НАЧАЛО ЦИТАТЫ__________________________
(Дэвид Д. ШВАРЦ "Искусство получать то, что вам нужно")
Пять шагов к созданию творческой мечты
Большинство людей, уверенных в своей способности мечтать, на самом деле ей не обладают. Они могут обладать полным набором потребностей, желаний и стремлений, но не знают правил построения конструктивной мечты, способной радикально изменить их жизнь. Вот они:
Шаг 1: ответьте на три главных вопроса о себе. Мой старый и мудрый преподаватель философии из университета Небраски построил весь курс на ответах студентов на три чрезвычайно важных вопроса.
а) Кто я? То есть каковы мои интересы? Есть ли у меня особые таланты? Что доставляет мне наибольшее удовольствие? Отвечая на вопрос «кто я?», вы узнаете, какими ценными качествами и потенциальными возможностями обладаете. Недавно я задал этот вопрос группе участников семинара «Искатели успеха» и поразился разнообразию полученных ответов. Кое-кто с удивлением обнаружил, что является одиночкой и предпочитает общение с узким кругом проверенных друзей. Другие узнали о своей повышенной коммуникабельности и стремлении проводить как можно больше времени в обществе людей. Некоторые поняли, что им нравится работать руками. У остальных лучше получалось работать головой.
Каждый человек уникален. Не зная, кто вы такой, нам будет трудно правильно ответить на второй вопрос.
б) Куда я хочу пойти? Подавляющее большинство наших знакомых имеют, в лучшем случае, смутное представление о том, зачем они живут и к чему стремятся. Мели вы желаете открыть себе глаза и услышать правди-кый ответ на этот вопрос, проведите маленький эксперимент. Помимо прочего, это будет очень весело. Вот что нужно сделать.
Вооружитесь блокнотом для заметок Это придаст вам официальный вид. Расположитесь на оживленной улице и попытайтесь взять интервью у случайных прохожих. Начинайте с вопроса: «Простите, сэр (или мэм), можно задать вам несколько вопросов?». Они могут ответить что-нибудь вроде: «Валяйте» или «Вы хотите узнать, за кого я буду голосовать на следующих выборах?».
Затем задайте следующий вопрос: «Скажите, зачем вы проснулись сегодня утром?». Большинство из респондентов посмотрят на вас с недоумением или так, словно у вас не все дома. Тогда повторите снова: «Зачем вы проснулись сегодня утром?».
Вполне возможно, что ваш собеседник ответит: «Ну, мне нужно было идти на работу».
Тогда спросите: «А зачем вам ходить на работу?».
Очень может быть, что ответ респондента прозвучит примерно так: «Кушать ведь что-то надо».
В таком случае спросите: «А зачем вам кушать?». Теперь уже точно человек подумает, что вы чокнутый, и скажет: «Чтобы жить».
А теперь откройте ему глаза вопросом: «А зачем вам жить?». Человек подумает секунду-другую и скажет: «Чтобы я мог проснуться завтра утром и отправиться на работу».
Масса народу просыпается утром только для того, чтобы пойти на работу и заработать на кусок хлеба, чтобы на следующий день снова пойти на работу и заработать на кусок хлеба, чтобы на следующий день снова...
Не говорит ли это о том, что в нашем обществе не все в порядке? В наши дни ориентированные на успех люди просыпаются по утрам, чтобы сделать что-нибудь такое, что подтолкнет их вверх, а не вниз или в сторону. Они встают с постели, чтобы насладиться жизнью, встретиться с интересными людьми, заработать больше денег, сделать больше для тех, кого любят, и помочь другим людям добиться того же.
Знание того, куда мы хотим пойти, имеет исключительное значение. Шестнадцать часов бодрствования и тяжелого труда ради возможности позволить себе восемь часов сна — разве это жизнь? И все же для десятков миллионов людей это единственный смысл существования.
в) Как мне попасть туда, куда я хочу пойти? Я никоим образом не причисляю вас к типу людей, у которых вы брали интервью на улице, иначе вы бы не взяли в руки эту книгу. Если вы точно знаете, куда хотите пойти, следующим вопросом станет: «Как мне туда попасть?». Каждый из нас уникален и у каждого разные цели. Но есть три общих правила, следуя которым мы сможем преодолеть притяжение рутины и вырваться на нужную нам орбиту.
Во-первых, постарайтесь как можно лучше подготовиться к тому, что вы собираетесь совершить. Если вы, например, мечтаете стать великим специалистом в области маркетинга, устройтесь на работу, где сможете пройти первоклассный курс обучения и перенять опыт признанных специалистов. А если вы хотите стать экспертом в компьютерном программировании, оценщиком недвижимости или психологом, станьте членом организации, которая познакомит вас со всеми тонкостями выбранной профессии. Только не забывайте, что работа во второсортной организации научит вас лишь второсортным, устаревшим методикам и технологиям. (Дальше в этой книге вы познакомитесь с конкретными критериями выбора наставника — а он нужен каждому человеку.)
Во-вторых, выработайте в себе готовность жертвовать, а затем развейте ее до максимума. У людей, добивающихся успеха в жизни, есгь одна общая черта — готовность жертвовать ради достижения цели. Примером этого может служить мой знакомый брокер по операциям с недвижимостью. Однажды мы с ним завели разговор о том, как он сумел добраться до вершины профессионального мастерства.
— Это было нелегко, — рассказал он, — но еще в самом начале карьеры у меня хватило ума последовать вашим советам. Я устроился в одну очень респектабельную фирму по продаже недвижимости, естественно, на условиях работы только за комиссионные. Однако дела пошли не так хорошо, как хотелось бы. За первый год я заработал на комиссионных примерно треть суммы, которую получал на административной работе. Но, тем не менее, я не собирался бросать. Мне нравится работать с недвижимостью.
— Что ж, похоже, вы сумели добиться чего хотели, — заметил я. — И как вам это удалось?
— Не все шло гладко. Пришлось пережить тяжелые времена. Поначалу я учился на своих ошибках и следовал советам отличного наставника. Вскоре комиссионные начали расти как на дрожжах. Но потом, чуть ли не в один день, рынок недвижимости рухнул. Резкий рост процентных ставок, нехватка наличности и чисто психологический страх привели к тому, что мои доходы упали на три четверти. И так продолжалось целых три года. Но все это время, когда другие агенты бежали из бизнеса, как крысы с тонущего корабля, я упорно продолжал набирать клиентуру, стараясь показать им, что делаю все возможное для продажи их собственности. Наконец экономика пошла на поправку, на рынке недвижимости начался бум, и мои объемы продаж взлетели до небес. Теперь вы понимаете, что мне пришлось пожертвовать многим, и в период спада на рынке недвижимости я зарабатывал очень мало, но зато приобрел бесценный капитал, который называю «капиталом доверия». Застройщики, с которыми я работал, когда дела шли хуже некуда, поверили в меня, и теперь я пожинаю плоды. За прошлый год на одних комиссионных я заработал больше 200 тысяч долларов.
Хорошие советы и готовность жертвовать всегда окупаются сторицей.
Шаг 2: мечты должны быть конкретными, а не общими. Когда мы уже знаем, кто мы, куда хотим пойти и как туда попасть, следующим шагом должна стать конкретизация наших желаний. Чаще всего люди формулируют свои мечты примерно так «Мне хотелось бы делать много денег», или «неплохо бы получить работу получше», или «не мешало бы открыть собственный бизнес и стать самому себе хозяином». Недостаток подобных формулировок в их неопределенности. «Много денег» — это сколько? Что значит «работа получше»? И каким конкретно «бизнесом» вы желаете заняться?
У людей, способных сформулировать свою мечту в конкретных деталях, бесконечно больше возможностей добиться ее осуществления, чем у тех, кто лишь смутно представляет, чего хочет. Поэтому, если вы желаете заработать больше денег, укажите точно, сколько планируете получить и к какому сроку. Если намерены устроиться на хорошую работу, опишите в деталях, какая именно работа вам нужна. А если мечтаете о собственном бизнесе, продумайте, что это будет за бизнес и когда вы собираетесь его открыть.
Все мы в душе мечтатели. Ваша задача — стать мечтателем творческим, тем, кто точно знает, чего он хочет.
Шаг 3: установите срок осуществления вашей мечты. Это условие осуществления мечты упоминалось в описании предыдущего шага. Но позвольте мне внести некоторые уточнения. Факты доказывают, что люди работают быстрее и эффективнее, когда устанавливают для себя крайние сроки или график осуществления того, что они задумали. Недавно я познакомился с двумя хорошо образованными молодыми людьми, имевшими немалый опыт в области дизайна компьютерных систем. Они решили открыть консалтинговую фирму и продавать свои услуги небольшим фирмам, не имеющим средств на разработку систем своими силами. В течение года они тратили на планирование будущего бизнеса все выходные. Процесс затянулся на второй, а потом и на третий год. В конце концов они пришли к выводу, что конкуренция в этой области слишком высока, и решили отказаться от своей затеи.
Представьте, насколько иными могли оказаться результаты, если бы с самого начала они приняли решение: «В течение года (или шести месяцев) мы будем тратить все выходные дни на планирование, а затем откроем наш бизнес».
Дизраэли как-то сказал: «Жизнь слишком коротка, чтобы быть маленькой». Если вы доживете до 75 лет, то число дней, проведенных вами на этой земле, составит 27 391, число недель — 3 910, а число месяцев — 912. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее понапрасну. Мечты осуществляются только с помощью действия, а не с помощью планирования возможных действий.
Шаг 4: представьте, что ваша мечта уже осуществилась. Один знакомый молодой человек в самом начале карьеры менеджера авиакомпании рассказал мне о своей мечте и о том, как он пытается осуществить ее.
— Я знаю, что через 10 лет сумею пробиться в круг высших руководителей компании. Я не знаю никого из коллег моего уровня, кто работал бы больше меня, был умнее меня или проявлял больше желания сделать карьеру. Но для того чтобы моя жена и двое наших малышей могли наслаждаться действительно хорошей жизнью, я делаю кое-что еще.
— Вы меня заинтриговали, — сказал я. — Похоже, что вы на верном пути. Но чем именно вы занимаетесь, чтобы повысить уровень своей жизни?
— Я вам расскажу. Мое дополнительное занятие заключается в том, что один или два раза в неделю я меняю маршрут поездки на работу. Я проезжаю через фешенебельный пригородный район, где стоят большие, построенные по индивидуальным заказам дома, где участки не меньше двух акров и все жители принадлежат к высшим слоям общества. Там я занимаюсь вот чем, — продолжил он. — Я спрашиваю себя: как все эти люди получили возможность жить в таких красивых домах и в таком престижном районе?
— И какие же ответы вы получаете?
— Знаете, некоторые из этих людей родились в богатстве. Но большинство из них, как мне удалось выяснить, добились всего самостоятельно. Как вы любите говорить, у них была великая мечта, и они воплотили ее в жизнь.
Есть много способов визуализации мечты. Если вы мечтаете о конкретной цифре доходов, наклейте ее на рулевое колесо вашей машины или на зеркало в ванной — подойдет любое место, где она будет напоминать о вашей мечте несколько раз в день. Или выберите момент, когда вокруг никого нет, и произнесите вслух — тоже несколько раз в день: «В этом году я заработаю ... долларов». Продолжайте это упражнение, пока подсознание, эта таинственная и всемогущая часть вашего мыслительного аппарата, не укажет вам путь к осуществлению этой мечты.
Шаг 5: целиком посвятите себя осуществлению вашей мечты. В психологии есть один закон, о котором мало кто знает и который очень редко применяется. Он гласит, что никакие препятствия не в силах остановить человека, полностью посвятившего себя достижению тщательно продуманной цели. Говоря проще, этот закон означает, что если вы полны твердой решимости, готовы принести все необходимые жертвы и сосредоточили все внимание на выполнении поставленной задачи, то обязательно добьетесь своего.
Большинству из нас не раз приходилось слышать, как тренеры проигравшей футбольной команды объясняют поражение: «Мне кажется, сегодня мы не настроились (не смогли целиком посвятить себя) на победу». Или: «Честно говоря, сегодня мы были не в лучшей форме (команда не принесла необходимых жертв и провела последние тренировки вполсилы) для победы».
Есть мнение, что решающей битвой второй мировой войны была та, в которой Соединенные Штаты не участвовали. В ходе этого сражения был потоплен немецкий линкор «Бисмарк». Британские капитаны «знали», что не смогут пустить ко дну этот громадный, новейший, не имеющий себе равных по боевой мощи корабль. Но премьер-министр Черчилль не собирался отступать от поставленной задачи. Он отдал приказ потопить «Бисмарк». И «Бисмарк» был потоплен.
Ничто на свете не в силах остановить целенаправленную, решительно настроенную волю.
(Дэвид Д. ШВАРЦ "Искусство получать то, что вам нужно")
КОНЕЦ ЦИТАТЫ___________________________
No comments:
Post a Comment