Советы фершала Ерофеича: ЗАРАЗИТЕЛЬНОСТЬ ЭНТУЗИАЗМА

НАЧАЛО ЦИТАТЫ__________________________

(Норман Винсент ПИЛ "Энтузиазм ведёт к улучшениям")

ЗАРАЗИТЕЛЬНОСТЬ ЭНТУЗИАЗМА

«Энтузиазм, подобно кори, свинке и обычному гриппу, очень заразен», — сказал Эмори Уорд.

Но, в отличие от кори, свинки и гриппа, энтузиазм для вас — благо. Надеюсь, вы его подцепите — и на здоровье.

Недавно во время написания этой книги мне довелось встретиться с Генри С, моим старым другом. Он весьма положительно относится к мысли, вынесенной в заголовок книги. «Дружище, это воистину так, — воскликнул он в своей обычной кипучей манере, — и знаешь, почему?» Да, знаю — ведь неким косвенным образом и я принимал участие в переменах, спасших Генри жизнь. «Но не слишком разбавляй этот вопрос водой, — предупредил он меня. — Важен не энтузиазм вообще, а энтузиазм в частности, а именно — по отношению к Господу, жизни, людям. Так и скажи своим читателям от меня, что не шутишь, утверждая, что все дело в энтузиазме. Я верю, что энтузиазм очень заразен».

У Генри были свои причины это утверждать, ведь он сам чуть не стал жертвой характерного для американцев заболевания — «оверпрессинга» — болезни, которая определяется как напряженное беспокойство, возведенное в энную степень. Первым следствием его беды было снижение эффективности. Ведь люди хорошо работают лишь тогда, когда есть гармония в потоке духовных и физических сил.

Чтобы это проиллюстрировать, разберем случай со знаменитым бейсболистом, нападающим, в игре которого несколько лет назад произошел очень длительный спад. Прежде игрок с отличным контролем, теперь он начал делать много ошибок. В то время, когда он был еще на пике своей формы, была проведена замедленная съемка его игры. Аналогичная съемка была сделана и теперь, на спаде его игры. Выяснилось, что при броске его правая нога выступала приблизительно на 8 см и подача стала менее гладкой, даже резкой, толчкообразной. В результате психиатрических консультаций и бесед со священником выяснилось, что у игрока появились серьезные семейные проблемы, которые его беспокоили, в частности, необходимость больше зарабатывать, иметь большие финансовые ресурсы. И в его голове выработалось такое напряженное беспокойство о своей форме, что он перестал функционировать эффективно. Он пытался играть изо всех сил и оправдать повышение зарплаты, в котором так отчаянно нуждался. Результат был обратным. Этот парень слишком «давил» на себя, «пережимал», и у него начался спад в игре. Психиатрическое консультирование и беседы со священником помогли уменьшить проблемы и найти удовлетворительные решения. Обеспокоенность снизилась. Правая нога «вернулась назад». Подача стала нормальной, и эффективность игры спортсмена восстановилась.

Точно так же и Генри С. в течение некоторого времени значительно «пережимал» себя. Он стал напряженным и безрадостным. Его естественный живой энтузиазм уступил место унынию, хотя Генри и продолжал сыпать шутками, характерными для него прежнее успешное время, когда он стал лидером в торговле недвижимостью.

Затем произошло нечто такое, что вынудило его обратиться ко мне за разъяснениями относительно энтузиазма.

Генри С. был одним из самых успешных риэлтеров в быстроразвивающемся секторе бизнеса, где проявлял просто «убийственную эффективность», что в конце концов чуть не убило его самого. С ним случился небольшой инфаркт. Как ему сказали, это было «предупреждение». Это происшествие его потрясло, и все-таки он считал себя «большим и сильным парнем» и говорил, что «вся эта чепуха ему нипочем». Поэтому он продолжал свою обычную жизнь, в прежнем ритме, занимаясь торговлей и день, и ночь.

Результат — еще один инфаркт. На этот раз он угодил на больничную койку на несколько недель. У него была возможность подумать. «Я просто чертовски глуп, — вот каков был результат его размышлений, — мне нужно обрести хотя бы каплю здравого смысла, иначе мне предстоит обладать единственной недвижимостью — шестью футами земли на местном кладбище».

Но он не был настолько глупым, каким себя обожал. Он знал истинное положение дел и, более того, обладал многими основами веры, хотя и не особенно практиковал ее. Это напомнило мне о высказывании, которое мой брат, Леонард Пил, увидел на одной из железнодорожных станций: «Господь не мертв — он лишь безработен». Вот Генри и пришел ко мне, когда я оказался в его городе с серией лекций. «Что мне делать? — спросил он. — Я не хочу умирать или бросать работу. Хочу жить, именно жить. Иначе говоря, мне не хочется стать инвалидом. Так как же мне быть? Говорите мне прямо, мне нужно только это».

Мне понравилась его прямота, и я понимал, что и Бог его любит. Господу всегда нравятся такие настоящие люди, как он, ведь Он — настоящий Господь, в человеческом измерении, а не какой-нибудь слишком уж деликатный, каким Его представляют иногда.

— Хорошо, — ответил я. — Скажу прямо. Лучше уж подойдите к своей жизни с правильных позиций, по-божески. Избавьтесь от физического насилия над организмом и похабщины. Очистите свою жизнь. Вы достойны лучшей жизни, чем сейчас живете. Отдайтесь в руки Господа, или это слишком благочестиво для вас?

— Да, я хотел именно прямого ответа, и ответь вы мне не так, я был бы разочарован, дружище! Так что не церемоньтесь. Я попросил настоящего христианского исцеления и надеюсь незамедлительно от вас его получить, — решительно заявил Генри.

И он откровенно рассказал о всей скопившейся в нем грязи, а затем попросил Господа простить его, «очистить и направить». «Я полон страха и напряжения в ожидании приговора». Вот с какой простой и честной мольбой он обратился к Господу.


ДУХОВНОЕ ИСЦЕЛЕНИЕ СЕРДЦА

— Ну, так как же быть с моим старым сердцем? — задумчиво спросил он.

— Послушайте, Генри, — сказал я. — Помните такие слова Иисуса: «Не позволяй своему сердцу страдать; верь в Бога, верь и в меня».

Он кивнул.

— Поэтому, — продолжил я, — вот что предлагаю делать: каждое утро и каждый вечер, да и в другое время дня и ночи, кладите руку себе на сердце и представляйте, что это исцеляющая ладонь Иисуса, и повторяйте Писание: «Пусть мое сердце не страдает, пусть мое сердце не боится». Делайте так и живите этой верой просто и с радостью, и, я полагаю, век ваш будет долгим!

Он задумчиво посмотрел на меня и потянулся к носовому платку. Он не обманывал, я действительно увидел на его глазах слезы. Как бы то ни было, он последовал предложенному методу лечения. Его напряжение отступало, страхи утихли. Его молитвы нашли отклик, и на него снизошло умиротворение, а с ним наступило и исцеление. Должно быть, это было правильное лечение, ведь с тех пор прошло уже семь лет, а он по-прежнему крепок. Он кажется здоровым человеком и при этом весьма энергичным. Он больше не «пережимает» себя и пребывает в той гармонии тела, разума и духа, в какой мы были созданы, но которую слишком часто теряем. Можно ли назвать его энтузиастом? А почему нет?

Заразительность его энтузиазма действует ободряюще на каждого, кто с ним общается. Немногие знают причину, но все понимают, что это идет из глубин духа. Подобную замечательную вещь называют «заразительность энтузиазма». Это громадная полнота радости, проявляющаяся в людях, которые прошли через фундаментальные перемены, как это случилось с Генри.


ЗАРАЗИТЕЛЬНОСТЪ ЭНТУЗИАЗМА ДЕЛАЕТ ТОРГОВЦЕВ ВЕЛИКИМИ

Вот, например, что произошло с Чарльзом Кеннардом, об излечении которого от алкоголизма много лет назад я рассказывал в одной из своих книг, не назвав его имени. Чарльз Кеннард — один из самых преуспевающих торговцев, с которыми мне когда-нибудь доводилось встречаться, а мне пришлось выступать перед великим множеством представителей этой профессии. Энтузиазм внес грандиозные перемены в его работу и жизнь.

Чарльз распространял журнал «Guideposts» (вдохновляющего и поучительного содержания) и подписал такое множество промышленных организаций, которому могли бы позавидовать продавцы любых услуг и товаров. Ему удалось убедить многих практичных бизнесменов, обладающих чувством ответственности и уважения к людям, выписать огромное количество экземпляров этого вдохновляющего издания для своих работников. Чарльз Кеннард считает, что глубокое человеческое сочувствие и личные истории, которые несет «Guideposts» каждый месяц в почти два миллиона американских домов, делают людей лучше, и эти люди будут производить лучшие продукты, а значит, построят лучший бизнес, лучшую страну и, что самое важное, построят для всех лучшую жизнь.

Будучи преданным своему делу, Чарльз глубоко убедителен, и его энтузиазм заразителен не только в торговле, но и в стимулировании такой же преданности у сотен других людей. В результате своего энтузиазма Чарльз сыграл ведущую роль в достижении громкого успеха в истории издательского дела в Америке — в развитии журнала «Guideposts» начиная от небольшого издания до самого широко распространенного и читаемого, влиятельного периодического издания в США в наше время. История Чарльза Кеннарда показывает, на что способна заразительность энтузиазма.

Одним из наиболее воодушевленных людей, которых я когда-либо знал, является Элмер Дж. Летерман, автор двух прекрасных книг — «The Sale Begins When the Customer Says No» и «How Showmanship Sells». Элмер — один из величайших торговцев Америки и при этом один из самых интересных людей. Его безграничная энергия проявилась в следующем высказывании, приведенном в его книге «How Showmanship Sells»:

«Я с трудом переношу людей, которые весь рабочий день поглядывают на часы и считают свою работу лишь средством добывания денег для своих нужд. Для них каждый рабочий день становится китайской пыткой, и эта монотонность, капля за каплей, с годами обесчеловечивает их.

Как жаль, что эти люди так и не узнали, что бизнес — это интересно, что он сочетает в себе достоинства всех лучших игр и видов спорта! И правила игры и нем чересчур часто меняются, чтобы он мог наскучить...

Оглядываясь назад на свою карьеру, я расцениваю се как грандиозное развлечение. Я по-прежнему отправляюсь каждый день на работу с удовольствием. Я получаю удовлетворение, устанавливая новые рекорды продаж — больше продаж за день, за месяц, за год. Я приветствую любой вызов со стороны, который ставит под угрозу мои прежние рекорды и не дает мне самоуспокоиться. Для меня материальный успех без радости вообще не является успехом».

Недавно в газетах появились отчеты о продолжительной напряженной программе службы на пользу обществу бывшего губернатора Нью-Йорка Аверелла Гарримана. Сейчас ему уже более 75 лет, и он продолжает выполнять по всему миру поручения президента США и всегда производит впечатление очень энергичного и делового человека. Отвечая на заданный вопрос, губернатор Гарриман сказал, что секрет активной и воодушевленной жизни в его возрасте за-' ключается в том, чтобы «разумно выбирать своих предков, а затем поддерживать свой энтузиазм». Конечно, мы мало что можем в том, что касается выбора своих генов, но способны сделать многое, чтобы культивировать зараженность энтузиазмом. Это, без сомнения,; поддержит ваши силы, ведь, как показывает мой опыт, люди, которые, подобно мистеру Гарриману, несмотря на возраст продолжают эффективно работать, — это те индивидуумы, которые действительно поддерживают свой энтузиазм.


ЭНТУЗИАЗМ БРЭНЧА РИКИ ПРИВЕЛ В ЗАЛ СЛАВЫ

Когда я начинаю думать о таких людях, мне все время вспоминается один человек. Брэнч Рики, умерший в возрасте восьмидесяти трех лет и недавно зачисленный в Зал славы бейсбола, обладал таким мощным энтузиазмом, как весьма немногие люди из известных мне. Брэнч Рики, когда-то возглавлявший и «St. Louis Cardinals», и старую команду «Brooklyn Dodgers», и «Pittsburgh Pirates», был внушительным, закаленным и привлекательным человеком. Последними словами, которые он сказал перед большой аудиторией, собравшейся для того, чтобы отметить его заслуги и усльи шать одну из его замечательных речей, были следующие: «Сейчас я собираюсь вам рассказать историю духовном мужестве...» А затем он потерял сознание больше уже в него не приходил.

Эти последние слова весьма характерны для Брэнч Рики. Он обладал духовной убежденностью в полно мере и был в такой же степени воодушевлен религией, как и бейсболом. Кроме того, это был мужественный человек. Например, возглавляя «Brooklyn Dodgers», он присутствовал на встрече, где велись переговоры о подписании контракта с профессиональными футболистами. Шла речь о сделке на многие тысячи долларов, как вдруг Рики неожиданно бросил карандаш, оттолкнул от стола свое кресло и рявкнул: «Все, сделка отменяется».

Все присутствовавшие удивились:

— Но почему? Мы были близки к соглашению. Здесь большие деньги. Почему вы вдруг прерываете переговоры?

— А потому, — сказал Брэнч Рики, твердо глядя из-под своих нависших бровей на одного из футбольных менеджеров, — что вы говорили о моем друге так, что мне это не понравилось.

— О каком друге вы говорите? Я ни о ком не говорил, по крайней мере, о ваших друзьях.

— Нет, говорили, — ответил Рики, — вы упоминали его чуть ли не в каждом предложении.

Так он отреагировал на упоминание всуе имени Иисуса Христа.

— Вы это зря, — медленно ответил его визави, — зря! Больше я на эту сделку не пойду. Вы еще пожалеете.

Разорвать эти переговоры стоило Рики больших денег, но его заразительный энтузиазм касался не денег, а веры.

Позже, когда Брэнч заболел, я навестил его, и оказалось, что там присутствовал тот же человек. Я прочитал молитву. Затем Брэнч попросил, чтобы его жена, нот человек и я взялись за руки.

— А теперь дайте помолиться и мне, — сказал он.

Никогда не забуду этой молитвы старого мастера бейсбола. Она приблизила к Господу всех нас. Футбольный чиновник, которого Рики когда-то осудил, не мог скрыть слез.

— Это величайший из людей, которых я когда-либо знал, — сказал мне он впоследствии.

Брэнч знал человеческую природу и понимал собеседника. Вот какое духовное мужество было у Брэнча Рики, и оно помогло ему стать любимым лидером. Возможно, неизгладимое впечатление производило не просто его мужество; дело в заразительности его духовного энтузиазма.

Мне часто доводилось сидеть с ним на старом стадионе «Ebbetts Field» в Бруклине. Быть гостем Брэнча Рики на игре — это незабываемое переживание. Он обладал энциклопедическим знанием о каждом игроке. Он знал их характеры, их фамилии, их жизнь; фактически, знал все о каждом из них. Его разговор был восхитительной смесью бейсбола, психологии, философии и религии. И Рики был глубоко религиозным человеком, стойким христианином, обладавшим истинной верой. Он заслуживает быть одним из бессмертных в Зале славы бейсбола.


ИГРОК ИЗУЧИЛ НЕКОТОРЫЕ ДУХОВНЫЕ «НОУ-ХАУ»

Рики часто говорил мне, что его величайшей целью в спорте было не выигрывать, каким бы жестким соперником он ни был, а воспитывать людей. Он обладал: безграничным интересом к молодежи и всегда заботился о ней. Однажды в его команде был игрок, который после каждой подачи рвался к телефону, чтобы позвонить жене и убедиться, что она дома. Рики сказал мне: «Возможно, ему следует посетить психиатра в вашей клинике».

Я спросил, какая у него жена.

— Самая лучшая, — ответил Брэнч. — Милая, чистая, хорошая во всех отношениях женщина. Заслуживающая доверия и верная.

Если бы это было не так, будьте уверены, Брэнч бы об этом знал, ведь он хорошо чувствовал людей.

Я предположил, что, возможно, игрок сам непостоянен, изменяет жене и проецирует свою собственную неверность на нее. Вот я и предложил позвонить этому игроку и деликатно «прощупать» его. Тогда Рики действительно позвонил, но он не был столь деликатен. Рики прямо сказал: «Ну что, сынок, давай-ка поговорим на чистоту. С кем это ты распутничаешь?»

Игрок был прижат к стенке и признался во всем.

— Ну, мистер Рики, вы поняли, что все обстоит именно так. Вы же знаете, каково бывает, если приходится постоянно ездить в турне с парнями. Испытываешь большое давление...

— Конечно, — ответил Рики, — но где твои внутренние тормоза? Если бы они у тебя были, ты был бы человеком и не обманывал бы прекрасную девушку, на которой женился. Вот так-то. Я не потерплю подобного в своей команде, так что уж лучше исправься. Или пеняй на себя.

Но у Брэнча Рики нашлось и свое творческое решение для того несчастного молодого человека. Он сказал: «Слушай, сынок, если ты действительно хочешь исправиться, есть тот, кто может тебе помочь, и ты знаешь его, поскольку ты был воспитан как добрый христианин благочестивыми родителями». И Брэнч действительно молился за этого игрока.

Мне доводилось слышать, как мистер Рики молится во времена личностного кризиса, и мне никогда еще не встречался человек, который общался бы с Господом лучше, чем он. Это был могучий человек, и его духовный энтузиазм был весьма заразителен. Он привносил нечто реальное в жизнь молодых игроков, он хранил и игроков, и их браки. Парень начал воздерживаться после этого и играл в хороший бейсбол.

Я использовал многие поучения Брэнча на своих проповедях, и он знал это, поскольку часто приходил в мою церковь. Это был редкий и незабываемый человек, любивший жизнь, бейсбол, свою страну и Господа. Заразительность его энтузиазма вдохновляла многих наших великих атлетов и других людей в течение многих лет, и огонь, который он воспламенил, еще горит во многих людях, в том числе и в пишущем эти строки.

Отношение человека к самому себе, иначе говоря, его самоимидж, имеет чрезвычайно важное значение для поведения и вообще для всей жизни личности. В действительности многие люди, по крайней мере, среди тех, за кем я наблюдал, имеют неоправданно низкое мнение о самих себе. Они склонны принижать себя и преуменьшать свои способности. Конечно, найдутся и такие, кто относится к себе восторженно и имеет о себе неоправданно высокое мнение. Но таких меньшинство, и, по моему опыту, то, что производит впечатление необоснованного эгоизма, в действительности оказывается бравадой, прикрывающей внутреннюю неуверенность.

Во всех подобных случаях определенная доза энтузиазма дает великолепные результаты. Обретение чувства энтузиазма к своей работе и целостного и здравого представления о себе часто приводило к глубоким изменениям в упавших духом и самоуниженных личностях. Возможность истинного самопознания и заразительность энтузиазма делают свое дело.


ВАЖНОСТЬ ЭНТУЗИАЗМА ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ САМОИМИДЖА

Классический пример, показывающий важность позитивного самоимиджа, изложен Джоном Мэрфи в его книге «The Secrets of Successful Selling».

«Элмера Уилера пригласили в некую фирму в качестве консультанта по продажам... Одному из продавцов этой фирмы всегда удавалось делать почти пять тысяч долларов в год независимо от той территории, которая ему выделялась, и от комиссионных, которые ему платили.

Поскольку этот продавец успешно действовал и на малой территории, ему была предоставлена большая и лучшая территория. Но на следующий год его комиссионные составили столько же, как и на меньшей территории, — те же пять тысяч долларов. Через год компания повысила комиссионные, выплачиваемые всем продавцам, но этот торговец по-прежнему заработал пять тысяч долларов. Затем ему дали одну из самых бедных территорий компании — и он опять "сделал" обычные пять тысяч долларов!

Уилер поговорил с этим продавцом и выяснил, что проблема была не в территории, а в оценке продавцом самого себя. Он оценивал себя как человека, который может заработать в год пять тысяч долларов, и пока он поддерживал о себе это представление, внешние условия значили не так уж много.

Когда ему давали бедную территорию, он упорно работал, чтобы заработать эти пять тысяч. А получив хорошую территорию, он находил любые оправдания, чтобы расслабиться, когда на горизонте появлялась сумма в пять тысяч. И в конце концов, когда цель была достигнута, он заболевал и оказывался неспособным больше работать в этом году. Хотя врачи не могли найти у него никакой болезни, и он таинственным образом выздоравливал к началу следующего года».

И когда продавец признал тот факт, что все дело в его отношении, а не в способностях, он быстро улучшил свои результаты. Вскоре ему удалось удвоить свои годовые заработки.

Многих из нас втайне удерживают те же самые цепи, что держали этого человека. Зачастую наш низкий жизненный статус объясняется не малыми способностями, а тем, что наше мнение о самих себе является низким. Проведите переоценку. Возможно, вы принадлежите к более высокому типу личности, а считаете себя менее значительным. Если это так, переделайте свое сознание сейчас же, пересмотрите свою| стратегию и пробейтесь оттуда, где вы находитесь, туда, где вы должны быть. Дайте заразительности энтузиазма войти в ваш разум. И тогда вы почувствуете разницу.


О ЧЕМ ГОВОРИТ ОДИННАДЦАТАЯ ЗАПОВЕДЬ

Я уже упоминал о стимулирующем наблюдении Амос Перриша, одного из лидеров Америки в области тор говли, к тому же являющегося философом. Он говорит, что, возможно, должно существовать одиннадцать заповедей, а не десять, и предлагает одиннадцатую заповедь в таком виде: «Используй все свои таланты по максимуму». Это наверняка соответствует учению Иисуса Христа, который сказал, что пришел «проповедовать спасение плененных». Каких плененных? Людей за решеткой? Да, возможно, и их, но наверняка Он хотел бы освободить тех, кто находится в плену своих страхов, своего чувства неполноценности и неуверенности в себе, тех, чья тюрьма — униженное самомнение.

Когда заразительный энтузиазм веры в Господа и в себя освободит вас из построенной вами самими тюрьмы, вы начнете изменяться и тогда изменится и вся ваша жизнь. Будда сказал: «Разум — это все. Вы становитесь такими, какими себя представляете».

Гарольд Роблес, успешный бизнесмен, на себе познал, что так оно и есть.

— Приблизительно десять лет назад, — рассказал он, — я строил у себя в голове препятствия размером с небоскреб. Меня не оставляло нервное напряжение. Затем произошли события, которые изменили мою жизнь. Никогда не забуду тот день, когда я пришел в церковь «Marble Collegiate». Мой негативно настроенный, дремлющий разум получил положительный заряд. Я вернулся домой в экзальтированном состоянии, свободный от всех депрессивных и нездоровых мыслей. Я стал мыслить бодро, здраво, целенаправленно. Со временем у меня сформировалась позитивная концепция.

Гарольд Роблес стал динамичным, духовно возрожденным человеком, обладающим мощным источником энтузиазма.

Силу заразительной убежденности в том, что можно «сделать из себя человека» или «переделать» того человека, которому не удалось достичь своей цели, — вот что еще может дать энтузиазм. Поражения в том или ином смысле бывают у каждого. Поэтому дело не в том, испытали вы их или нет, а в том, каким образом с ними справляетесь.

Что можно сделать со своим поражением? Дать ему разрушить себя или превратить в позитивный творческий опыт, из которого можно извлечь множество ноу-хау и мудрости и тем самым вернуть себе силы для дальнейшей борьбы? Индивидуум, поставивший в центр своего мышления утверждение «Я всего могу добиться с помощью Христа», может восстановиться после любого поражения и справиться с любой ситуацией.

На собрании в Сент-Луисе я разговорился с человеком, которого удостоили звания ведущего производителя в своей отрасли в этом году. Этот человек был типичным экстравертом. Он сказал:

— Хочу вам кое-что рассказать. Я сейчас действительно, если так можно выразиться, «на уровне». Я прочитал все книги, где говорится о том, как идти вперед. И, поверьте мне, я действительно ринулся вперед. Сейчас я самый крупный производитель в отрасли. И на пути к тому, чтобы реализовать свое самое крупное устремление.

— И в чем же оно состоит? — спросил я.

— Сделать десять миллионов. Да, сэр, вот что я должен осуществить в своей жизни. Десять миллионов долларов.

— Фред, — осмелился заметить я, — делать деньги — это, конечно, нормально, даже много денег, однако не ставьте эту цель в качестве самого главного устремления своей жизни.

— Довольно с меня вашей религиозной чепухи, — парировал он. — Я иду к успеху. Я делаю деньги.

Я не думаю, что он сумел многое извлечь из идеи Амоса Перриша.

Однако в этом человеке есть нечто привлекательное, хотя его идеи и ценности перепутались. С того дня мы подружились, и время от времени я получал от него вести. В напыщенной манере он то и дело писал мне: «Я сделал то-то и то-то. Я продал то-то. Я осуществил то-то». Затем я заметил, что в его письмах отсутствует подъем. В конце концов он написал: «Не знаю, что со мной не так. Я все перепутал. Делаю одну ошибку за другой. Я потерял много денег. Мне далеко до десяти миллионов». И вдобавок к жалобам и самообвинению он продолжил: «Я никудышен. Я ничего не стою. Я глуп. Я дурак».

Я решил позвонить ему И все разъяснить. «Фред, когда ты позволяешь разочарованию и неудачам взять над тобой верх, ты делаешь себе только хуже. Давай-ка разработаем творческую программу твоего возвращения. Что ты на это скажешь?» И я предложил серию шагов, которые он должен предпринять.


СЕМЬ ШАГОВ К ВОЗВРАЩЕНИЮ

1. Перестань унижать себя. В тебе есть много хорошего. У тебя есть те же способности, что были и прежде. Избавь свой разум от воспоминаний о неудачах и ошибках и начни уважать себя.

2. Избавься от жалости к себе. Начни вспоминать то, что у тебя есть, вместо того чтобы думать о том, что ты потерял. Перечисли свои активы на листе бумаги.

3. Перестань думать о себе. Подумай о том, чтобы помочь другим. На деле начни помогать тому, кто нуждается в твоей помощи. Ведь невозможно непрерывно получать поток благ, если думаешь только о себе самом.

4. Вспомни высказывание Гёте: «Тот, в ком есть твердость, сможет перемолоть мир под себя». Господь вложил в человека такую крепкую вещь, как воля. Используй ее.

5. Поставь себе цель и разработай график ее исполнения.

6. Перестань тратить свою душевную энергию на рассмотрение своих недостатков и неудач и начни думать о том, что можешь сделать сейчас. Думай, думай, думай, как настоятельно повторяет мой друг В. Клемент Стоун: «Думай, думай, думай. Если думать конструктивно, происходят удивительные вещи».

7. И последнее — по порядку, но не по значимости: каждое утро и каждый вечер произноси следующие слова: «Я способен сделать все с помощью Христа, укрепляющего меня».

И очень скоро мне позвонил Фред.

— Хочу сказать, что со мной случилось нечто весьма необычное, — сказал он. — Я сейчас понял, что до сих пор и не жил по-настоящему, пока не использовал те идеи, которые вы мне дали. Эти новые взгляды показали, как превратить поражения в победы. Я вышел из опасного положения.

Прекрасно, Фред понял, что я хотел ему сказать И когда это случилось, он заразился энтузиазмом. Теперь заработать десять миллионов долларов перестало быть его самой главной целью. Он по-прежнему хотел бы финансово преуспевать, но у него есть более крупные цели. Превратить свою жизнь в творчество — т. е. сделать что-то для своей церкви, своего города и для людей. В нем развился удивительный энтузиазм к Иисусу Христу. Программа Господа, обращенная к этому миру, стала всепоглощающей страстью Фреда. «Я в его команде вместе со всем, что у меня есть, в том числе с деньгами, но, самое главное, с самим собой». А теперь позвольте мне завершить эту главу другой грандиозной иллюстрацией заразительности энтузиазма. Это еще один из тех рассказов о блестящих успехах, которые превратили американскую мечту в чудо всего мира.


РУКОВОДСТВО С ПОМОЩЬЮ ВООДУШЕВЛЕННОЙ ВЕРЫ

Однажды в воскресенье меня и миссис Пил пригласили друзья, прихожане нашей церкви, мистер и миссис Фрэнк Л. Смолл на завтрак в одном из крупных отелей Нью-Йорка. Там собралось около тысячи продавцов косметической компании, представителей одного из самых успешных в стране бизнесов, контролируемых негритянской общиной.

Среди тех динамичных людей, которые сформировали эту огромную торговую организацию, оказалась большая группа прихожан нашей церкви. Я был удостоен чести поприветствовать собравшихся, а потом мне довелось послушать одного из величайших ораторов, которых мне когда-либо доводилось слышать с тех пор, как еще будучи мальчиком я восхищался речью несравненного Уильяма Дженнингса Брайана. У этого удивительного оратора — С. Б. Фуллера — имелось множество качеств Брайана: красноречие, юмор, мудрость, в которой была вся соль земли, и вдохновение необычайно высокого порядка. Речь мистера Фуллера и его манера речи производили неизгладимое впечатление. Я был глубоко тронут этим замечательным человеком, великим лидером бизнеса и убежденным христианином.

Частично его история приведена в замечательной книге, озаглавленной «Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия», которую написали В. Клемент Стоун и Наполеон Хилл. Заразительность энтузиазма мистера Фуллера ощущается в том, как он создавал преуспевающее деловое предприятие.

Родители С. Б. Фуллера были негритянскими фермерами-арендаторами в Луизиане, семья была очень бедной. Мальчик начал работать уже с пяти лет. К девяти годам он стал погонщиком мулов. Никто не ожидал, что мальчик начнет справляться с этим в столь малом возрасте.

Но у С. Б. Фуллера была очень умная, прекрасная мать. Все члены их общины придерживались мнения, будто бедность — воля Господа; люди бедны, поскольку Господь хочет, чтобы так было. Но молодая мать Фуллера сказала ему: «Не верь, что бедность идет от Бога. Будь это так, разве Господь наполнил бы этот прекрасный мир таким изобилием и радостью? Я скажу, почему мы бедны — из-за того, что твой отец всегда считал, что мы должны быть бедными. Твой отец — прекрасный, добрый человек. Но он считает, что мы бедны по воле Божьей». И она попыталась убедить своего сына, что в нем таятся великие возможности.

Вы только представьте, как этот умный мальчуган слушает с широко открытыми глазами, открытым разумом, с широко открытым сердцем. И начинает верить в свое потенциальное величие по воле Господа. Он решил найти работу получше и стал продавать мыло в Чикаго. Он продавал мыло в течение двенадцати лет, зарабатывая неплохие деньги — и сохранял их. Затем он услышал, что компания, которая была его поставщиком, будет выставлена на продажу и цена составляет 150 тысяч долларов. Он скопил из своих заработков 25 тысяч долларов. И тогда он пошел и положил все свои сбережения на депозит. Ему осталось внести 125 тысяч долларов, и у него было десять дней, чтобы собрать их. В контракте также указывалось, что если он не соберет этих денег, то потеряет и 25 тысяч долларов — все свои сбережения.

Фуллер укреплялся мужеством, происходящим от его веры. И еще у него было множество друзей. И он отправился к ним. К вечеру перед назначенным сроком ему удалось собрать 115 тысяч долларов. Он исчерпал все свои ресурсы, но ему по-прежнему недоставало десяти тысяч. Тогда он встал на колени и начал молиться: «Господь, ты пришел ко мне, когда я был маленьким мальчиком, и через мою святую мать сказал, что я кое на что способен в этом мире. И теперь, Господи, я в затруднительном положении. Я могу потерять все и эту прекрасную возможность, если не получу сейчас твоего руководства».

Вы верите в руководство? Я верю. И, возможно, если бы вы верили сильнее, в вашей жизни происходили бы чудеса.

Ведь именно это и случилось с С. Б. Фуллером. Он услышал внутри себя направляющие слова и искренне считает, что они исходили от Господа. «Поезжай по Шестьдесят первой улице Чикаго, пока не увидишь свет в здании». В то время была уже полночь. «Войди туда и поговори с человеком».

И вера С. Б. Фуллера была настолько простой и по-детски наивной, что он вышел из дома, сел в автомобиль и поехал по Шестьдесят первой улице. Проехав несколько кварталов, он увидел свет в здании и вошел. Он узнал подрядчика, с которым был немного знаком, и сказал ему: «Хотите заработать тысячу долларов?»

Бизнесмен, озабоченный решением собственных проблем, сказал: «Конечно, хочу».

С. Б. Фуллер предложил: «Если вы дадите мне в долг 10 тысяч долларов, я верну вам одиннадцать». И объяснил, в чем дело. Подрядчик посмотрел на него, что-то такое в нем увидел и одолжил 10 тысяч долларов. На следующий день С. Б. Фуллер купил компанию. Теперь он владелец этой и шести других компаний. А ведь он мог бы прожить всю свою жизнь, оставаясь погонщиком мулов, если бы его не подвигнул потенциал, заложенный в нем Господом и Господом высвобожденный. И он стал победоносным дитем Божьим.

А в чем состоит ваша проблема, ваша слабость и ваши трудности? Сопоставьте все эти препятствия с тем прекрасным фактом, что в вас заключено царствие Божие. Отдайте себя высшей силе, ведь единственной силой является Господь. Господь может освободить вас таким образом, что вы сможете добиться тех высот в жизни, в достижение которых верите. Все время будьте послушны Его руководству и воле, и вы сможете высвободить божественные силы, хранящиеся в вас. Вы на это действительно способны. Заразитесь энтузиазмом, и вы сделаете в своей жизни все, на что надеетесь, о чем мечтаете, над чем работаете.

(Норман Винсент ПИЛ "Энтузиазм ведёт к улучшениям")

КОНЕЦ ЦИТАТЫ___________________________