нет такого понятия как потерянная душа. Человек может утратить чувство гармонии, здоровье и спокойствие с психологической точки зрения, но он всегда может соединиться с Бесконечным Духом, находящимся внутри него, и вновь утверждать, чувствовать и испытывать то, что, по его мнению, он потерял. Здесь и сейчас человек хочет получить спасение от болезни, боли, страданий и нищеты, недостатка чего-то необходимого. Это безотлагательная и весьма существенная проблема для людей во всех уголках земного шара.

Будущее человека — это его мышление в настоящем, выраженное через его опыт и условия жизни, ведь в вашем представлении спасение или решение проблем не ассоциируется с каким-либо человеком или какой-нибудь великой личностью, будь то Иисус, Мухаммед, Будда или Лао-Цзы. Вы не рассчитываете на кого-либо, кто мог бы спасти вас. Вы понимаете, что если бы вы заблудились в джунглях, то там нет человека, который вывел бы вас оттуда. Но если вы обратитесь к Бесконечному разуму, находящемуся внутри вас, то получите ответ, который поможет вам выйти на открытое пространство, в безопасное место.

«Бог отдал сына Своего», что означает свое выражение, свою силу, свои способности, и вложил их в подсознание каждого человека. Вот почему Павел говорит: «По сей причине напоминаю тебе возгревать дар Божий, который в тебе...» (Второе послание к Тимофею, 1:6). «Разве не знаете, что вы храм Божий, и Дух Божий живет в вас?» (Первое послание к Коринфянам, 3:16).

Бог вообразил себя человеком, и Он стал тем, кем себя вообразил. Каждый человек— это проявление или спроецированный образ Бесконечного. В каждом человеке заключены все Божественные силы. Сила, создающая образ, является первым даром человека. Кем человек себя представляет и кем себя ощущает, тем он и станет по простой причине: то, что запечатлевается в подсознании, проявляется как форма, функция, опыт и бытие.

Рассказ моего нового знакомого подтвердил истину данного утверждения. В детстве он постоянно болел, так как родился в трущобах и рос в таких условиях, когда часто приходилось голодать и состояние духа было соответствующим — угнетенным и подавленным. Один из служителей мечети, которую он посещал, посоветовал ему мысленно рисовать такую картину: что он прошел курс обучения в колледже и каждый вечер смотрит на свой диплом об его окончании, висящий на стене, — и представлять это так, как если бы все это случилось на самом деле, и Аллах поможет осуществиться этому желанию. И мальчик стал каждый вечер практиковать данный метод. Однажды он спас тонувшую в море девочку. Ее отец, который был послом, испытывая огромное чувство благодарности за спасение дочери, послал мальчика учиться в Англию, оплатив все расходы, связанные с учебой в колледже. И теперь молодой человек живет ничем не возмутимой жизнью, и постоянно рассказывает о том, как подтвердилась приведенная выше цитата из Библии. Понятие «ничем невозмутимая жизнь» означает спокойную, созидательную, умиротворенную, гармоничную жизнь без всяких взлетов и падений, без таких состояний, когда человек бывает то болен, то здоров, то богат, то беден, то его одолевает депрессия, то охватывает радость, одним словом, без крутых поворотов судьбы. Этот человек ведет конструктивный, прогрессивный образ жизни. Вот истинное значение данного библейского высказывания, которое затерялось в дебрях теологических сложностей, и некоторым, хотя и здравомыслящим, но приземленным людям кажется абсурдным. Более того, навязывание идеи о том, что любой человек обязательно должен верить в личность Иисуса, чтобы быть спасенным иудеями, мусульманами, буддистами и синтоистами, действительно может быть воспринято как оскорбление. Спасенным от чего? Нам нужно спасаться от невежества, страха, религиозных предрассудков, нищеты и болезней. Невежество — вот единственный грех, а все страдания — это лишь его последствия.

Начните воспринимать себя по-новому

Бог есть Универсальное присутствие и сила, доступные для всех людей, независимо от того, атеисты они, агностики или праведники. Ваша мысль созидательна. Вы сами можете создавать новое представление о себе как о таком человеке, каким вы страстно желаете быть. Взлелейте этот образ с верой и убежденностью в том, что откроете созидательную силу Бога внутри себя, и тогда вы, наконец-то, узнаете, что являетесь сами себе спасителем, а это лишь подтвердит тот факт, что Бог пребывает в вас.

Есть только одна созидательная сила. Постарайтесь это понять. Продумайте эту мысль до конца, пока она не станет вашим внутренним убеждением, которое выше всех аргументов, споров или диалектики, и с которым вы будете испытывать мир и гармонию. Вся мудрость и сила Бога находятся внутри вас, как единственное порождение Сына Божьего, что означает проекцию в вас Бесконечного Духа. Все мы порождение Единого, так как есть только одно присутствие и одна сила. Приведенное выше объяснение удовлетворило моего друга-мусульманина, и сейчас он читает мои книги «Управляйте своей судьбой» и «Как использовать законы разума».

Земля фараонов

Это был мой третий визит в Египет. Когда посещаешь Луксор и видишь знаменитый храм в Карнаке, Долину Царей и Колосс Мемнона в Фивах — зрелище, которое вызывает некое мистическое благоговение и неподдельное изумление, — впечатление такое, как будто ты очутился в далеком прошлом, погрузился в глубину веков. Мы слушали лекции в каирском музее и рассматривали потрясающие произведения искусства, извлеченные из гробницы фараона Тутанхамона; обозревали алебастрового сфинкса и пирамиду Хеопса. Находясь у подножия этих пирамид, мы посмотрели захватывающее ночное феерическое представление, оригинально оформленное с помощью звуковых и световых эффектов, где разыгрывались сцены из легендарных времен правления фараонов.

Великая пирамида

Эта пирамида считается одним из семи чудес света и ее часто называют «священной книгой в камне». Она расположена в центре вселенной, символизируя великую истину, что Бог находится в центре вашего существа. Эта пирамида олицетворяет человека и вселенную. Ученые всего мира исследовали ее удивительную структуру, ее возраст, непревзойденное мастерство ее зодчих и тайну ее происхождения. Гид, сопровождавший нас в этой экскурсии, указал на то, что выдающиеся астрономы, математики, египтологи и археологи провели здесь обширное исследование и пришли к заключению, что первоначальные проектировщики были людьми с высокоразвитым интеллектом и обладали вселенской мудростью.

Четыре кардинальные точки — путь молитвы

Великая пирамида ориентирована точно по четырем главным точкам компаса, символизирующим четыре составные части человека: духовную, ментальную, эмоциональную и физическую. Четыре кардинальные точки относятся также к четырем буквам в имени Иеговы, которое по-древнееврейски передается буквами «Йод», «Хи», «Bay», и «Хи». «Йод» — это сознание, Дух, «Я ЕСМЬ». «Хи» — это идея, мысленный образ в вашем разуме. «Bay» означает чувство, любовь и эмоцию. Последнее «хи» — это проявление того, что вы мысленно представляете и что чувствуете. При помощи четырех кардинальных точек создается все в мире. Бог говорит с вами через ваше желание. Почувствуйте реальность желания, взлелейте его, сохраняйте его, ощутите, представьте счастливый конец — и постепенно оно впитается вашим подсознательным разумом, а затем реализуется.

«Диаметр» вашего сознания определяет ваше будущее

Пирамида, которая олицетворяет также историю человечества, заключает в своих пропорциях отношение диаметра к окружности круга, выраженное в цифрах. Круг представляет собой Бесконечность, или Бога, не имеющую ни начала, ни конца. Диаметр определяет окружность круга. Диаметр — это ваша концепция, ваша самооценка или самоощущение, определяющее круг ваших знакомых, ваш социальный, политический, финансовый и профессиональный статус в мире, в котором вы живете. Вы всегда можете расширить «диаметр» и создать более масштабное представление о себе, таким образом увеличивая свой внутренний потенциал, что даст вам возможность более самоотверженно служить человечеству и процветать во всех сферах вашей жизни.

Она нарисовала больший «диаметр»

Как-то я беседовал с одной музыкантшей, вышедшей на пенсию, и она призналась мне, что очень скучала, оказавшись в этом новом для нее состоянии абсолютной незанятости. Поэтому она однажды села и спокойно, но убежденно стала утверждать: «Бог приумножает мои таланты самым чудесным образом, и все большее и большее число людей получают благословение от того, что я могу им предложить». И вот к этой женщине начали обращаться профессора, учителя, священники и учащиеся колледжей, чтобы брать платные уроки музыки. Она даже отказывала некоторым из них, поскольку была не в состоянии справиться с таким объемом работы. Женщина открыла для себя то, что можно назвать «потоком жизни» — радость от осознания того, что отдаешь свой талант другим и выпускаешь наружу заключенную в нем красоту. Она поняла, что возраст — это не груз накопленных лет и быстро ускользающее время, а, наоборот, расцвет мудрости.

Толкование слова «пирамида»

Понятию «пирамида» давали различные толкования, например, было и такое, как «свет солнца». Действительное же его значение — «мера десяти». В сумме число углов и сторон равно десяти. Число десять обозначало мужские и женские детородные органы, что символизирует союз мужского и женского принципов во всех нас. Следовательно, действительное значение пирамиды — во взаимодействии сознания и подсознания, гармоничный союз которых приводит к здоровью, спокойствию и изобилию. Палата царя и палата царицы представляют собой мужской и женский принципы в каждом из нас.
«Начатки плодов» земли твоей

Один владелец ранчо, который был в нашей группе туристов, спросил меня: «Почему первый урожай нужно отдать Господу?» и процитировал отрывок из Библии: «...Возьми начатков всех плодов земли, которые ты получишь от земли твоей, которую Господь, Бог твой, дает тебе, и положи в корзину...» (Второзаконие, 26:2).

У многих людей на Среднем Востоке и в некоторых других регионах существует обычай не собирать первый урожай, позволить ему погибнуть, так как он принадлежит Богу. Перворожденный ребенок, согласно еврейской традиции, получает по наследству всю собственность или недвижимость родителей. Это закон первородства, существующий в некоторых странах, где признается старшинство по рождению в семье среди детей от одного отца и матери. По английским законам это исключительное право наследования принадлежит первому из родившихся сыновей.

Закон жизни представляет собой полную противоположность этому принципу. Отказываться от первого урожая и есть только плоды последующих — предрассудок; это происходит по причине недопонимания. Объяснение простое: под «первинами» следует понимать то, кто вы есть сейчас, и то, кем желаете быть. Вы должны «умереть» в смысле прежнего своего состояния и возродиться в новом качестве. Другими словами, вы возвеличиваете и лелеете в своем разуме некий идеал, зная, что Всемогущая сила действует в ваших интересах. Так как вы остаетесь верны своему идеалу, он проникает в вас: прежнее состояние «умирает» и появляется новое.

Она сказала: «Все возвращается снова»

Одна женщина задала мне вопрос: «Почему на меня навалились сразу все проблемы? Я молилась за обретение нового состояния. Я знаю, чего хочу, но все возвращается снова». Я объяснил ей, что процесс ее молитвы изменяет ее подсознательный разум и по мере того, как она продолжает отвлекать свое внимание от прежнего состояния, оно постепенно растворяется, но, возможно, этот процесс стал несколько однообразным. Его можно сравнить с уборкой комнаты: поднимается пыль, ее становится все больше и вам хочется все бросить и выйти из комнаты. Но когда в ней чисто, вы садитесь отдохнуть и испытываете чувство удовлетворения; пыли уже нет. Такое случается в девяти случаях из десяти. Когда вы наполняете свое подсознание жизнеутверждающими образами, старый «мусор» и комплексы, таящиеся в подсознании, мешают вам, создавая как бы облако ментальной пыли, но по мере того, как вы продолжаете процесс очищения, меняется весь ваш мир, а вместе с ним и вы сами.

Она хотела иметь меховое манто

Во время этого путешествия я беседовал с женщиной, которая рассказала мне, что несколько лет назад у нее появилось желание купить меховое манто, но денег не было. На Нью-Йорк надвигалась зима и температура воздуха сильно упала. И вот она начала рисовать в своем воображении норковую шубку, ощущая реальность обладания ею, живое прикосновение к меху. Мысленно она смотрелась в зеркало, полюбовалась, как шубка на ней сидит, и испытывала от этого чувство радости. Спустя несколько дней женщина отправилась в магазин «Масу», чтобы посмотреть выставленные на продажу со скидкой меховые манто и что-нибудь примерить. Пока она была занята примеркой, кто-то украл ее старое пальто, и управляющий магазина предложили ей норковую шубку по очень низкой цене.

Ее подсознательный разум устроил это известным лишь ему путем. Он знает все и его не нужно в чем-то убеждать. В нем пребывает Бесконечный интеллект. Если вы рассуждаете индуктивно, то допускаете, что не все возможно. Женщина считала, что не может позволить себе купить норковое манто, но, рисуя мысленную картину обладания вещью и ощущая ее реальность, она привела в действие подсознание, которое восприняло ее желание и осуществило его. Вашему глубинному разуму все под силу. Несомненно, эта женщина добилась желаемого, постоянно рисуя в своем воображении картину приобретения манто, которая внедрилась в ее подсознательный разум, а тот ответил в соответствии с мысленным образом в ее разуме.

У человека есть выбор

Если вы решили быть преуспевающим, счастливым, радостным и свободным человеком, тогда эта часть книги написана не для вас. Наша судьба не предопределена заранее. А раз так, то у вас нет оснований жаловаться или завидовать кому бы то ни было, так как каждый человек может сам выбрать себе судьбу, как актер выбирает роль в какой-нибудь пьесе. Вы можете играть любую роль, какую пожелаете, вытолкнув на поверхность тот дар Божий, который находится внутри вас. Но запомните, мы не можем всколыхнуть то, что есть внутри нас, до тех пор, пока оно не будет готово всплыть на поверхность, «ибо пред очами Твоими тысяча лет, как день вчерашний, когда он прошел, и как стража в ночи» (Псалтирь, 89:5). Это поэтическое выражение означает, что и миллион лет проносится как одна секунда в драме пробуждения. Когда вы молитесь, вы способствуете воскрешению Божественных сил, и тогда в вашей жизни будут происходить чудеса.

(Джозеф МЭРФИ "Открой в себе Божественную силу")

КОНЕЦ ЦИТАТЫ___________________________

Клуб Психологического Атлетизма: ВЛИЯНИЕ НА ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА ЧЕРЕЗ ХОРОШУЮ РЕЧЬ



НАЧАЛО ЦИТАТЫ__________________________

(Ю. М. Иванов "Как управлять собой и влиять на других людей")

ВЛИЯНИЕ НА ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА ЧЕРЕЗ ХОРОШУЮ РЕЧЬ

Поставить голос — это значит не только выработать правильное речевое дыхание, но и научиться пользоваться резонаторами. Сила, звучность и объемность голоса во многом зависят от умения пользоваться резонаторными системами — усилителями звука, преобразующими слабый и невыразительный звук в сильный, красивый, объемный голос. Человек пользуется двумя резонаторами: нижним, включающим грудную полость, и верхним, включающим черепную коробку, полость носа и рта.

Приведем упражнение, вырабатывающее умение пользоваться резонаторами.

• Выпрямите позвоночник, сделайте вдох и произнесите звук «М» с закрытым ртом на выдохе тихо и без напряжения, при этом мышцы лица, шеи, а также рук и ног должны быть расслаблены. Получится мычание.

• Продолжая мычать, склоните голову немного вниз, затем влево, вправо. Вскоре вы почувствуете, как легко и свободно, без напряжения голосовых связок звук, заполнив верхние резонаторы, заставит вибрировать губы; вибрация почувствуется в носоглоточной полости и на твердом нёбе. Для дополнительного контроля, правильно ли направлен звук, приложите пальцы попеременно к губам, ко лбу, к темени, к затылку. Пальцы почувствуют легкую вибрацию, если звук направлен верно.

• Позанимавшись со звуком «М», присоедините к нему гласные «У», «О», «А», «Э», «Ы», «И». Непрерывно звучащее на одной ноте «М» через равные промежутки времени прерывайте короткими гласными в той последовательности, которая здесь дана.

В следующем упражнении почувствуйте, как работает ваш нижний резонатор.

• Сделав вдох и сложив губы в трубочку, начинайте на выдохе медленно и слитно, без напряжения тянуть звук «У».

• Потренировавшись только с этим звуком, добавляйте к нему звук «О», затем «А», «Э», «И».

• Если голос хорошо поставлен, он звучит ровно и устойчиво. Развивать эти качества ровности, устойчивости нужно прежде всего на среднем тоне высоты своего звучания голоса с помощью стихотворения с длинными строками (при этом развивается и укрепляется навык продолжительного вдоха).

• Читайте каждую строку без напряжения, спокойно, ровно, отчетливо; между строками делайте паузу для добора воздуха. Каждая строка читается на выдохе в среднем тоне, при этом опора звуку создается диафрагмой и подтягиванием нижних стенок живота.

• Для того чтобы научиться изменять высоту голоса, используйте какое-либо стихотворение в пределах восьми строк. Читайте первую строку, взяв тон пониже среднего, и далее с каждой строкой повышайте понемногу голос.

• Затем идете по нисходящей: с каждой строкой понижайте голос и постепенно вернитесь к исходному тону. При этом не смешивайте повышение тона звука с усилением, а понижение — с затиханием. В процессе упражнения вам следует держать одну и ту же громкость.

Дикция очень важна в речи. Человек с плохой дикцией вызывает в вас непроизвольное снижение интереса к нему и к тому, что он вам сообщает. Речь становится невнятной и неразборчивой из-за небрежности в произнесении, вследствие скороговорки, когда слова будто наскакивают друг на друга, а также вследствие «съедания» конечной согласной или звуков внутри слова, звучания «сквозь зубы», скованности мышц лица, когда неподвижная верхняя и вялая нижняя губы мешают четкому произнесению многих свистящих и шипящих согласных.

Рот должен быть подвижным и хорошо открываться, так как это является важным условием для формирования звука и его посыла. Для того чтобы рот хорошо открывался, выполняем упражнения:

• исходное положение — рот закрыт, язык лежит плоско, свободно касаясь нижних передних зубов, губы и челюсти расслаблены;

• сначала без усилий и напряжения произнесите звук «У» растянуто в течение нескольких секунд, а затем произнесите звук «А», раскрывая рот в вертикальном направлении, причем это делается мягкими медленными движениями. В результате нижняя челюсть опустится примерно на 3 см.

К речевому аппарату помимо голосовых связок относятся гортань, задняя стенка глотки, губы, язык, челюсти, зубы, твердое и мягкое нёбо, маленький язычок и нижняя челюсть. Они активны, и поэтому есть возможность их тренировать.

Для тренировки языка нужно делать следующее:

• исходное положение: рот раскрыт на 3 см, кончик языка касается нижних зубов;

• поднимите кончик языка к твердому нёбу, потом вправо и влево — в щеку, а затем верните язык в исходное положение. Повторите это несколько раз. Движения должны быть медленными и плавными.

Тренировку губ следует делать подтягиванием верхней или нижней губы соответственно к верхним и нижним деснам:

• исходное положение — рот закрыт, зубы сжаты, челюсти неподвижны;
• приподнимите верхнюю губу к деснам верхних зубов, как при улыбке;
• после того как вы сомкнули зубы, оттяните нижнюю губу к деснам нижних зубов. Повторите несколько раз.

Для отработки дикции применяйте артикуляционную гимнастику, цель которой — выработка четкого и ясного, правильного звучания каждого гласного и согласного звука. Сначала отрабатываются гласные звуки, правильность произношения которых является основой мелодичности и звучности речи, а затем уже отрабатываются согласные звуки.

Речь звучит красиво не только потому, что мы умеем управлять речевым аппаратом, но еще и потому, что мы умеем правильно ставить ударения, соблюдаем нормы произношения отдельных звуков и их сочетаний, уделяя внимание интонационно-мелодическому строю речи.

Здесь требуется серьезная работа над собой, прежде всего в повышении своего культурного уровня. Больше читайте и следите за своей речью; если возникает сомнение, где ставить ударение, обращайтесь к словарям.

Если вы хотите, чтобы ваш монолог или выступление в виде речи или лекции было красивым и поддерживало внимание аудитории, используйте логические паузы и логические ударения. Желательно перед выступлением поработать над текстом, сделав в нем соответствующую разметку.

Логические паузы отделяют друг от друга смысловые группы, на которые делится каждое предложение звучащей речи. Паузы, представляющие собой остановки различной длительности, могут совпадать с грамматическими паузами (знаками препинания), а могут быть и там, где на письме знаков препинания нет. Самой короткой паузой является пауза для добора воздуха.

Логическое (смысловое) ударение чаще всего достигается повышением или понижением тона, выделяется главное слово во фразе или группа слов в предложении. Логические акценты могут расставляться в зависимости от цели высказывания, от главной идеи всей темы и группы слов.

(Ю. М. Иванов "Как управлять собой и влиять на других людей")

КОНЕЦ ЦИТАТЫ___________________________