Советы фершала Ерофеича: ЕСЛИ ВЫ НУЖДАЕТЕСЬ В ДЕНЬГАХ, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДСД!

НАЧАЛО ЦИТАТЫ__________________________

(Наполеон Хилл "Думай и богатей-2")

ЕСЛИ ВЫ НУЖДАЕТЕСЬ В ДЕНЬГАХ, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДСД!

— Предпринимательство? Это совсем просто. Это — деньги других людей!— говорится в пьесе Александра Дюма-младшего «Вопрос денег».

Именно так: бизнес — это ДСД, денежные средства других. Это — способ разбогатеть. Так поступали Бенджамин Франклин, Уильям Никерсон, Конрад Хилтон, Генри Кайзер. Если вы богаты, вы делали так же.

Если вы не богаты, примите к сведению одну истину. А в общем и не важно, богаты вы или бедны. Вы прочтете ее между строк в каждой банальности, она звучит во всех прописных истинах и поучениях. Главным неписаным принципом девиза «используйте ДСД» являются высшие моральные нормы: порядочность, честность, лояльность, доверие, согласие и неукоснительное следование им в деловых отношениях.

Бесчестный человек не может рассчитывать на кредит.

Девиз «Используйте ДСД!» предполагает полный заранее оговоренный расчет с соблюдением преимущественных прав или дохода того, чьи денежные средства используются. Кредит, что в переводе на русский язык означает «доверие», и использование ДСД — это одно и то же.

Отсталость многих стран объясняется именно слабостью развития у них кредитной системы. С другой стороны, богатство и экономический прогресс Соединенных Штатов достигнуты исключительно благодаря американской кредитной системе. Она уникальна.

Далее, если отдельный предприниматель, корпорация или страна не располагает кредитом или плохо использует имеющийся кредит для расширения и развития производства, все они остаются без важнейшего компонента экономического успеха. Прислушаемся к совету такого мудрого и успешного предпринимателя, каким был Бенджамин Франклин.

Добрый совет

В «Советах молодому коммерсанту», написанных в 1748 г., Франклин рассуждает по поводу использования ДСД следующим образом:

«Нужно помнить, что деньги обладают способностью плодиться и размножаться. Деньги порождают новые деньги, а от новых денег появляются следующие и т. д.».

Кроме того, Франклин говорит:

«Запомните: шесть фунтов в год, это один грот* в день. За эту ничтожную сумму (которая ежедневно может быть истрачена совершенно незаметно) солидный человек на свой страх и риск может получить в свое распоряжение сотню фунтов».

В этом высказывании Франклина заключена вся суть идеи кредита. Его совет сейчас не менее актуален, чем в то время.

* Г р о т — старинная мелкая монета, в переносном смысле — копейка, ничтожная сумма.

За несколько центов вы можете пользоваться суммой в 500 долларов. Вы можете расширить масштабы сделки и получить в пользование миллионы. Именно это и сделал Конрад Хилтон*. Это человек, которому доверяют — дают кредит.

Корпорация Хилтона начала с того, что получила 25-миллионный кредит на сооружение комфортабельных гостиниц для пассажиров при крупных аэропортах. Спросите, под какой залог? Главным образом — под честное слово порядочного предпринимателя.

Честность — это свойство, которое ничем не компенсируется. Она принадлежит к самым глубинным чертам характера. Честность, как и недостаток ее, явственно слышится в каждом произносимом слове, ощущаются во всякой мысли и поступке и зачастую так проявляется на лице, что распознается с первого беглого взгляда. Бесчестный человек раскрывает свой порок тоном голоса, выражением лица, манерой говорить и всем поведением.

В этой главе мы говорим о пользовании деньгами других, но при этом нельзя не сказать о характере финансовых отношений. Честность и репутация, кредит и процветание в деловой жизни тесно переплетены. Обладая первым, человек завоевывает три остальных.

Делайте вложения ДСД

Уильям Никерсон — еще один человек чести и доброй репутации, подтверждающий что «деньги порождают новые деньги, а от новых денег появляются следующие» и так далее. Это он и поведал в своей книге. В заглавии сказано — что он сделал. В его книге — как это было сделано.

* К о н р а д Н и к о л с о н Х и л т о н (1887-1979) — владелец крупнейшей в С Ш А сети гостиниц. В 1946 г. создал корпорацию «Хилтон-отель», которой принадлежат самые дорогие и комфортабельные отели в разных странах на всех континентах.

Книга Никерсона посвящена предпринимательству с ДСД в свободное от работы время, в сфере недвижимости. Но все, что в ней говорится, вполне применимо к использованию ДСД для вложения капитала — инвестиций. Его книга озаглавлена так: « К а к я в свободное от основной работы время превратил 1000 долларов в один миллион в виде недвижимости».

— Покажите мне миллионера, и наверняка это будет вечный должник,— говорил Никерсон и в подтверждение своих слов называл такие имена, как Генри Кайзер, Генри Форд и Уолт Дисней.

А мы, в свою очередь, назовем Чарли Сам-монса, который с помощью банковского кредита нажил состояние в сорок миллионов. Но прежде поговорим немного о тех, кто содействовал Конраду Хилтону, Уильяму Никерсону и Чарли Саммонсу, ссужая им деньги.

Ваш друг— банкир

Банки занимаются тем, что ссужают деньги. Чем больше они дают взаймы денег честным людям, тем они больше зарабатывают. Коммерческие банки в основном занимаются финансированием предпринимателей. Они не любят давать деньги на предметы роскоши.

Ваш банкир — это специалист своего дела. Но главное — он ваш друг, потому что его задача помогать вам. Это тот человек, который желает вам всяческого успеха. Если это хороший банкир, прислушивайтесь к его словам. Здравомыслящий человек хорошо знает цену ссуженному доллару и дельному совету.

Подобно многим техасцам, Чарли Саммонс — миллионер, точнее мультимиллионер. Но в 19 лет он ничем не отличался от своих сверстников, мо- жет быть, кроме одного — он уже работал и скопил немного денег.

Один из старших служащих банка, куда регулярно, каждую субботу, Чарли приходил и делал очередной взнос, обратил внимание на этого молодого человека. Он почувствовал: этот парень способный и с характером, он знает цену деньгам. Когда Чарли решил открыть собственное дело в торговле хлопком, банкир ссудил ему деньги. Так впервые Чарли использовал ДСД, и, как увидим далее, не в последний раз. Вот тогда он узнал и убедился, что банкир — это настоящий друг.

Года через полтора Чарли оставил хлопок и занялся торговлей лошадьми и мулами. Вот тут он хорошо узнал, что такое человек. Этот опыт в сочетании со знанием денежных дел сформировали у него своеобразную философию, свойственную людям преуспевающим или стоящим на пути к успеху. Эти взгляды у него появились очень рано, он их никогда не менял, остается верным им и сегодня. Его философия называется здравый смысл.

Чарли занимался торговлей лошадьми уже два года, когда к нему пришли двое и пригласили на работу к себе. Эти люди славились тем, что вели на редкость успешное страховое дело. Обратиться к Чарли их побудил урок, извлеченный из одного неудачного предприятия. А дело было так.

После нескольких лет успешной деятельности в области страхования компаньоны решили организовать собственную страховую компанию. Они были прекрасными страховыми агентами, а вот администраторами оказались никудышными. В конце концов им пришлось свое дело прикрыть. То, что успех в бизнесе зависит прежде всего от умения продать,— довольно расхожее мнение у современных торговцев и торговых агентов. Это большое заблуждение. Плохой администратор может потерять столько же денег, а то и больше, сколько хороший торговец может заработать. Беда этих людей состояла именно в этом: они были плохими администраторами.

Но из своей неудачи, и большой неудачи, они извлекли урок. Поэтому эти люди и пришли к Чарли. Поведали ему о своих злоключениях, а потом сказали:

— Поскольку наша компания лопнула, все комиссионные от страховых пошли на уплату долгов и убытков. Кроме того, нам самим нужно было на что-то жить. И тянулось все это довольно долго, но мы полностью рассчитались со своими долгами. Мы оба хорошие агенты. И теперь мы твердо знаем, что наше дело — торговать своими страховыми полисами. А ты, Чарли, хотя и молод, но уже крепко стоишь на ногах. У тебя хороший ум, здравый смысл рабочего коня, а это как раз то, что нам нужно. Если мы пойдем вместе, то победим.

Так они и сделали.

Продуманный план и ДСД принесли 40 000 000 долларов

Через несколько лет Чарли выкупил все акции страховой компании, которую организовали вместе с н и м два страховых агента. Г д е Чарли взял на это деньги? В банке, конечно. Как помним, он с юных лет понял, что банкир — это его друг.

К о г д а годовой доход его компании достиг 400 000 долларов, Чарли, уже в качестве исполнительного директора страховой компании, добился стремительно взлета и выдающегося успеха — годовой прибыли в 40 миллионов. Саммонс узнал, что одна чикагская страховая компания разработала и с успехом применил систему «лидов». «Лидами» называют особый вид товаров и услуг, пользующийся спросом у потребителей. Теперь такую систему широ- ко используют в развитии новых областей сбыта и потребления, и коммерсанты, освоившие систему, добились на редкость высоких прибылей. Эта практика пришла из рекламного предпринимательства.

По всей видимости, вам знакомо такое свойство человека, которое делает его робким и нерешительным, к о г д а о н начинает н о в о е дело и л и вступает в общение с незнакомыми людьми. Поэтому робкие и нерешительные л ю д и действуют неэффективно. Когда же имеется лид, то даже малоопытный продавец и коммерсант работают значительно успешнее. У него есть моральная опора и точный адрес обращения, поскольку он имеет дело с предварительно подготовленным клиентом или покупателем. Поэтому многие компании свою программу строят на системе лидов, разрабатываемых с помощью рекламы.

Но реклама требует больших денег.

Чарли уже знал, где можно найти деньги под хорошую коммерческую идею,— в Республиканском банке Далласа. Потому что именно этому банку Техас обязан всем тем, чем он сейчас является. И занимается он финансированием таких солидных людей, как Чарли Саммонс, которые имеют стоящий план и умеют претворять его в жизнь. Но иногда встречаются банкиры, которые не интересуются деятельностью своих клиентов. Оран Кайт и другие ответственные работники Республиканского банка интересовались. Чарли объяснил им суть своего предприятия и в результате получил неограниченный кредит на внедрение системы лида в страхование.

Именно эта американская система кредитования позволила Чарли Саммонсу создать Резервную компанию страхования жизни, увеличившую за десять лет свою доходность с четырехсот тысяч до сорока миллионов. Повторим еще раз: опираясь в своих капиталовложениях на использование ДСД, он, подобно нескольким другим богатым людям Техаса, владеет контрольными пакетами акций отелей, а д -министративных зданий, производственных компаний.

Но, чтобы использовать ДСД, совсем не обязательно ехать в Техас. У. Клемент Стоун купил страховую компанию за миллион шестьсот тысяч долларов, одолженных у бывшего владельца этой самой компании. Для этого он поехал в Балтимор.

Как У. К. Стоун купил компанию стоимостью 1 600 000 долларов на деньги самого продавца

Вот что он рассказывает об этой покупке.

Было это в конце года. Я занимался анализом своих дел, обдумыванием планов и расписанием своей работы. Я решил следующий год посвятить тому, чтобы стать владельцем страховой компании с правом работы сразу в нескольких штатах. И назначил себе срок завершения этой работы — 31 декабря будущего года.

Теперь у меня была цель и срок, к которому я должен был ее достичь. Но как это сделать, я не знал. Да это и не имело особого значения, поскольку я верил, что пути достижения этой цели найдутся. Поэтому решил просто поискать компанию, которая отвечала бы моим требованиям: во-первых, занималась страхованием жизни и несчастных случаев, и во-вторых, имела право работать практически во всех штатах. Мне не нужно ничего организовывать. Мне просто б ы л нужен готовый «механизм».

Конечно, требовались большие деньги. Но этим я решил заняться, когда непосредственно встанет такой вопрос. Тут мне пришло в голову, что я — торговец-комбинатор по призванию и могу, если потребуется, организовать тройную сделку: купить компанию, подкрепить свой бизнес гарантиями крупной компании и таким образом буду иметь все кроме самой функции страхования. Другие компании были готовы хорошо заплатить за налаженную работу. А мне ничего не нужно было налаживать. У меня был опыт и я смог бы организовать страхование жизни и несчастных случаев, если у меня будет соответствующий «механизм». Я уже доказал это, наладив страхование торговых сделок по всей стране.

Моим следующим шагом было обращение к Всевышнему за наставлением и помощью.

Анализируя возможные проблемы, я подумал о том, что мне стоит рассказать общественности о своем плане, и тогда общественность сама поможет мне. (Такая идея совсем не противоречит принципам Наполеона Хилла, изложенным в его книге «Думай и. богатей», где он советует о своих задумках не говорить никому, кроме своих ближайших сподвижников. Когда подходящие мне компании будут найдены, я, конечно, последую его совету и, пока сделка не будет заключена, все переговоры буду проводить тайно).

Итак, я широко объявил о своих намерениях. При всех своих встречах с компетентными предпринимателями, у которых я мог получить нужную информацию, я заводил разговор об этом. Одним из них был Джо Гибсон из Эссекса. Я с энтузиазмом встретил новый год, у меня была большая цель, и я твердо шел к ней. Прошел месяц, другой, полгода. И вот уже осень. Я рассматривал много всяких вариантов, но ни один не отвечал моим главным требованиям.

Октябрь. Я сижу за своим столом, отложив в сторону все бумаги, и думаю. Проведена ревизия всех обязательств за год. Все выполнено, кроме одного, но самого главного.

Осталось два месяца, говорю себе. Есть один какой-то путь. Я не знаю, какой, но знаю, что найду его. Мне никогда не приходило в голову, что я не добьюсь своего или не сделаю это в отведенное время. Всегда есть какой-то выход. И снова, как обычно, я испросил наставления и помощи от Всевышнего.

Прошло всего два дня. Я снова сижу за своим рабочим столом и диктую деловое письмо. Под рукой тревожно зазвонил телефон. Снимаю трубку и слышу:

— Привет, Клем. Говорит Джо Гибсон.

Наш разговор был недолгим, и я его помню слово в слово.

— Думаю тебя заинтересует, что балтиморская компания «Коммерческий кредит», возможно, закроет свою дочернюю страховую компанию в Пенсильвании ввиду больших убытков. В следующий четверг в Балтиморе собирается совет директоров. Все активы пенсильванской компании гарантированы двумя другими страховыми компаниями «Коммерческого кредита». Делами компании занимается вице-президент «Коммерческого кредита» Э. Г. Уорхейм.

Я поблагодарил Гибсона, задал ему еще пару вопросов и повесил трубку. Немного поразмыслив, я подумал: если я составлю план, по которому «Коммерческий кредит» решит свои задачи быстрее и полнее, чем предполагает руководство, мне нетрудно будет убедить совет директоров с таким планом согласиться.

Я не был знаком с Уорхеймом и колебался, звонить ему сразу или нет, но чувствовал, что время терять нельзя. И тут сработали два внутренних мотиватора, они побудили меня действовать.

Когда от попытки ничего не теряешь, а получить можешь все, нужно попытаться не раздумывая. Сделать сейчас же! Не колеблясь больше ни секунды, хватаю телефон и звоню в Балтимор.

— Мистер Уорхейм,— говорю я в трубку с улыбкой в голосе.— У меня есть для вас хорошая новость!

Я представился и рассказал, что слышал о намерениях его корпорации относительно страховой компании в Пенсильвании и надеюсь помочь им быстрее решить эту задачу. Мы условились о встрече с ним и его сотрудниками на следующий день в два часа в Балтиморе.

В два часа на следующий день со своим адвокатом У. Расселом Аррингтоном мы сидим за столом с мистером Уорхеймом и его сотрудниками.

Пенсильванская страховая компания отвечала моим требованиям. У нее было право на работу в 35 штатах. Но она уже не могла осуществлять страховые сделки, эти функции были переданы другим компаниям-гарантам. Продав компанию, «Коммерческий кредит» сразу разрешает все свои проблемы. Сверх того, он получает от меня 25 тысяч долларов за патент.

Теперь ликвидные активы компании, а их цена 1 600 000 долларов,— оборотные ценные бумаги и наличность. Г д е мне взять миллион шестьсот тысяч долларов? Я обращаюсь к ДСД. Это выглядело так:

— А как быть с активами на миллион шестьсот тысяч? — спрашивает Уорхейм.

Я был готов к этому вопросу и тут же говорю:

— «Коммерческий кредит» занимается ссудой денег. Я даю заявку на заем такой суммы у вас!

Общий смех, а я спокойно продолжаю:

— Вы же кругом остаетесь в выигрыше и ничего не теряете. Вся моя собственность остается у вас, включая миллион шестьсот тысяч долларов за компанию, которую я собираюсь купить. Г д е вы еще найдете место надежнее для вложения денег, чем проданная мне компания? А свой доход от вложения вы сполна получите. Но самое главное — таким путем вы быстро и уверенно разрешите все свои проблемы.

Когда я остановился, Уорхейм задает вопрос:

— А как вы будете возвращать долг?

И на него у меня был готов ответ:

— Я возвращу его полностью за шестьдесят дней. Дело в том, что мне понадобится не более полумиллиона долларов на страхование жизни и несчастных случаев в 35 штатах, на которые распространены права пенсильванской компании. Поскольку компания будет принадлежать мне одному, ее активное сальдо не составит более пятисот тысяч. Таким образом, как единый держатель акций, миллион сто тысяч я выставляю гарантией под ваш кредит. Мы все знаем, что всякий бизнесмен обязан платить подоходный налог со всех доходных и расходных операций. Подоходного налога здесь не предвидится, поскольку пенсильванская компания неприбыльна, а часть денег, полученная мной в результате сокращения активного сальдо также исключается из прибыли.

Тут последовал новый вопрос, на который у меня тоже был ответ.
— А как вы планируете вернуть оставшиеся полмиллиона?
— Без труда, — ответил я. — Активы компании состоят только из наличности, правительственных облигаций и высоколиквидных бумаг. Под них и свой доход я спокойно возьму банковские кредиты там, где буду вести дела этой компании, а кроме того, у меня есть свои средства для погашения долга.

Итак, когда мы с адвокатом в пять часов вечера вышли из «Коммерческого кредита», сделка уже была заключена.

Подробно рассказанная история говорит о том, каким путем можно добиться коммерческого успеха с помощью ДСД. Вы видите, как используются при этом описанные в одиннадцатой главе принципы.

Все это говорит в пользу использования ДСД, но в некоторых случаях кредит может обернуться бедой.

Осторожно, кредит может быть опасен

До сих пор мы говорили о преимуществах кредита и о практике займа денег для их зарабатывания. Таков капитализм. Это все хорошо.

Но при негативной психологической установке все хорошее может обернуться плохим. Кредит тут не исключение. Кредит может превратить честного человека в бесчестного. Тяготы кредита — одна из главных причин для волнений, расстройства, несчастий и мошенничества.

Как известно, кредитор дает свои деньги добровольно. Кредит предоставляется человеку, которого считают достойным доверия, достойным кредита. Мошенник теряет такое доверие: занимая деньги или покупая в кредит товары, он преднамеренно не возвращает заем или расплачивается не полностью. Так же называют человека, когда он по каким-то причинам не расплачивается за кредит своевременно.

Когда человек руководствуется ППУ, он смело смотрит правде в лицо. Он смело и как можно раньше предупредит своего кредитора о возникновении трудностей с возвратом долга. Это дает возможность выработать какое-то приемлемое для обеих сторон соглашение. Кроме этого, ради полного расчета по своим обязательствам он идет на жертвы.

Честный и здравомыслящий человек не злоупотребляет доверием кредитора. Честный человек, лишенный здравомыслия, подходит к кредиту безответственно. Не имея возможности расплатиться с кредитором, он попадает под такое давление ОПУ, что превращается в мошенника. Он размышляет так: положение безвыходное, тут ничего сделать нельзя. Он знает, что за пользование чужими деньгами его в тюрьму не посадят, но все равно отрицательные мысли его гнетут, он беспокоится, его мучают страхи, он впадает в отчаяние. Он остается бесчестным мошенником, пока ППУ не заставит его полностью рассчитаться по своим обязательствам.

Нарушение кредитных обязательств влечет за собой буквально физическое, психическое и моральное расстройство. Вспомним раздел «Необходимость, ОПУ и преступление» из третьей главы нашей книги. А между тем использование ДСД честным человекам — это средство для бедного стать богатым. Деньги — важный компонент делового успеха.

Когда не хватает одной цифры

Управляющий преуспевающей фирмы, заработок которого уже превышал 35 тысяч долларов, написал нам: «У меня такое чувство, будто стою перед сейфом, в котором спрятано огромное богатство, счастье и удача, и знаю все цифры кода кроме одной. Всего одна цифра — и можно было бы открыть этот сейф». Часто бедность является производным той же формулы, что и богатство, но в этой формуле отсутствует одна величина. Разница состоит в одной единственной цифре. Это можно увидеть на примере еще одного человека, который до того, как взялся за самостоятельное производство косметических товаров, успешно занимался их сбытом.

В своем деле, как и все начинающие, Леонардо Лэвин поначалу встретился с немалыми трудностями. Но это, как мы увидим далее, было к лучшему: он занялся изучением тонкостей своего дела, думал, планировал, много работал, пока не разрешил все проблемы. Вместе с женой Бернис они составили прекрасную команду. Они изготавливали определенный вид косметики и поставляли его в разные фирмы. У них не было собственного капитала, поэтому всю работу они выполняли своими руками. Со временем Бернис стала прекрасным счетоводом, администратором и вела все закупки. Леонардо производил поставки и разрабатывал технологию. По мере роста своего п р е д -приятия они наняли толкового адвоката и пользовались услугами специалиста по налогам и бухгалтерии.

Чтобы нажить себе состояние нужно производить или продавать товар или услуги (пользующиеся большим спросом и по низкой цене), которые должны восполняться или повторяться. Супруги делали и то и другое. Каждый лишний доллар вкладывался снова в дело. Нужда заставляла вертеться: они читали, думали, планировали; каждый доллар у них шел на дело; каждый рабочий час использовался сполна; экономили на всем. Леонардо упорно работал, и оборот их неуклонно рос. Его уже знали в своей отрасли как человека знающего и опытного. Многие о нем отзывались, как о человеке, который не боится сделать лишний шаг.

Умение сделать лишний шаг дважды сослужило ему хорошую службу. Однажды банкир познакомил его с тремя предпринимателями, вложившими капитал в некую фирму, производящую косметические товары. Им нужен был знающий специалист, и Леонардо помог им советом. В другой раз Леонардо, «сделав лишний шаг», помог владельцу магазина-аптеки в Лос-Анджелесе значительно увеличить оборот. В знак благодарности этот торговец сообщил Леонардо по секрету, что фирма, производящая популярное средство для укрепления волос, возможно, будет выставлена на продажу.

Это взволновало Леонардо. Фирма работала 15 лет, выпускала качественную продукцию, а сейчас нуждается в модернизации. Он знал по своему опыту, что фирма очень надежна и нуждается лишь в некотором обновлении и большей активности.

У него заработал внутренний стартер «Делать сейчас же!». В тот же день он встретился с владельцем фирмы. Обычно в сделках подобного рода, когда покупатель и продавец друг друга не знают, переговоры, прежде чем закончиться соглашением, ведутся неделями, а то и месяцами. Но случается, партнеры так понравятся друг другу во всех отношениях, что дело решается без промедления. В данном случае сложилось именно так, и продавец согласился уступить свою фирму за 400 тысяч долларов. Свой бизнес Леонардо вел неплохо, но таких денег у него не было: каждый лишний доллар у него шел в дело. Где взять 400 000 долларов?

Ворочаясь ночью в постели в гостиничном номере, Леонардо думал о том, что у него в руках полный набор условий для настоящего богатства кроме одного. Нет капитала.

Утром ему в голову пришла счастливая мысль, и снова у него сработал внутренний стартер «Делай сейчас же!». Он позвонил одному из трех предпринимателей, которым его в свое время представил банкир. Тогда Леонардо помог советом, возможно, теперь предприниматели помогут ему. Они занимаются финансами, и хорошо разбираются в этом. Они как-то уже финансировали подобную компанию. Может быть, сделают это я сейчас. Его надежды оправдались.

Будучи опытными предпринимателями, они выбрали самую подходящую форму финансирования, которая обязала Леонардо к следующему: объединить все операции в единый цикл; во главу угла поставить интерес данной корпорации; возвращать ссуду ежеквартальными взносами в течение пяти лет; платить текущую процентную ставку; выделить 25% акций в качестве вознаграждения за риск.

Леонардо принял условия. Он понял, что значит использовать ДСД. Трое предпринимателей тоже использовали ДСД. Они взяли 400 000 долларов банковского кредита. Леонардо и Бернис получили недостающую цифру! Они взялись за работу и вложили в нее всю свою душу. Работа их захватила.

С некоторых пор выпускаемое и м и средство для волос стало расходиться по всей стране и экспортироваться на внешний рынок.

Декабрь обычно самый трудный месяц для производителей косметики. Но именно в декабре, через полтора года после того, как Леонардо и Бернис возглавили фирму, они вышли на месячный оборот в 870 тысяч долларов. Это было сравнимо с лучшим результатом производства хорошо зарекомендовавшего себя средства для укрепления волос при старом руководстве.

Бернис и Леонардо нашли недостающую цифру. Тем самым они набрали комбинацию, открывшую им доступ к большому богатству. Всего через три года, как они стали заниматься производством средства для волос, их доля в акциях компании превысила миллион долларов.

Вот комбинация величин, приведшая их к успеху:
1. Возобновляемая или повторяемая продукция.
2. Компания с хорошей продукцией и репутацией, но требующая модернизации.
3. Хорошая организация производственного процесса, повышение его эффективности.
4. Постоянное совершенствование системы сбыта продукции, поиск новых форм и методов продажи.
5. Хорошее администрирование.
6. Ведение грамотной бухгалтерии, знание политики цен и налогообложения.
7. Привлечение квалифицированного адвоката.
8. Достаточные капиталовложения для развития предприятия и его перестройки в нужный момент.

Вы тоже можете использовать ДСД. «Предпринимательство? Это совсем просто. Это — деньги других людей».

Итак, если вы усвоите принципы, изложенные в этой и предыдущей главах, вы, подобно Леонардо и Бернис Лэвин, отыщите недостающую цифру кода и откроете для себя дверь к богатству.

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. «Предпринимательство? Это совсем просто. Это — деньги других людей!»
2. ДСД: денежные средства других прокладывают путь к богатству.
3. Главное неписаное правило-девиз «Используйте ДСД» — это высочайшие этические нормы порядочности, чести, лояльности, честности, согласия и Золотого правила.
4. Бесчестный человек не имеет кредита доверия.
5. Банкир — это ваш друг.
6. Если от попытки ничего не теряешь, а получить можешь все, то нужно попытаться не раздумывая. Сделать сейчас же!
7. Заключая сделку, продумайте дело так, чтобы дать партнеру желаемое и добиться своей цели. Хорошая сделка должна быть обоюдовыгодной.
8. Безрассудное пользование кредитом опасно. Нарушение условий кредита чревато отчаянием, разорением и бесчестием.
9. Чтобы составить формулу успеха, нужно знать все ее величины. Ошибка в одной из них приведет к неудаче.
10. Вы можете отыскать недостающие величины и тогда откроете дверь к богатству.
СМЕЛО СМОТРИТЕ ПРАВДЕ В ЛИЦО!

(Наполеон Хилл "Думай и богатей-2")

КОНЕЦ ЦИТАТЫ___________________________