skip to main |
skip to sidebar
Как многие из вас уже знают, тема на Форуме Трансерфинга "Real Alfa", где обсуждался этот блог и приводимые на блоге методики, - закрыта.
До конца недели мы организуем темы на самом блоге. Пока предполагается 2 темы:
1). "Обсуждение" - тема для обсуждения методик и техник, приводимых на блоге, также можно будет задавать вопросы по непонятным моментам, предлагать, как можно улучшить блог и т.д.
2). "Флудилка" - где можно просто пообщаться.
В дальнейшем, по вашим предложениям, будут добавляться и новые темы.
С технической точки зрения темы будут организованы, по-видимому, в виде страниц комментариев, но комментарии будут публиковаться немедленно, без одобрения редактора блога, так что диалоги и дискуссии будут протекать примерно так же, как они протекали бы в форумной теме, т.е. в режиме реального времени.
Естественно, редактор блога будет иметь возможность удалять посты (нецензурные, явные умышленные оскорбления, явно троллистские и т.п.), но надеюсь, к этому прибегать не придется.
Шрифт для комментариев подобран приятный, никаких наборов цифр и букв для помещения поста набирать не надо будет, просто набрал текст и нажал на кнопку, вот и все.
Единственное отличие: у тех из вас, кто будет пользоваться для помещения комментариев своим гугловским аккаунтом, ник будет виден автоматически, а вот тем, кто будет помещать анонимные комментарии, придется дописывать свой ник под текстом. Вот и вся разница.
В целом, безусловно, все эти небольшие по сравнению с форумной темой изменения - очень небольшая "плата" за полную "автономность" этого блога и за его полную независимость от Форума Трансерфинга.
Внимание! Сегодня бабка Глафира впервые за последние 100 лет обнародует свои секретнейшие рецепты!
- Шампунь, помогающий привлечь новую любовь
- Шампунь, придающий красоту (Все, кто взглянет, будет считать вас красавицей!)
- Шампунь, помогающий снять проклятие :))
- Кондиционер для волос (для воплощения магии в жизнь)
Шампунь, помогающий привлечь новую любовь.
2 капли масла лаванды
1 капля розового масла
1 капля жасминового масла
1 капля апельсинового масла
3 капли розмаринового масла (для жирных волос)!
6 капель миндального масла (для сухих волос)! Еще один компонент - магнит. Поместите на дно бутылки. Магическое действие усилится.
Шампунь, придающий красоту. Все, кто взглянет, будет считать вас красавицей!
3 капли родниковой воды
2 унции жидкой мыльной основы
2 капли оливкового масла
2 капли фиалкового масла
1 капля масла базилика
3 столовые ложки заваренного адиантума.
Шампунь, помогающий снять проклятие.
Поможет снять с вашего пути всю отрицательную энергию, направленную против вас.
1/2 стакана винного уксуса
1/4 стакана лимонного сока
1 ст.л.отвара окопника
1 капля масла мяты перечной.
Добавьте в равных частях родниковой воды и мыльной основы (по унции каждой).
Кондиционер для волос (для воплощения магии в жизнь)
Держать в холодильнике! Использовать в течение 6 дней! Не может долго храниться.
6 яиц (взбить в пену)
0.5 стакана майонеза (без добавок)
Взбить миксером. Втереть в волосы на 5 минут, смыть водой.
Анекдоты от Графа Калиостро!
- Ты уже устpоился?
- Да нет, pаботаю пока...
- У вас водочка свежая-с?
- Да-с.
- А то давеча купил пару бутылочек, откушал. Стошнило-с...
- Скажи, Клава, твой муж хоть один раз не приходил вечером домой?
- Да было как-то шесть лет назад. Но, может, он еще вернется...
- Руки нашей дочери попросили сразу двое: инженер и журналист.
- И кому из них улыбнулось счастье?
- Инженеру. Дочь вышла замуж за журналиста.
- Хаим! Поздравляю, у тебя родился пятый внук!
- Да, внуков я еще могу делать!
Девушка на свидании:
- А ты с кем-нибудь целовался до меня?
- Да нет, что ты! Только один раз, и то при людях.
- А люди-то что там делали?
- Орали: "Горько"!
- Хочу шоколадку, хочу шоколадку! - кричит младший член семьи людоедов.
- Дык где ж я тебе негра достану в 3 часа ночи? - отвечает папа-людоед.
- Чего это ты решил носки постирать?
- Да спать мешают - по ночам светиться стали.
НАЧАЛО ЦИТАТЫ__________________________
(Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР "Думать и богатеть! Правила успеха")
ЧТОБЫ БОЛЬШЕ ТРАТИТЬ, СНАЧАЛА НУЖНО БОЛЬШЕ ЗАРАБОТАТЬ
В общем, есть только два пути иметь больше денег для инвестиций или дополнительной роскоши — либо меньше тратить, либо больше зарабатывать. Лично я — сторонник варианта «больше зарабатывать». Я предпочитаю больше зарабатывать, чтобы тратить, чем вечно отказывать себе в том, что может в дальнейшем будущем принести прибыль.
Дело в том, что больше зарабатывать означает возможность и больше инвестировать, и больше тратить на то, что вам хочется, — путешествия, одежду, искусство, концерты, хорошую еду, качественное медицинское обслуживание, отменные развлечения, первоклассные машины, образование, хобби и всевозможную технику и услуги, облегчающие труд и экономящие время.
КАК БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ
Во-первых, следует решить, сколько денег вам нужно. Я тут много говорил о могуществе аффирмаций и визуализации, когда представляешь себя уже владеющим этими деньгами. Неудивительно поэтому, что все больше становится супербогачей, которые ежедневно пользовались этим могуществом, дабы сделать свою жизнь еще более изобильной.
Во-вторых, спросите себя: какой продукт, услугу или дополнительные ценности я могу предложить, чтобы те деньги заработать? Какую потребность мира, своего работодателя, сообщества, товарищей по бизнесу, коллег, сокурсников, одноклассников или клиентов вы можете обеспечить?
И, наконец, в-третьих, разработать и поставить то изделие, услугу или дополнительную ценность.
КАК ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ.
ИДЕЯ № 1 — СТАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ У СЕБЯ НА РАБОТЕ
Сегодня во многих весьма развитых компаниях Америки культивируют предпринимательство среди служащих и руководителей. Если вы работаете в такой компании или можете убедить начальника отчислять вам процент от открытых вами источников денег, то ваш доход увеличится практически сразу.
Возможно, у вашего работодателя имеется список клиентов, еще не охваченных товарами и услугами. Возможно, в вашем отделе так хорошо управляют текущими заданиями, что у работников остается время найти приработок в других отделах. Возможно, есть какая-то техника, область поставок, упущенные маркетинговые мероприятия или иные особые активы, который ваш работодатель не использует полностью к собственной выгоде. Вы можете разработать план по превращению этих активов в наличные деньги и предложить работодателю, что во внеурочное время за дополнительную плату поработаете над проектом извлечения из этих активов максимальной пользы. Помимо заработка, это может даже принести вам вполне заслуженное продвижение по службе.
КАК ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ.
ИДЕЯ № 2 — НАЙТИ И УДОВЛЕТВОРИТЬ ПОТРЕБНОСТЬ
Многие из самых успешных в истории человечества людей определяли потребность рынка и находили решение, как ее удовлетворить, однако большинство из нас никогда не интересовалось, что нужно — или даже, что возможно.
Если вы мечтаете заработать больше денег — в собственном ли бизнесе или в дополнение к основной работе, — определите еще не удовлетворенную потребность и найдите средство ее удовлетворить.
Будет ли это сайт для конкретной группы единомышленников, обеспечивающий уникальную возможность для людей, которым нужны редкие или необычные навыки, или же новый продукт или услуга, отвечающие недавним тенденциям в обществе, — потребности, на основе которых вы можете создать бизнес или службу, отыщутся всегда. Многие изобретения и услуги, которые мы теперь считаем само собой разумеющимися, возникли из таких «неудовлетворенных потребностей». Но факт остается фактом — кто-то обнаружил, что нуждается в чем-то сам или в этом нуждаются другие, и создал приборы и услуги, которыми мы пользуемся сегодня.
Какую потребность могли бы обнаружить вы? Да они буквально повсюду, только посмотри. И неважно, кто вы — студент колледжа, который хочет подработать в летние каникулы, домохозяйка, которой не помешают $500 в месяц, чтобы свести концы с концами, или предприниматель, который ищет возможностей расширить дело, — потребность, могущая обернуться для вас шансом заработать серьезные деньги, есть всегда.
Как свежая идея сделала миллионером Майка Миллиорна
В 1980 году Майку Миллиорну, агенту фирмы, продававшей этикетки, весьма не помешали бы несколько дополнительных сотен долларов в месяц. Одним из самых крупных клиентов фирмы была сеть ресторанов TGI Friday's, где готовили изысканную еду и нужен был надежный способ помечать продукты на складе, чтобы работники знали, каким из скоропортящихся вот-вот выйдет срок хранения, и использовали их в первую очередь: этот процесс называется продуктооборотом. До встречи с Майком они пользовались клейкой лентой и маркерами или покупали в канцелярском магазине цветные конфетти и изображали на стенке график, в котором красным была помечена среда. Так в чем же была проблема? Да просто все эти клейкие приспособления не держались на стенках холодильных камер.
И тогда Майк изобрел для них Daydots — комплект цветных наклеек, предназначенных специально для низких температур, причем на каждой был отпечатан день недели.
Он понял, что раз TGI Friday's понадобились такие наклейки, так, может, и другие заинтересуются. И принялся предлагать их во все близлежащие рестораны. Но скоро обеспечил их все, а добираться до более дальних было дорого.
Бросить же основную работу Майк не мог: идея идеей, а кушать хочется каждый день. «Трое детей, ипотека, кредит за две машины — нет, я не мог позволить себе уволиться и все время посвятить Daydots. В кармане у меня ветер свистел, и пришлось поломать голову над тем, как расчетливо продвинуть их на рынок, не бросая при этом работы. Вот так мне и пришла в голову мысль заняться торговлей по почтовым заказам». Майк взял $6000 под залог «Шевроле-универсал» жены, составил простое объявление на одну страничку, в котором разъяснил все преимущества Daydots, и разослал его по нескольким ресторанам, куда хватило денег. На эту первую рассылку пришло вполне приличное число заказов, потом еще и еще. И 4 года они с женой, без отрыва от производства, работали еще и дома по вечерам.
Сегодня компания Майка рассылает 3 миллиона каталогов и выпускает 100 миллионов Daydots в неделю. Вот так он увидел потребность и прилежно трудился, чтобы ее удовлетворить.
Тринадцать лет спустя к Майку обратилась с предложением 4-миллиардная компания из Fortune 500, купившая Daydots за 10 млн. долларов. То, что начиналось как надомное предприятие, дабы заработать несколько сотен лишних долларов и «дать детям закончить школу», обернулось для Майка настоящим богатством. Майк Миллиорн обнаружил потребность и нашел творческий и экономичный путь эту потребность удовлетворить.
Мы, люди
В начале 90-х Линда и Аира Дистенфидды пустились в одно рискованное предприятие. Они успешно трудились на государственной службе, но жаждали перемен. И вот, изучив рынок — все доступные товары и услуги, — одну службу они так и не смогли найти: контору, где за разумные деньги оказывали бы доступную всем помощь в составлении юридических документов.
Впрочем, в этом не было ничего удивительного.
В те дни все держали в своих жадных руках частные поверенные, «заряжая» тысячи долларов за несложные бумаги, оформить которые занимало всего несколько минут. Правильно составленный документ о банкротстве обходился в $1500, а простое свидетельство о разводе — от $2000 до $5000. Далеко не всем это было по карману.
И Дистенфидды подумали, а не создать ли службу, где «простые смертные» могли бы получить помощь в составлении несложных правовых форм за $399 или меньше? Службу, в которой сняли бы «покров таинственности» с юридического процесса и «человеческим» языком объяснили бы клиенту его возможности?
И вот в Санта-Барбаре в небольшом помещении на первом этаже с выходом прямо на улицу Дистенфилды приступили к осуществлению своей идеи. Так родилась их компания «Мы, люди».
Сегодня у этой команды, состоящей из мужа и жены, более 150 контор в 30 штатах. За последние 10 лет они оказывали помощь более чем 500 000 клиентов по 60 различным правовым вопросам и за отнюдь не разорительную плату. Вот что значит — отыскать потребность и удовлетворить ее.
И наилучшим доказательством этого может служить история одного довольного клиента, с восторгом отозвавшегося о «Мы, люди» перед городским советом Нью-Йорка. Речь о Майкле Хессе. В течение нескольких дней Хесс проверял компанию и все, что узнал, доложил тогдашнему мэру Нью-Йорка Рудольфу Джулиани. Сам в прошлом федеральный атторней, мэр Джулиани заинтересовался этой службой, ориентированной на простых людей и созданной для того, чтобы за меньшую плату упрощать юридический процесс. Теперь он — партнер «Мы, люди», и его имя способствует всеобщему доверию к фирме, в которой воплотилась мечта Дистенфилдов.
«Мы, люди» стала настолько процветающей, что недавно к Дистенфилдам обратилась одна очень влиятельная группа людей с предложением выкупить у них фирму, с тем чтобы вывести ее на более высокий уровень. Вот так их твердое решение создать для общества доступную службу окупилось сторицей.
Куриный бульон для души
Написав первую книгу для нашей серии, мы с Марком Виктором Хансеном невольно пошли навстречу огромной потребности, о которой тогда имели слабое представление. Нам было известно, что людям нравится читать вдохновляющие и поднимающие дух рассказы; потому-то мы и засели за первую книгу. Но что потребность в них настолько велика, нам и в голову не приходило. Мы поняли, что совершили нечто гораздо более знаменательное, чем и сами ожидали, когда нам стали мешками приходить письма с историями чужих жизней — по 50—300 в день, по обычной и электронной почте и факсом. У каждого нашлось что рассказать, и каждому хотелось прочесть о жизни другого.
Когда первая книга с грандиозным успехом разошлась в 8 миллионах экземпляров, представители книжных магазинов и наш издатель явились к нам с требованием написать продолжение. Мы были готовы и принялись удовлетворять общественную потребность, выпуская с тех пор ни много ни мало по 10 книг в год.
Возможностей не счесть
Видите ли вы подобную потребность в собственной жизни? А вокруг?
Есть ли в мире какие-то вопросы, надобности и проблемы, которые нуждаются в ответах, обеспечении, решении или устранении? Существует ли какой-то раздражитель, устранить который было бы легче, существуй для этого специальное приспособление или служба? Есть ли у вас с коллегами по работе или с людьми вашего круга общие цели или замыслы, достичь которых было бы легче, если б кто-то дал вам для этого методику или систему? Есть ли у вас какое-то занятие, доставляющее вам удовольствие и доставлявшее бы еще большее благодаря новым изобретениям или услуге?
Посмотрите, чего вам не хватает в собственной жизни такого, что сделало бы ее легче или полнее.
КАК ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ.
ИДЕЯ № 3 — МЫСЛИТЕ СВЕЖО И МАСШТАБНО
Когда Дэйв Линиджер, основатель и главный администратор RE/МАХ, был еще юным, но уже преуспевающим риелтором, то привычно жаловался, что приходится 50% комиссионных отдавать посреднику, в чьей фирме он грудился. Но, привыкший мыслить масштабно, принялся искать альтернативу — способ лучше продавать дома и при этом оставлять себе большую часть заработанного.
Вскоре ему случилось наткнуться на небольшую независимую риелторскую контору, сдающую в аренду помещения за $500 в месяц — притом вместе с клерком и еще кое-какими услугами — риелторам-одиночкам, достаточно поднаторевшим в деле, чтобы самим подыскивать клиентов и заниматься маркетингом. Конечно, как и Дэйв, такие риелторы, чтобы преуспевать, не нуждались в поддержке фирмы «с именем». Но в отличие от профессионально управляемых посреднических риелторских фирм за подобными «арендными» конторами не стояло ни видных директоров, ни «марки», ни разветвленной сети офисов, ни возможности делить издержки на тысячи агентов. А это было уже несколько хуже.
«Почему бы не создать гибрид? — размышлял Дэйв. — Фирму, которая предоставляла бы агентам больше независимости и оставляла бы им больше 50% комиссионных, но при этом обеспечивала бы необходимую поддержку?»
Вот так и родилась RE/МАХ. Благодаря умению Дэйва мыслить масштабно и видеть перспективу и твердому намерению выжить во что бы то ни стало первые, самые трудные 5 лет, RE/МАХ превратилась в обширную быстроразвивающу-юся риелторскую сеть, куда входит более 92 000 агнетов, работающих в 50 странах. Накладные расходы здесь контролируются и делятся на всех, люди являются частью большой организации, но сохраняют независимость, достаточную, чтобы самим определять бюджет своей рекламной кампании и решать, какую часть оставлять себе после вычета всех издержек.
Поскольку свежая идея Линиджера отвечала потребности тысяч риелторов и сопровождалась упорным трудом, настойчивостью и страстью, мечта превратилась в бизнес с доходом почти миллиард долларов в год.
Только представьте, как далеко могли бы уйти вы, если б захотели мыслить свежо и масштабно?
КАК ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ.
ИДЕЯ № 4 — ЗАЙМИТЕСЬ БИЗНЕСОМ ПО ИНТЕРНЕТУ
Как специалист по увеличению доходов Джэнет Свитцер работает с множеством интернет-предпринимателей, помогая им зарабатывать больше. Сегодня заняться бизнесом по Интернету проще простого: это возможно, даже не отрываясь от основной работы. Вы можете отыскивать и удовлетворять потребность для очень узкого рынка и при этом иметь дело с тысячами и даже миллионами заинтересованных людей по всему миру.
Вы можете продавать электронные книги, аудиофайлы, программное обеспечение, учебные и тренировочные материалы, специальные отчеты и доклады, курсы с практическими рекомендациями и другую информационную продукцию, для отправки которой не требуется ни коробок, ни конвертов. Можно продавать и что-нибудь другое. Это тоже несложно, и вопрос лишь в том, чтобы выяснить, кто в чем нуждается, как с этими людьми связаться и как убедить их купить предлагаемое.
И, кроме того, Интернет теперь — вполне развитый рынок. Сотни сайтов, информационных бюллетеней и клубов уже имеют посетителей, подписчиков и членов, которые могут быть для вас перспективными клиентами, если вы предложите процент владельцу сайта или настроите дочернюю программу.
Как только вы научитесь находить рынок сбыта через Интернет, то сможете продавать и изделия других людей. Один человек во Флориде пришел к местному ювелиру и спросил, не думал ли тот о продаже драгоценностей через Интернет. Ювелир ответил, что думал, но все недосуг было заняться этим вопросом конкретно. Тогда посетитель за процент от прибыли предложил создать сайт и запустить трафик. Ювелир с готовностью согласился. Дело оказалось беспроигрышным для обоих.
В июле 2001 года Шейн Льюис, студент-медик из Вирджинии, решил создать интернет-бизнес, чтобы покрыть расходы своей семьи на его обучение на медицинском факультете университета Джорджа Вашингтона. С помощью StoresOnline.com он искал товар, который мог бы продавать, и нашел — препарат для моментального анализа мочи на наркотик. Позднее добавился препарат на другой наркотик, а также на алкоголь. Сейчас его доход составляет более $100 000 в год. Вот что он рассказал мне: «В первый месяц пришло лишь несколько заказов, но еще через два мы стали зарабатывать даже лучше, чем предполагали. Сегодня наших доходов хватает, чтобы жена сидела дома с детьми, в то время как я продолжаю учиться. Благодаря интернет-бизнесу у нас практически нет долгов, и нам не приходится полагаться только на студенческие ссуды, чтобы свести концы с концами».
КАК ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ.
ИДЕЯ № 5 — СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ
Существует более 1000 компаний, продающих товары и услуги через сетевой маркетинг. Товары для здоровья и рационального питания и косметика, кухонная посуда и игрушки, образовательные материалы и телефонные услуги, даже дешевые правовые и финансовые услуги — найдется подходящее на любой вкус. Небольшой поиск в Интернете даст тьму возможностей.
Тони Эскобар решил присоединиться к Isagenix, недавно созданной компании сетевого маркетинга, специализирующейся по товарам для здорового образа жизни, средствам очищения организма, похудения и ухода за кожей. Благодаря тяге к здоровому образу жизни, желанию преуспеть, приязненному отношению к людям и восторженному — к продаваемым товарам, а также желанию упорно трудиться Тони, иммигрант из Австралии, еще несколько лет назад работавший в медных рудниках на озере Верхнее в Аризоне и незадолго до вступления в Isagenix едва не разорившийся, сумел меньше чем через два года выйти на доход почти $2 500 000 в год. Конечно, темпы Тони не правило, а исключение, но миллионы людей, участвуя в сетевом маркетинге, добавляют тысячи долларов месяц к основному заработку, и миллионерами становятся многие. По последним данным статистики, в Соединенных Штатах с середины 90-х из одного только сетевого маркетинга вышло более 100 000 миллионеров!
Правда, многие компании сетевого маркетинга быстро сворачиваются, поэтому, прежде чем вступать, удостоверьтесь, что она и ее товары надежны.
Найдите такую, которая существует на рынке не первый год и имеет хорошую репутацию. Опробуйте ее товары и убедитесь, что вам они нравятся. Относясь с симпатией к покупателям и энтузиазмом — к продаваемым товарам, вы сможете немало заработать, построив свою сеть. Существует не так уж много видов коммерческой деятельности с такими широкими возможностями: вложив немного, получить хорошую прибыль.
ДЕНЬГИ ТЕКУТ К ТОМУ, КОГО ВЫСОКО ЦЕНЯТ
Куда бы вы ни решили направить свою энергию, главное — стать максимально полезным работодателю, клиентам или покупателям. Для этого следует как можно лучше решать их проблемы, поставлять товар и дополнительные услуги, в которых они нуждаются.
Возможно, понадобится чему-то подучиться, приобрести новые навыки, расширить отношения или потратить больше времени. Но ответственность за то, что и как вы будете делать лучше, лежит полностью на вас. Всегда ищите возможности усовершенствовать себя и свои знания и умения. Если, чтобы продвинуться в выбранном деле, нужна ученая степень или какой-то диплом либо аттестат, перестаньте попусту рассуждать об этом, а идите и получите.
ИСТОЧНИКОВ ДОХОДА ДОЛЖНО БЫТЬ НЕСКОЛЬКО
Чтобы доходы были достаточными, доставляя вам радость и давая финансовую уверенность, источников должно быть несколько. Тогда, если какой-то из них пересохнет — обычно основная работа, — вы не останетесь без денег вообще. У меня всегда было несколько источников дохода. Даже когда я был частнопрактикующим врачом, я еще читал лекции, вел семинары для педагогов, писал книги и статьи в журналы.
Вы тоже можете найти множество способов дополнительно заработать, нужно только поискать. Это может быть что угодно, от вывоза мусора по выходным на своем грузовике, репетиторства или уроков музыки до инвестиций в недвижимость, консультирования и торговли по Интернету.
Таких возможностей не счесть. Если вы — страстный книголюб, то могли бы создать сайт с обзорами прочитанных книг, а ресурс Amazon-com, с которым можно установить канал связи, платил бы вам процент от каждой книги, проданной через ваш канал. Например, покупать и продавать предметы искусства. Один мой друг, чья основная деятельность — лекторство, любит восточное искусство. Дважды в год он отправляется в Китай и Японию и очень недорого приобретает там предметы искусства. То, что нравится, оставляет себе, а остальное с неплохой прибылью продает коллекционерам, которых сам же и «воспитал» и число которых все увеличивается. В результате поездки и собственная коллекция, по сути, не стоят ему ничего, более того, приносят доход. Знаю я и директора частной школы, который делает то же самое в летние каникулы со старинной китайской мебелью, которую потом распродает на дому и в гараже.
Моя сестра Ким начала заниматься бисероплетением в двадцать лет, а когда ей было 35, создала фирму Kimberly Kirberger Designs. Ее работы покупают такие крупные универсальные магазины, как Нордстром и Barneys, а также местные бутики, и, между прочим, это в ее украшениях щеголяют героини известного сериала Беверли-Хиллз 90210.
ВАЖНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Организуя несколько источников дохода, старайтесь отдавать преимущество тем, которые требуют как можно меньше времени и начального капитала. Ведь ваша конечная цель — уладить все так, чтобы работать когда и где хочется, а то и устроить перерыв на основательный отдых. Если же потоков слишком много и они слишком разбросаны, вы рискуете терять главный источник дохода.
Пусть создание множественных источников дохода станет частью ваших представлений и целей, визуализируйте и произносите аффирмации на то, что получаете деньги из нескольких источников, читайте об этом книги и статьи и говорите с друзьями. Вы будете притягивать к себе разнообразнейшие возможности и идеи. А тогда останется только выбрать самое подходящее и начать действовать.
(Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР "Думать и богатеть! Правила успеха")
КОНЕЦ ЦИТАТЫ___________________________
НАЧАЛО ЦИТАТЫ__________________________
(Дейл Карнеги "Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей")
Как добиться сотрудничества.
Не правда ли, вы питаете больше доверия к своим собственным идеям, чем к тем, которые преподносятся вам на серебренном блюдечке? А если это так, разумно ли навязывать свое мнение другим? Не лучше ли наводить их на мысль, и пусть ваш собеседник сделает сам выводы.
В качестве иллюстрации: мистер Адольф Зельц из Филадельфии, мой бывший студент, столкнулся однажды с необходимостью поднять дух у обескураженной группы агентов по продаже автомобилей. Организовав встречу с агентами, он попросил их четко изложить, что они ожидают от него самого.
Выслушивая выступления, он записывал вносимые предложения на доске. Затем он сказал: «Я выполню все, что вы от меня ожидаете. Теперь прошу сказать мне, на что я могу рассчитывать с вашей стороны. Последовали быстрые, четкие ответы: добросовестность, честность, инициатива, коллективная работа, работа с энтузиазмом все восемь часов в день. Встреча закончилась подъемом и воодушевлением и привела, как рассказывал мне потом мистер Зельц, к феноменальному росту числа проданных машин.
«Люди заключили со мной нечто вроде моральной сделки, — говорил мистер Зельц, — и в той мере, в какой я выполнял свои обязательства, они были полны решимости выполнять свои. Выяснение их потребностей и желаний было как раз тем стимулом, в котором они нуждались».
Никто не любит сознавать, что его вынудили сделать или купить что‑нибудь. Мы предпочитаем чувствовать, что мы купили по собственному желанию или поступили в соответствии с нашими собственными желаниями, потребностями, нуждами, мыслями.
Рассмотрим, например, случай с Юджином Вессоном. Он понес несчетные убытки, прежде, чем постиг истину. Мистер Вессон делает эскизы для студий, поставляющих рисунки декораторам и фабрикантам тканей. На протяжение трех лет мистер Вессон еженедельно — раз в неделю — наносил визит одному из ведущих модельеров Нью‑Йорка. «Он никогда не отказывался принять меня, рассказывал мистер Вессон, — но никогда не приобретал моих заказов. Он всегда очень тщательно рассматривал их, а затем говорил: „Нет, Вессон, я думаю, что сегодня у нас ничего не выйдет“.
После 150 неудач Вессон понял, что необходимо сойти с проторенной дорожки. Поэтому он решил посвятить один вечер в неделю изучению методов влияния на людей и выработке новых идей.
В конце концов, он попытался применить новый подход. Захватив с собой с полдюжины неоконченных эскизов, над которыми работали художники, он устремился в контору своего модельера. «Не согласитесь ли оказать мне небольшое одолжение, — сказал он, — вот несколько неоконченных эскизов. Не скажете ли, как следует их завершить, чтобы они пригодились вам?»
Заказчик некоторое время рассматривал наброски не говоря ни слова, а затем произнес: «Оставьте их у меня на несколько дней, Вессон, а потом заходите».
Вессон вернулся через четыре дня, получил указания, забрал эскизы в свою студию и закончил их в соответствии с указаниями модельера.
Результат? Все эскизы были приняты.
Это произошло девять месяцев назад. С тех пор этот модельер заказал десятки других заказов, выполненных по его идеям — в результате Вессон получил более 1600 долларов комиссионных чистоганом. «Понимаю теперь, почему все эти годы я терпел неудачи с этим заказчиком, — сказал мистер Вессон, — я старался убедить его приобрести то, что считал для него нужным. Теперь поступаю наоборот: я побуждаю его давать мне свои идеи. Он чувствует теперь, что заказы создает он сам. Теперь не я продаю, а он покупает».
Когда Теодор Рузвельт был губернатором штата Нью‑Йорк, он проявил необычайное искусство. Ему удалось сохранить хорошие отношения с политическими боссами несмотря на то, что он провел реформы, против которых боссы были резко настроены.
Вот как это произошло.
Когда ему понадобилось найти кандидата на высокий пост, Рузвельт обратился за рекомендацией к политическим боссам. «Сначала они предложили, — рассказывал Рузвельт, — опустившуюся партийную клячу, человека, о котором нужно было позаботиться. Я сказал им, что назначать этого человека неразумно, так как это не встретит общественного одобрения.
Тогда они назвали имя другого партийного деятеля, все достоинства которого сводились к тому, что он всегда занимал какие‑нибудь посты. Я сказал им, что и это лицо не оправдает общественных ожиданий и попросил выяснить, нельзя ли найти кого‑нибудь более подходящего для этой должности.
Третья кандидатура была уже хороша, но не вполне. Я поблагодарил и попросил попытаться еще раз. Четвертое предложение оказалось вполне приемлемым. Они назвали мне имя человека, которого я бы и сам выбрал.
Выразив благодарность, я назначил это лицо, и таким образом дал им возможность приписать себе заслугу этого назначения... Я сказал, что сделал это для них и теперь их очередь сделать кое‑что для меня».
И они сделали. Сделали, поддержав такие радикальные реформы, как биль о гражданской службе, биль о доходах лиц, участвующих в выборах.
Запомните, Рузвельт посвятил много времени консультациям и проявил уважение к советам других. Он назначил подходящее лицо на высокий пост, однако, у боссов сложилось ощущение, что именно они выбрали кандидата, что идея принадлежит им.
Агент по продаже легковых автомобилей из Лонг‑Айленда воспользовался таким же приемом для продажи подержанного автомобиля некоему шотландцу и его жене. Агент показывал шотландцу машину за машиной, но ему все что‑нибудь не нравилось. То здесь что‑то не так, то в другом месте неисправно. То цена была слишком дорога. Причем цена оказывалась слишком высокой всегда. При таком положении дел агент, слушатель моих курсов, обратился к нам за помощью.
Мы посоветовали прекратить попытки продать «Сэнди» машину и предоставить ему возможность купить ее самому. Почему бы вместо того, чтобы указывать «Сэнди», что ему делать, не предоставить ему возможность самому сказать, что делать? Пусть он почувствует, что идея принадлежит ему.
Это звучало обнадеживающе. И через несколько дней, когда агент узнал, что его клиент хочет заменить свою машину другой, и зная, что эта должна понравиться «Сэнди», он снял телефонную трубку и попросил «Сэнди» в качестве особого одолжения, зайти к себе, чтобы дать совет.
Когда «Сэнди» прибыл, агент сказал ему: «Вы опытный покупатель. Вы знаете цену машин. Не согласитесь ли осмотреть эту машину, испытать ее и сказать, во сколько можно ее оценить».
«Сэнди» расплылся в широчайшей улыбке. Наконец‑то добивались его совета, признавали его способности. Он провел машину по бульвару Королевы от Ямайки до Форест‑Хила и обратно. «Если вы купите машину за три сотни, то совершите выгодную сделку». — сказал он.
«Может вы сами хотите купить ее за три сотни?» — спросил агент. И сделка была совершена.
С учетом этой же психологии действовал один изготовитель рентгеновской аппаратуры, желая продать свое оборудование одной из крупнейших больниц в Бруклине. В этой больнице была сделана пристройка, которую намеревались превратить в лучшее в США рентгеновское отделение. Заведующего этим отделением доктора Л. осаждали агенты по продаже и каждый пел хвалу своему товару.
Один фабрикант, однако, поступил более искусно. Он знал значительно лучше других, как подходить к людям. Он отправил письмо примерно такого содержания:
«Наша фабрика только что закончила изготовление новой линии рентгеновской аппаратуры. Первая партия этого оборудования только что поступила к нам. Аппаратура несовершенна. Мы знаем это и хотели бы сделать улучшения. Мы были бы весьма обязаны вам, если бы вы смогли уделить время на ознакомление с созданными аппаратами и посоветовать нам, как их лучше приспособить для использования в больницах. Зная, как вы заняты, я был бы счастлив послать свою машину за вами в назначенное вами время».
«Я был удивлен, получив это письмо, — сказал доктор Л., когда рассказывал об этом случае в одном из наших классов, — был одновременно удивлен и польщен. До этого фабриканты рентгеновской аппаратуры никогда не обращались ко мне за советом. Я почувствовал себя значительной персоной, несмотря на то, что я был занят все вечера, я отменил одну деловую встречу для того, чтобы познакомиться с оборудованием. Чем больше я изучал его, тем больше оно мне нравилось. Никто не пытался продать мне это оборудование. Я чувствовал, что мысль приобрести его для больницы — моя собственная. Убедившись в прекрасных качествах аппаратуры, распорядился приобрести ее».
Полковник Эдвард М. Хауэр во время президентства Вудро Вильсона пользовался колоссальным влиянием на внутренние и внешние дела страны.
Вильсон скорее обращался за секретными советами и рекомендациями к полковнику Хауэру, чем к членам собственного кабинета.
Каким методом пользовался полковник, чтобы влиять на президента? К счастью мы это знаем от самого Хауэра. Свой секрет Хауэр открыл Артуру Д. Смиту, опубликовавшему рассказ Хауэра на страницах газеты «Сэтердей Ивнинг Пост».
«После того, как я хорошо познакомился с президентом, я понял, что лучший способ привлечь его внимание к какой‑нибудь идее, это выронить ее мимоходом, небрежно, но так, чтобы она его заинтересовала и он ухватился за нее, как за свою собственную. В первый раз это получилось случайно. Во время посещения президента в Белом Доме, я предложил ему определенную политическую линию, встреченную президентом, как мне показалось, с неодобрением. Однако, спустя несколько дней, за обедом у президента я заметил, что он проводит мою идею, как свою собственную».
Вы думаете, Хауэр прервал его и сказал: «Это не ваша идея, а моя»?
Конечно нет. Кто угодно сказал бы это но не Хауэр. Он был слишком умен.
Его не волновало, что не ему будет приписана честь авторства. Ему нужны были результаты. Поэтому он оставил Вильсона в убеждении, что идея принадлежит ему Вильсону. Хауэр сделал даже больше: он публично похвалил идею Вильсона.
Не будем забывать, что люди, с которыми мы будем иметь дело завтра, обладают такими же человеческими чертами, как Вудро Вильсон. Итак, мы будем пользоваться методом полковника Хауэра.
Один делец из Нью‑Брасуика поступил аналогично по отношению ко мне и добился своей цели. Мне захотелось как‑то поудить рыбу и поплавать на байдарке вблизи Брасуика. Я обратился за информацией в туристическое бюро.
По‑видимому, мое имя и мой адрес были записаны в каком‑то списке, и я был немедленно засыпан десятками писем, брошюр, рекламных листков из лагерей и от гидов. Я был ошеломлен и не знал, что мне выбрать. Но тут владелец одного из лагерей сделал очень разумную вещь. Он прислал мне номера телефонов и имена нескольких Нью‑йоркских жителей, пользовавшихся его услугами, с предложением самому осведомиться, что я могу ожидать от его лагеря.
К своему удивлению я обнаружил, что в присланном списке мне знаком один человек. Я позвонил ему, расспросил о лагере и протелеграфировав туда дату своего приезда, поехал.
Таким образом, если вы хотите убедить в своей точке зрения, пользуйтесь правилом:
ПУСТЬ ВАШ СОБЕСЕДНИК ПОЧУВСТВУЕТ, ЧТО ИДЕЯ ПРИНАДЛЕЖИТ ЕМУ САМОМУ.
Двадцать пять веков назад китайский философ Лао‑Цзы сказал слова, которыми читатели этой книги могут воспользоваться и сегодня:
«Причина того, что в реки и моря вливаются сотни горных потоков в том, что реки и моря расположены ниже гор. Поэтому они в состоянии властвовать над всеми горными потоками. Так и мудрец, желая быть над людьми, он становится ниже их, желая быть впереди, он становится сзади. Поэтому, хотя его место над людьми, они не чувствуют его тяжести, хотя его место перед ними, они не считают это несправедливостью».
(Дейл Карнеги "Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей")
КОНЕЦ ЦИТАТЫ___________________________
Прекрасная новость!
Собинька, одна из популярнейших участниц Форума Трансерфинга, создала на сайте "Гильдия Творцов" авторскую страничку:
http://rina.ucoz.ru/publ/61
На авторской страничке Собиньки вы можете прочитать маленькие рассказы "Рукокрыл" и "Шерстяной арбуз", а также крупное прозаическое произведение "Путешествие в сказку", которое сама Собинька со свойственной ей скромностью определила как "про челноков... с элементами фэнтези".
Излишняя скромность! Я и не помню, когда я в последний раз читал что-нибудь с таким удовольствием, с каким читаю сейчас Собинькино "Путешествие в сказку"! Спасибо, Собинька!
Впрочем, я не одинок.
Рина говорит:
"Путешествие в прошлое... Начало 90-х... Я не знаю, может кого и минула история с рынком, но меня не обошла. За товаром сама не ездила, но продукцию своего маленького предприятия (детские колготки) продавала. И кого только тогда на рынке в качестве продавцов ни встретишь... Два инженера-конструктора, окончивших МАИ, я, тогда инженер-экономист, и ещё много народу с высшим образованием, которые решили попробовать себя в собственном бизнесе. Или просто лишились работы... Сумасшедшие 90-е... А ведь это - часть нашего прошлого! Алла, спасибо, что напомнила! Интересное было время! Молодость, надежды, предвкушение..."
А Lotos написала о "Путешествии в сказку":
"Алла, лично я в ближайшие дни в инете буду гораздо реже бывать, но дочитаю твою "сагу" обязательно! Могу одно точно сказать уже сейчас - ты молодец, что все это написала-описАла и выложила тут. Потому что как ни крути - это наша недавняя история, и свидетельства (воспоминания-личный опыт) о тех временах ценны (впрочем, как и о любых других временах всегда)... так что УМКА!!!"
Желаю Собиньке дальнейших творческих успехов!
И, конечно, большое спасибо Рине за то, что она создала этот замечательный сайт "Гильдия Творцов":
http://rina.ucoz.ru/
Заходите, читайте, помещайте там плоды СВОЕГО творчества!
Рина говорит о своем сайте:
"Этот сайт создан для тех, в ком горит огонь вдохновения, кто своими произведениями дарит людям радость. Здесь ценятся произведения, выполненные в самых разных жанрах - стихи и проза, живопись, фото и компьютерная графика, музыкальные произведения, работы, выполненные золотыми руками умельцев - бисер, вышивка, анкарс, роспись по стеклу и керамике .... всего и не перечислить! И любому, кто захочет страничку под свое творчество, с радостью предоставлю! Растет творческий интузазизм форумчан!!! И это радует!"
Юмор от Santa_Faust
Тема "Песни о трансерфинге":
http://transurfing.102x.net/forum/viewtopic.php?t=11208&postdays=0&postorder=asc&start=0
Да чего уж там. Куда не пни - везде песни о ТС.
Не будем далеко ходить, рассмотрим русскую народную трансерферскую песню и слегка её прокомментируем:
ЧЕРНЫЙ ВОРОН
Черный ворон, черный ворон, (сиречь - маятник)
Что ты вьешься надо мной? (пытаешься зацепить, сцуко!)
Ты добычи не дождешься, (не получишь моей энэргии, хад!)
Черный ворон, я не твой! (поал, маятник?!)
Что ты когти распускаешь (цеплялки)
Над моею головой? (верхнее окончание ауры)
Иль добычу себе чаешь, (чо, не получилось других цапануть?)
Черный ворон, я не твой! (ща буду тебя проваливать!)
Завяжу смертельну рану (пробой в энергетическом поле)
Подаренным мне платком, (учением ТС)
А потом с тобой я стану (попытка самому раскачать свой маятник)
Говорить все об одном.
Полети в мою сторонку, (трансерферская ломка,)
Скажи маменьке моей, (пересмотр своего отношения)
Ты скажи моей любезной, (к вдалбываемым с детства)
Что за Родину я пал. (идеалам)
Отнеси платок кровавый (следующие две строфы -- )
Милой любушке моей. (ТС в межличностных отношениях)
Ты скажи – она свободна,
Я женился на другой.
Взял невесту тиху-скромну
В чистом поле под кустом,
Обвенчальна была сваха –
Сабля вострая моя.
Калена стрела венчала
Среди битвы роковой. (зря энергию расходовал)
Вижу смерть моя приходит – (оказывается, это был не маятник)
Черный ворон, весь я твой! (это был Смотритель!)
Вот так вот. :))
НАЧАЛО ЦИТАТЫ__________________________
(Наполеон Хилл "Думай и богатей")
Тридцать три несчастья
Величайшая трагедия жизни состоит в том, что люди, самым серьезным образом пытающиеся что-то изменить в своей судьбе, все-таки терпят крах. Причем в подавляющем большинстве случаев неудачников гораздо больше, чем преуспевающих людей.
Я имел честь проанализировать образ действий тысяч и тысяч людей, из которых «неудачники» составляли 98 процентов.
Мой анализ показал, что существует как бы тридцать три несчастья, или тридцать три основные причины, из-за которых люди терпят поражение.
Внимательно прочитайте этот список, этот реестр причин пункт за пунктом и, может быть, Вы поймете для себя, что именно стоит между Вами и успехом:
1. Плохая наследственность. Это совсем небольшой недостаток, если вообще его можно принимать во внимание. Если Вы от рождения обделены высоким интеллектом, с помощью нашего метода эту трудность очень легко преодолеть. Прибегните к помощи команды мыслящих людей, к тому, что мы называли «Господин Интеллект» или «мозговой центр». Имейте в виду, что из всех «несчастий» это самое легко устранимое.
2. Отсутствие ясных целей в жизни. Если у человека нет определенной цели в жизни или хотя бы какого-то стремления к чему-то, то у него не может быть никаких надежд на успех. Из каждых ста опрошенных мною людей у девяноста восьми не было таких целей. Возможно, эта причина – основная. Люди ничего не хотят – и поэтому никогда ничего не получат. Задумайтесь над этим, и Вы многое для себя поймете.
3. Отсутствие честолюбия, желания возвыситься над посредственностью. Мы предлагаем не возлагать никаких особенных надежд на людей, безразличных к своей судьбе до такой степени, что у них нет желания сделать свою жизнь более достойной, а также на тех, кто равнодушен к вознаграждению.
4. Пробелы в образовании. Это препятствие преодолевается сравнительно легко. Опыт показывает, что к хорошо образованным людям часто относятся как раз те, кто вынужден был заниматься самообразованием и самовоспитанием. Никакое учебное заведение не сделает из Вас образованного человека. Образованным можно считать только того, кто получает от жизни все, что он хотел бы получить без насилия над другими людьми, на равных правах с ними. Образование подразумевает не столько знания, сколько умение их к чему-нибудь приложить. Ценятся не знания сами по себе, а то, как они могут быть употреблены.
5. Отсутствие силы воли. Самодисциплина осуществляется через самоконтроль. Это значит, что человек должен контролировать все свои отрицательные качества. Прежде чем Вы научитесь контролировать обстоятельства, научитесь контролировать сами себя. Самовоспитание – тяжелейшая из работ. Не победите себя – будете побеждены собой. В одно и то же время, стоя перед зеркалом, Вы можете увидеть в себе как лучшего друга, так и заклятого врага.
6. Болезни и недуги. Без хорошего здоровья нечего и надеяться на выдающиеся успехи. Однако многие из причин, порождающих болезни, можно и нужно контролировать. В основном это:
а) плохое питание;
б) неумение управлять сознанием, привычка думать все время о плохом, подверженность отрицательным эмоциям;
в) чрезмерное увлечение сексом, или наоборот, недостаток сексуальных развлечений;
г) недостаток движения, плохая физическая подготовка;
д) недостаток свежего воздуха, затрудняющий дыхание.
7. Влияние среды, особенно в детском возрасте. Недаром говорят: «Яблоко от яблони недалеко падает». Большинство из людей, склонных к преступной деятельности, приучились к этому с детства. Дурные знакомства тоже, как правило, заводятся в детстве.
8. Откладывание дел в «долгий ящик». Одна из наиболее распространенных причин неуспеха. «Долгий ящик» есть у каждого человека, и он только ждет случая, чтобы ограбить человека, вырвать у него последний шанс в жизни. Многие из нас часто оставались с носом только из-за того, что ждали: вот-вот наступит время, когда можно будет начать делать что-нибудь стоящее. Никогда не ждите; подходящий момент может не представиться. Начинайте действовать немедленно, используйте все средства, которые есть у Вас под рукой; лучшие средства и возможности только тогда и откроются Вам, когда Вы уже хоть чуть-чуть преуспеете.
9. Отсутствие настойчивости в достижении цели. Многие из нас хорошо начинают, но зачастую не доводят до конца своих замыслов. Более того, люди склонны придавать чересчур большое значение первым признакам неудачи. Настойчивость ничем не заменишь. Тот, кто сделает настойчивость своим девизом, вскоре обнаружит, что «Старина Неудачник» притомился, наконец, и ушел на покой. Настойчивость, как и ум, на базаре не купишь.
10. Отрицательные качества характера. У человека, внушающего к себе отвращение и отталкивающего людей плохими манерами, нет никаких надежд на успех. Он приходит только к энергичным людям, умеющим сотрудничать с другими. Кто же будет иметь дело с неприятным человеком?
11. Отсутствие контроля над сексуальными влечениями. Сексуальная энергия – одна из движущих сил человека. Поскольку она больше всего властвует над эмоциями, необходимо тщательно контролировать ее, сублимируя в духовную и душевную энергию и открывая всевозможные каналы для ее безболезненного выхода.
12. Бесконтрольная страсть к азарту. Стремление к риску и авантюре приводит к поражению миллионы людей. Пример этому можно найти на Уолл-стрит, 29, где множество людей пытаются сделать деньги на рискованных операциях с акциями. Большинство из них ждет полное банкротство.
13. Неуверенность в принятии решений. Тот, кто сразу принимает верное решение, но быстро отказывается от него, попросту слабак. А кто не может прийти ни к какому решению – еще больший слабак. Он меняет решения еще чаще. Нерешительность и промедление – близнецы-братья. Там, где есть место одному из них, непременно найдется место и для другого. Убейте эту парочку, прежде чем она сможет затащить Вас на бойню, где хлещет кровь неудачников.
14. Какой-нибудь один или несколько из шести признаков страха. Вы не сможете действовать достаточно плодотворно в выбранном направлении, если не сумеете полностью и безоговорочно преодолеть их.
15. Неудачный брак. Это довольно распространенная причина неуспеха. Отношения в браке как самые близкие, самые тесные между людьми, поскольку касаются интимных сторон жизни, непременно должны быть гармоничными. Иначе неудача не заставит себя ждать. Более того, сам выбор супруги (супруга) может быть формой неуспеха, приносящего только бедность и несчастье и уничтожающего последние следы честолюбия.
16. Сверхосторожность. Те, кто не использует свой шанс, довольствуются затем объедками с царского стола. Сверхосторожность плоха в той же степени, как и неразборчивость. Следует беречься от обеих крайностей. Жизнь обычно сама предоставляет шанс.
17. Неудачный выбор партнеров по бизнесу. Это одна из наиболее распространенных причин неуспеха. Если же Вы продаете свои личные услуги, Вашего будущего работодателя необходимо выбирать не вслепую. Он должен быть, во-первых, умным, а во-вторых, преуспевающим, только тогда его пример будет вдохновлять Вас. Ведь мы стремимся подражать тому, с кем теснее всего связаны общим делом. Нанимайтесь на работу к тому, кто без всякого сомнения стоит этого.
18. Предрассудки и предубеждения. Предрассудок – одна из форм неуспеха. На человеке с предрассудками всегда лежит печать невежественности. Преуспевающий человек свободен в мыслях и ничего не боится.
19. Неудачный выбор профессии. В деле, не доставляющем Вам никакого удовольствия, преуспеть невозможно. Если Вы продаете свои услуги, существеннейшим этапом в Вашей деятельности становится выбор занятия, профессии, должности и так далее. Одним словом, такого дела, в которое Вы могли бы погрузиться с головой, которому могли бы отдавать себя целиком, без остатка.
20. Недостаточная концентрация усилий. Пострел, который всюду поспел, протянет недолго. Нельзя успевать сразу и везде. Сконцентрируйте усилия на основной и четко определенной цели.
21. Привычка к неоправданному мотовству. Расточительство никого никогда не приводило к успеху, поскольку оно всегда находится по соседству со страхом нищеты. Приучайте себя к бережливости: откладывайте какую-то часть Ваших доходов. Деньги в банке – вот основание для прочной уверенности в себе. Если у человека нет денег, он часто бывает вынужден соглашаться на то, что ему дают, и соглашаться с благодарностью.
22. Отсутствие энтузиазма. Попробуйте чего-нибудь добиться без энтузиазма, а мы посмотрим на Вас! Кроме того, нет ничего заразительнее энтузиазма, и человек, обладающий им, вхож по преимуществу в самые разные группы людей и коллективы.
23. Нетерпимость. Человек, ущербный по отношению к каким-либо вещам, «твердолобый», как иногда говорят, редко поднимается высоко. Нетерпимость означает только одно – что человек перестал усваивать новые знания. Наиболее разрушительные виды нетерпимости связаны с различием в политических, расовых и религиозных убеждениях.
24. Неспособность к сотрудничеству. Многие люди теряют свое место, положение, должность и т.д. только потому, что не умеют работать с другими. Данная причина чаще всего встречается в сочетаниях с другими ошибками. Хорошо информированный предприниматель и руководитель не выносит этого недостатка у своих подчиненных.
26. Обладание состоянием, которое ты не заработал собственным потом (особенно это относится к богатым наследникам). Незаслуженное обладание богатством шаг за шагом становится фатальным – успеха не было и, значит, успеха не будет! Неожиданное богатство опаснее, чем нищета.
27. Умышленная бесчестность. Берегите честь смолоду! Потерять ее ничего не стоит. Бывает, правда, что человеку ничего не остается и под давлением обстоятельств или из-за боязни катастрофических убытков он начинает ловчить и выкручиваться. Это особый случай. Но тем, кто осознанно вступил на этот путь, надеяться не на что. Рано или поздно тайное все равно станет явным, и можно на всю жизнь потерять репутацию, не говоря уже о свободе.
28. Самомнение и тщеславие. Эти качества видны издалека и, как сигнальные огни, предупреждают всех остальных – держитесь подальше от этого человека! Успех, конечно, может улыбнуться ему, но он все равно обречен.
29. Гадание на кофейной гуще вместо обдумывания фактов. Большинство людей слишком безразличны, ленивы и нелюбопытны к фактам, которые следует взвесить и обдумать. Они предпочитают чье-нибудь «мнение», чаще всего основанное на предположении или слишком простом, поверхностном суждении.
30. Отсутствие денег: это довольно распространенная причина неуспеха среди тех, кто начинает без тылов и поддержки, а в случае ошибки не застрахован от крупных неприятностей. Если можете, обязательно сначала заручитесь поддержкой или скопите деньги для того, чтобы успеть устранить ошибки и заработать приличную репутацию в мире бизнеса.
31 – 33. Эти пункты мы предлагаем Вам заполнить самим, если у Вас есть какая-то особенная причина, помешавшая Вам стать миллионером.
Вот эти тридцать три несчастья, которые и составляют трагедию жизни, известную всякому, кто пытался, но падал и ошибался. Если этот список ничего не дает Вам, попросите кого-нибудь из близких людей, кто знает Вас достаточно хорошо, пусть он разберет вместе с Вами все, пункт за пунктом, и не пытайтесь строить из себя обиженного человека! Но может быть, кому-то удобнее делать это в одиночку. Большинство людей не могут увидеть себя со стороны, как видят их другие. Может быть, Вы не из таких.
(Наполеон Хилл "Думай и богатей")
КОНЕЦ ЦИТАТЫ___________________________
НАЧАЛО ЦИТАТЫ__________________________
(Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР "Думать и богатеть! Правила успеха")
СТРАСТЬ И ЭНТУЗИАЗМ — ВОТ ТОПЛИВО, НА КОТОРОМ РАЗГОРАЕТСЯ КОСТЕР УСПЕХА
Энтузиазм — один из самых мощных движителей успеха.
Страсть — это что упрятано внутри нас, постоянно подпитывая энтузиазм, сосредоточенность и энергию, необходимые нам, чтобы добиться успеха. Но в отличие от вполне позитивной мотивации, которая поступает к нам извне, истинная страсть рождается в душе. И может быть направлена на поразительные подвиги.
ПРЕИСПОЛНЕНИЕ СТРАСТЬЮ
Слово энтузиазм происходит от греческого entheos, что означает «преисполненный Богом». Когда вы преисполняетесь духом, то испытываете воодушевление и страсть. Иногда эта страсть проявляется весьма пылко и активно, как у спортсмена, в ком она горит стремлением к победе, а иногда — более мирно и спокойно, как, например, у матери Терезы, ухаживавшей за умирающими в Калькутте.
Вы, без сомнения, знаете или встречали людей, которые живут со страстью и работают с энтузиазмом. Они с трудом дожидаются утра, чтобы вскочить и — вперед. Они пылки, нетерпеливы и энергичны. Они преданы своему призванию и безраздельно устремлены к своей цели. Этот вид страсти проистекает от любви к своей работе и наслаждения ею. От того, что вы занимаетесь тем, для чего пришли на этот свет. От того, что последовали зову своего сердца и доверились своей радости как духовному руководителю. Энтузиазм и страсть возникают как следствие заботы о том, что вы делаете. Если вы любите свою работу, наслаждаетесь ею, вы — уже преуспели.
УСПЕХ ВАМ ГАРАНТИРОВАН
Вот уж кто определенно нашел свою страсть, так это Монти Роберте. Он воспитывает (именно воспитывает, а не дрессирует!) лошадей, видя свое призвание в том, чтобы показать людям, что насилием никогда ничего не добьешься. Он убежден: лошади пытаются объяснить людям, что те были бы куда счастливее, исключив насилие из своей жизни. Его «воспитанники» 8 раз побеждали на всемирных выставках и более 300 раз — на международных скачках породистых лошадей на приз. Он написал несколько книг, включая "The Man Who Listens to Horses", которая 58 недель находилась в списке бестселлеров Нью-Йорк Таймс.
У Монти есть уникальный способ настроиться на страсть, который он мне недавно поведал:
— В первом, втором и третьем классе я обнаружил, что всякий раз, когда я представляю, как буду заниматься чем-то, по-настоящему меня волнующим, в самой глубине живота где-то внизу возникает очень сильное покалывание.
В детстве это ощущение чаще всего появлялось, когда я мечтал победить на скачках или стать хорошим, очень хорошим наездником. Как только в голове у меня вырисовывалась определенная цель, покалывание в животе указывало направление, в котором к этой цели следовало двигаться. Оставалось только ждать, пока это покалывание возникнет, и я понимал, каким должен быть следующий правильный шаг.
Четко представляя свои цели и направление к ним, я шел по жизни, словно по азимуту, позволяя себе не особенно утруждаться работой, по крайней мере, работой в понимании большинства людей. Трудился-то я упорно, можете не сомневаться, но всегда прислушивался к покалыванию в животе, которое точно указывало мне делать именно то, чего я больше всего хотел. То есть я мог трудиться в самом изнурительном режиме, какой только можно себе вообразить, даже не почитая это за работу. Да и теперь, в 69 лет, мой график настолько напряжен, что мог бы повергнуть в трепет сорокалетних и даже тридцатилетних.
Во многих книгах мотивации и самопомощи мне доводилось читать, что мы должны упорно трудиться, дабы заработать право еще молодыми «отойти от дел» и наслаждаться «свободным временем». Следуя самым страстным своим желаниям и преследуя самые высокие свои цели, я создал для себя окружающую среду, настолько заполненную радостью, что свободное и рабочее время для меня — одно и то же.
КАК РАЗВИТЬ СТРАСТЬ
Как можно развить страсть в наиболее важных областях своей жизни?
Давайте обратим внимание на вашу карьеру. Это — работа, отнимающая большую часть вашего времени. Недавний опрос Института Гэллапа показал, что треть американцев была бы счастливее на другой работе. Спросите себя: а я занимаюсь любимым делом!
Если нет и будь у вас выбор заниматься тем, чем вы всегда хотели, то чем бы вы занялись? Если вы полагаете, будто не можете этим зарабатывать, то представьте, будто выиграли в лотерею. Купив роскошное поместье, роллс-ройс и прочие дорогие игрушки и попутешествовав, на что бы стали тратить образовавшееся свободное время? На то же, чем занимаетесь сейчас, или на что-то иное? Самые преуспевающие из тех, кого мне довелось встречать, настолько любили свою работу, что делали бы ее даже бесплатно. Но они и преуспели потому, что нашли способ зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом.
Если у вас не хватает квалификации для той работы, которой вы хотели бы заниматься, получите такую квалификацию.
Делайте для этого все возможное — устройтесь на работу своей мечты на пол-, на четверть ставки, да хоть и бесплатно, лишь бы только присматриваться, как работают настоящие мастера того дела, которым вы хотите овладеть. При этом не забывайте и о своей текущей работе.
Кроме того, обратите внимание, в какие моменты вне работы вы ощущаете себя наиболее счастливым, радостным, полностью поглощенным, признанным и оцененным и наиболее тесно связанным с самим собой и другими. Чем вы в эти моменты занимались? Что испытывали? Те события и переживания указывают вам способ, которым вы можете привнести страсть в свою жизнь за пределами повседневной работы. Они говорят, какое времяпрепровождение доставило бы вам максимум счастья.
КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ В СЕБЕ ПЛАМЯ СТРАСТИ И ЭНТУЗИАЗМА
Страсть — мощный инструмент успеха и заслуживает того, чтобы над нею постоянно работать.
Страсть заставляет дни пролетать незаметно. Помогает делать больше за меньшее время. Принимать лучшие решения. И привлекает к вам окружающих, которые жаждут быть причастными к вашей страсти и вашему успеху.
Итак, каким образом можно каждодневно поддерживать в себе пламя страсти и энтузиазма? Наиболее очевидный способ — больше времени отдавать любимому делу. Как я уже говорил в предыдущих главах, сюда входит и выявление своей истинной цели, и определение, чем вы в действительности хотите заниматься, и вера в то, что вы сможете это обрести, целенаправленно создавая карьеру своей мечты и перепоручая другим все то, что не входит в число ваших основных склонностей, и конкретные шаги к достижению своих целей.
Другой ключ к страсти и энтузиазму — «воссоединиться» со своей первоначальной жизненной целью. Присмотревшись к сути понятий «должен» и «нужно», всегда можно в глубине души обнаружить присыпанную пеплом разочарований цель, к которой вы страстно стремитесь. Мысль о том, что придется сидеть с ребенком в приемной педиатра и ждать, пока вас соизволят принять, вам может не нравиться, но, заглянув под эту мысль, разве не обнаруживаете вы там страстное беспокойство о здоровье и благополучии ребенка? Спросите себя: «По какой такой глубоко затаенной причине я делаю то, что делаю?» Если сможете эту причину осознать, то будете с гораздо большей легкостью, а главное, с большим энтузиазмом делать то, что должны.
Оно станет нужным. Вы обнаружите — все, что вы делать должны (то есть делаете как бы не по своей воле, а по обязанности), в действительности вам нужно, то есть — это ваш собственный выбор, который служит неким более высоким целям: обеспечить семью, создать надежное и обеспеченное будущее, выбраться из тюрьмы или обрести здоровье и долголетие. Осознав же, что все это — ваш собственный выбор, вы понимаете, что в вашей власти сделать и еще один, и это — выбор отношения к происходящему. Ведь даже застряв между этажами в лифте с тремя незнакомцами, можно отнестись к этому по-разному. Вы можете бурчать и злиться на разгильдяев, плохо выполняющих свою работу1, а можете узреть в этом возможность познакомиться с новыми людьми. Выбор — за вами. Почему бы не предпочесть делать все с радостью и энтузиазмом? Выбор — за вами.
И напоследок еще одна мысль. Проявляя страсть и энтузиазм, вы станете магнитом для окружающих, которых привлечет ваша энергичность, ваша позитивная заряженность. Они захотят общаться с вами, работать и поддерживать ваши мечты и цели. В результате вы куда быстрее будете и свою обычную работу выполнять, и цели своей в конечном счете достигнете скорее.
(Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР "Думать и богатеть! Правила успеха")
КОНЕЦ ЦИТАТЫ___________________________
НАЧАЛО ЦИТАТЫ__________________________
(Дейл Карнеги "Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей")
Секрет Сократа
Вступая в разговор, не начинайте его с тех вопросов, по которым вы расходитесь с вашим собеседником во мнениях. Наоборот, с самого начала разговора сделайте акцент на те вопросы — и подчеркивайте их и далее — в которых вы согласны с ним. Подчеркивайте чаще, если это существует в действительности, что вы оба стремитесь к одному и тому же и различие ваших взглядов касается лишь методов, а не конечной цели.
Заставьте его с самого начала говорить: «Да, да». Удерживайте его насколько возможно от слова «нет».
«Отрицательный ответ, — говорит профессор Оверстит в своей книге „Влияние на поведение человека“, — наиболее труднопреодолимое препятствие.
Когда человек сказал «нет», его самолюбие требует, чтобы он оставался верен раз высказанному, позднее он может почувствовать, что это «нет» было неразумно, однако существует его драгоценная гордость, с которой он не может считаться. Она вынуждает его упрямо держаться однажды высказанного.
Именно поэтому так важно с самого начала направить собеседника в сторону подтверждения и согласия.
Искусный собеседник умеет добиться с самого начала нескольких «да».
Этим он настраивает своего слушателя на положительную реакцию, как бы придавая его психологическим процессам общую направленность на подтверждение. Это определенное направление, для чего требуется определенное усилие, впоследствии требуется значительно большее усилие, чтобы изменить направление его движения на противоположное.
Психологическая схема происходящего предельно ясна. Когда человек говорит «нет» — на самом деле так думает — он делает гораздо больше, нежели произносит слово «нет». Весь его организм — нервы, железы внутренней секреции, мускулы — настраиваются на положение отрицания.
Происходит это обычно мгновенно, но иногда можно заметить как бы отклонение назад, психологическое отчуждение. Вся нервно‑мускульная система занимает оборонительную позицию неприятия. И наоборот, когда человек говорит «да» никакого отчуждения не происходит. Организм, как бы подавшись вперед, открывается для восприятия. Поэтому, чем больше поддакиваний нам удается извлечь из нашего собеседника в начале разговора, тем более вероятно, что мы преуспеем в намерении увлечь его воображение главным своим предложением.
Этот метод утвердительных ответов крайне прост. И тем не менее находится в крайнем небрежении. Порой кажется, что люди думают придать себе больше значительности тем, что с самого начала занимают позицию отрицания. Радикал приходит на совещание со своим консервативным собратом и чувствует себя обязанным как можно скорее довести его до бешенства.
Какую же цель он преследует при этом? Если он просто хочет доставить себе удовольствие, но если он рассчитывает чего‑нибудь добиться подобным образом, он непроходимо глуп.
«Заставьте сначала студента или покупателя, ребенка, мужа или жену сказать „нет“, и вам потом потребуется ангельское терпение, чтобы превратить это поднявшее шерсть отрицание в утверждение».
Использование метода этих «да, да», дало возможность Джеймсу Эберсону, кассиру Нью‑йоркского банка в Гринвиче, удержать клиента, который в любом другом случае был бы потерян.
«Этот человек пришел, чтобы открыть у нас счет, — рассказывал мистер Эберсон, — и я дал ему заполнить наш обычный бланк. Он охотно ответил на некоторые вопросы, но категорически отказался отвечать на другие.
Если бы это произошло до того, как я начал изучать человеческие отношения, я бы сказал этому будущему вкладчику, что в случае отказа дать банку необходимую информацию, мы откажемся принять вклад. Теперь я стыжусь, что поступал подобным образом раньше. Естественно, что ультиматум подобного рода доставлял мне удовольствие. Я показывал, кто здесь хозяин, давая понять, что правилами и предписаниями банка пренебрегать нельзя. Но конечно, подобная позиция не производила приятного впечатления на человека, пришедшего оказать нам финансовую поддержку. То есть говорить не о том, что желательно банку, а только о том, чего хочет вкладчик. И, кроме того, я был намерен применить метод утвердительных ответов. Итак, я согласился с ним, что в информации, которую он отказался дать, у нас нет никакой абсолютной необходимости.
«Однако, допускаете ли вы, — сказал я, — что в случае вашей смерти у нас могут остаться ваши деньги? Не хотели бы вы, чтобы наш банк перечислил эти деньги на имя вашего ближайшего родственника, имеющего на это право по закону?»
«Да, конечно».
«Не считаете ли вы, — продолжал я, — что было бы совсем неплохо сообщить нам с этой целью имя своего ближайшего родственника, чтобы мы могли в случае вашей смерти исполнить вашу волю своевременно и без ошибки?»
Он опять сказал «да».
Позиция этого молодого человека изменилась и стала менее жесткой, когда он понял, что мы просим дать эту информацию нам, но делаем это не для своей пользы. Прежде, чем покинуть наш банк, он не только дал нам требуемую информацию, но открыл по моему совету дополнительный счет на имя своей матери и охотно ответил на вопросы о ней, как о лице, получающем право на пользование его денежными средствами.
Под влиянием своих утвердительных ответов, можно было проследить, как легко он забыл о своей первоначальной позиции и стал охотно делать то, что я ему советовал.
Коммивояжер фирмы «Вестингауз Джозеф Эллисон» рассказывал, что в его районе сбыта существует одно предприятие, которое его компания весьма желала бы видеть среди своих заказчиков. «Мой предшественник регулярно наведывался к ним в течение десяти лет, так ничего и не сумев продать.
Приняв этот район сбыта, я, в свою очередь и с тем же успехом ходил к ним еще три года, не получая от них заказа. Наконец, по прошествии трех лет мне удалось продать им несколько моторов. В случае, если купленная на пробу партия будет признана удачной, я предполагал получить заказ на несколько сот моторов. Таковы были мои надежды.
Я знал, что качество моторов превосходное, и три недели спустя отправился к ним с высоко поднятой головой.
Но мне недолго пришлось нести высоко голову. Их главный инженер встретил меня совершенно обескураживающим заявлением: «Элисон, я не могу купить ваши моторы».
«Но, почему? — воскликнул я изумленно. — Почему?»
«Потому, что ваши моторы слишком сильно нагреваются, невозможно даже положить на них руку».
Я понимал, что спором ничего хорошего не добьешься. Убедился в этом на собственном опыте. И мне пришло в голову применить метод положительных ответов.
«Ну, что же, — сказал я, — согласен с вами, мистер Смит, на все сто процентов, если моторы сильно нагреваются, вам не следует больше покупать их у нас. Вам нужны моторы, которые нагревались бы не больше, чем это предусмотрено стандартами, установленными на основании правил Ассоциации предпринимателей электротехнической промышленности. Не так ли?»
Он согласился с этим. Я получил его первое «да».
«Правила Национальной Ассоциации гласят: правильно сконструированный мотор может нагреваться до температуры, превышающей температуру помещения, где он находится на 72 градуса по Фаренгейту. Так?»
«Да, это совершенно правильно, — согласился он, — но ваши моторы нагреваются значительно сильнее».
Я не стал спорить с ним, а просто спросил, какая температура у него в цеху.
«Около 75 градусов по Фаренгейту». — ответил он.
«Хорошо. Если к цеховой температуре прибавить 72 градуса, то получится общая температура около 147 градусов по Фаренгейту. Правильно я говорю?»
Он опять сказал «да».
«В таком случае, — подвел я его к конечному выводу, — не считаете ли вы, что было бы разумным держать руки подальше от этих моторов?»
«Ну, что же, полагаю, что вы правы». — признал он. Мы побеседовали с ним еще немного, а потом он вызвал своего секретаря и распорядился отчислить из фонда текущего месяца приблизительно 35000 долларов на приобретение моторов.
Потребовались многие годы и бессчетные тысячи долларов, потерянных для компании, прежде, чем я наконец понял, что не стоит спорить, что значительно выгоднее и более интересно попытаться смотреть на вещи с точки зрения другого человека, и постараться заставить его говорить «да».
Сократ, этот «Овод Афин» был замечательнейшим из людей. Он совершил нечто такое, что удавалось сделать только ничтожной горсточке людей за всю историю человечества: коренным образом изменил направление человеческого мышления. И теперь, спустя 23 столетия после его смерти, его почитают, как одного из мудрейших наставников человечества, сумевших когда‑либо оказать влияние на раздираемый противоречиями мир.
В чем же заключался его метод? Говорил ли он людям, что они не правы?
О, нет! Кто угодно другой, только не Сократ. Он был слишком мудр для этого. Его приемы доказательства, известные теперь под именем «сократовского метода», основывались на получении утвердительных ответов.
Он задавал вопросы, с которыми его оппонент вынужден был соглашаться. Он выигрывал одно утверждение за другим, пока не набиралась целая охапка выигранных «да». Он продолжал ставить вопросы до тех пор, пока его оппонент, не успев сообразить, как это произошло, обнаруживал, что пришел к заключению, против которого возражал несколькими минутами ранее.
В следующий раз, когда вас охватит жгучее желание сообщить человеку, что он не прав, вспомним старого босоногого Сократа и мягко зададим такой вопрос, на который должен последовать положительный ответ.
У китайцев есть пословица, в которой заключена многовековая мудрость Востока:
«Далеко идет тот, кто мягко ступает».
Они потратили пять тысяч лет на изучение человеческой натуры, эти трудолюбивые китайцы, и они собрали в свои житницы обильную жатву проницательных наблюдений: «Далеко идет тот, кто ступает мягко».
ПУСТЬ ВАШ СОБЕСЕДНИК С САМОГО НАЧАЛА БУДЕТ ВЫНУЖДЕН ОТВЕЧАТЬ ВАМ: «ДА, ДА».
(Дейл Карнеги "Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей")
КОНЕЦ ЦИТАТЫ___________________________
Супер-упражнение
Небольшая, но ОЧЕНЬ эффективная техника!
Улыбнитесь, насколько это в ваших силах, при этом пальцы с двух сторон плотно обхватывают лицо, стараясь по возможности захватить всю область щек. Постепенно усиливайте напряжение мышц щек, доведя его до предела. Задержите момент наибольшего напряжения, сосчитайте до пяти и затем расслабьтесь. Насладитесь этим чувством и повторите упражнение. Сначала делайте упражнение пять раз в день, но с каждым днем увеличивайте их количество, пока не сможете выполнять упражнение пятнадцать раз подряд. Мелкие морщины верхней части щек уменьшатся или даже пропадут. Кожа на щеках снова станет эластичной. Это упражнение заставляет одновременно работать многие участки лица.
Регулярно выполняя это упражнение, вы заметите, что лицо восстановит всю энергию и красоту, которые оно излучало в двадцать лет. Поэтому всегда помните: хотите быть красивой - улыбайтесь! Освоив описанную выше последовательность движений, увеличьте темп. Период напряжения должен продолжаться только две секунды, а время расслабления не должно превышать одной секунды.
Первые десять недель: ускоренный ритм - 2 сек. напряжение, 1 сек. расслабление.
В период последующего восстановления достаточно поддерживать следующий ритм: 5 секунд - напряжение, примерно 3 секунды расслабление, пять раз подряд, три раза в неделю.
Через 10 недель: период последующего восстановления: 5 сек. - напряжение, 3 сек. - расслабление.
Замечательная новость!
Lotos, одна из активнейших и популярнейших участниц Форума Трансерфинга, создала авторскую страничку:
http://rina.ucoz.ru/publ/54-1
Рассказы, повести, пьеса, фрагменты романа, несколько позже Lotos поделится с читателями и стихотворениями.
"Бином Гармоникус" - Пьеса-фантасмагория о том, что мир был бы скучен без «чудаков». Над ними можно смеяться, порой они кажутся окружающим «неудачниками». Но так ли это на самом деле?..
"Лепестки Вечности" - Повесть-фэнтези. Люди во все времена ищут друг друга. Мистика и реальность, порой, переплетены так, что одно невозможно отделить от другого. Время от времени жизнь предлагает нам выбор. И в такие моменты главное - не упустить свой Шанс...
"Стратег" - Окружающий мир – не только то, что нам показывают в новостях. Эта повесть о том, что в жизни – немало странностей и много непознанного…
И, наконец, САМОЕ ГЛАВНОЕ!
Все мы в прошлом году следили за авторской темой Lotos, и вот теперь на этой странице можно познакомиться с ее "турецкой сагой" - "Трое, или Развод по-турецки"!
Редакция блога желает Lotos дальнейших творческих успехов!
